你好！热烈欢迎关心异贝！异贝是我国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今日与您一起共享：刘润教师的5min国际商学院营销策划案例～商业模式
一切商业服务的起始点，全是用户获益，大家“了解用户”，理解哪些算是真正的让用户获益；大家“打磨抛光商品”，产品是让用户获益的专用工具。可是，如何让用户获益的与此同时，我们自己也可以取得成功呢？大家将“寻找方式”，寻找让“用户获益，公司取得成功”的“商业模式”。
2017年，阿里巴巴集团旗下的生活超市“盒马鲜生”一夜爆红，用户十分钟爱，公司迅速赢利。许多传统式商场前往学习培训后，颇有感受：她们真会“了解用户”，牛乳只卖当日的，我们要学习培训；她们真会“打磨抛光商品”，食物全是原产地直接供应的，我们要学习培训。
这种陆续学习培训盒马的传统式商场，通过不懈的努力，总算在好多个月后 …… 破产倒闭了。
啊？怎么学优秀，学着学着学好了先烈呢？
这是由于，她们学了盒马看获得的用户逻辑思维、产品思维，却没学过它看不见的“商业模式”。
定义：商业模式
什么是“商业模式”？
商业模式权威专家，北京大学教授魏炜说：商业模式，便是“相关者的交易结构”；而怎样更合理地机构相关者，提升交易结构，便是“商业模式自主创新”。
那盒马的商业模式，换句话说交易结构，是什么样的呢？
侯毅说，盒马还处在设计环节时，阿里巴巴集团的CEO张建军，就对他提到了四个规定：
1） 要从线下推广，往网上引流；
2） 网上要保证，3千米内30分鐘配送；
3） 网上的收益，要超过线下推广；
4） 大到每日最少5000单，造成规模效益。
你也许会怪异，这四点竟然并不是“用户逻辑思维”，例如：让用户顾客至上；也不是“产品思维”，例如：卖最新鮮的商品。
用户逻辑思维、产品思维难道说不重要吗？自然关键。可是，传统式商场，也期待用户顾客至上，也期待卖最新鮮的商品，并且她们很有可能已经在原先的“交易结构”下，保证了“极限值”，大家务必、也只有在“交易结构”上自主创新。
传统式商场的交易结构是啥？
店面房租，一直是传统式商场绕不以前的高山，因此他俩最注重“地面利用”：每平米的店面，一年造就是多少收益。它的“交易结构”是：
地面利用 = 线下推广收益 / 店面总面积
而盒马呢？张建军提到的四点规定，实质上是把盒马界定为了更好地“被线下实体店军事的生鲜配送”，注重了电商平台的自主性，因此盒马的“交易结构”是：
地面利用 = （网上收益 线下推广收益） / 店面总面积
在这个交易结构下，假如网上收益真能超过线下推广，它的地面利用就会有机遇保证传统式商场的2倍，乃至更高一些。因此，盒马自主创新了许多玩法，例如在商场里开饭店，例如只有用APP付钱，例如在脑门上组装输送带这些。
到2018年1月，盒马在全国各地开25家店面。运营一年以上的店面，网上收益，确实超出了线下推广；乃至有一些店面，网上收益已经是线下推广的2倍以上。盒马的地面利用，也因而整体保证了传统式生活超市的3-7倍。
这就是“商业模式自主创新”，依靠一切有可能的技术性、专用工具，提升相关者的交易结构，让用户获益，让公司取得成功。
异贝应用：
那么我也可以像盒马一样，根据提升“交易结构”，让用户获益，让公司取得成功吗？当然可以。
的士不清楚谁要出行，旅客不清楚哪有车，因而，很多的士在空驶，旅客在空等。这一低效能的交易结构，可以被提升吗？当然可以。你能依靠互联网技术，高效率配对的士的供应和客人的要求，降低空驶和空等时长，用改进的交易结构，对老模式“降维攻击”。这就是“滴滴”。
在异贝的店家，假如你一家餐馆老总，你能根据异贝系统软件来完成线下推广扫二维码领现钱劵，防止顾客结账时约你折扣，还能够抓掉随身客的数据信息；可以线下推广扫二维码提交订单立即付款，省了最少2个服务生的薪水；可以让顾客进行付款后立即送折扣优惠劵，使他下一次再去；顾客退房时，你还是可以告知顾客，下一次再来的时候可以网上预定时长、包间、总数、备注名称是不是独特要求，立即付款后，到时长翻鱼就可以来开吃完，节约了必须上餐的时长。顾客在你店内的时长使用率越高，你的地面利用就越大！自然异贝对全类目领域也有大量的运用，不一样有效性的营销活动方案尽在异贝。“一种商业模式”，有些人换回来了全球，有些人却一无所获。为什么？由于“交易结构”的不一样。你“拿哪些”与这世界买卖很重要，你“怎样”买卖，一样关键。
今日思考题：互联网技术给大家提供的商业模式自主创新机遇。你见过什么领域的交易结构，有机会被今日的高新科技提升吗？这里边有什么样的商机呢？热烈欢迎你在留言板留言区共享，与大伙儿一起，过较量。
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