创新是企业发展趋势的不竭动力，在现阶段“全民创业、大家创新”的新时期，中小型企业要想完成可持续发展趋势，务必升级意识、思想解放，贯彻创新核心理念，应用创新的方式，敢于提升，完成可持续发展趋势发展。
约翰·彼得德鲁克早就在30很多年前就已经说得很清晰：“一家企业仅有2个基本上职责：创新和营销。”针对企业运营而言，这二者的重要意义是不用多说的，创新和营销做为企业存活、发展趋势的主要发展战略，是企业务必学习培训和探讨的主要课题研究，怎样看待、进行、贯彻落实创新和营销，变成专业人士一同关注的聚焦点题写，在这里在我国知名管理方法权威专家沈菏生老先生明确提出六项核心理念，与各位讨论沟通交流。
一、恰当地了解创新：
在许多的有关创新的界定中，小编更为认同的是彼得德鲁克老先生常说的：创新是一种使人力资源管理、化学物质网络资源有着新的、更高的创造价值工作能力的工作中。依据这一界定，“创新”最先是一种工作中，工作的另一半是企业的人力资源局化学物质网络资源，工作中的目的性是使工作中目标能更快的“创造价值”。企业中，每一个职工都是有义务、有责任促进企业的人力资源管理、化学物质网络资源充分发挥很大的、创造价值的工作能力，因而，创新牵涉到的是企业的全体员工，它覆盖了企业的产品研发、生产制造、市场销售、销售市场、服务项目、人事部门、会计等每个部门以及组员——创新不仅是高层住宅管理人员的事，也不仅是某一独特单位的事，反而是企业所有职工的事！
二、营销智慧——创新的起始点
创新必须摆脱老旧的逻辑思维、工作经验、成见的拘束，将“死专业知识”转换为“活智慧”，充分发挥想像力，将营销方案策划工作中引向新的相对高度。营销方案策划自身是一种创新行的逻辑思维主题活动，其最后目标是让大家对商品或业务造成多方面的信赖和自信心，进而鼓励她们去选购，最后为企业产生盈利，一切创新都务必做到吸引住和吸引消费者的实际效果。
营销创新的本质便是企业智慧与客户思维中间的交锋，这类交锋是普遍存在的。在信息化时代的挪动连接网络时期，这一场交锋必定要更新，企业怎样在适合的机会寻找适宜的客户，用适合的沟通交流语言表达和情景迅速攻占客户思维，原来的工作经验方式显而易见不足用，创新营销就成为一个必定。
营销的实质便是攻占思维，这代表着创新必定变成提高营销高效率的主要专用工具。
智慧是营销取得成功的立足点，它与其它层面智慧的差异取决于他产生了独特的洞悉，协助企业了解消费者，寻找吸引住消费者专注力和让她们光临的方式。营销创新的前提是营销智慧的多少，智慧越多，越颇具创新力；智慧越多，设计灵感就越大；智慧越多，就越易于完成营销创新的真实目地。营销智慧来自于哪儿？客户、互联网大数据、情景，根据对大数据分析的融合运用，根据高新科技对客户信息开展实时动态剖析，把握客户心理状态变化，开展准确的营销沟通交流，让营销更具有目的性和个性化。
三、创新的核心取决于造就价值
自然，营销的创新不仅是工艺上的，更主要的是“价值”的造就，这类价值，原是通过销售市场而成，真真正正的磨练取决于达到消费者的工作能力，及其消费者是不是会用具体的选购行为呈现其适用的信心。换句话说，务必清晰掌握，创新的核心取决于造就消费者使用价值，并不是仅仅寻找新的创造发明或提升，而价值的造就不可以只把自己关在试验室故步自封便会发生的，只有根据销售市场磨练，遭受消费者适用的创新，才可以打造出真实的消费者使用价值，这类以消费者要求为基本，以市扬为宗旨的创新，理应是企业秉持的主要核心理念。
大家都知道，消费者要求是市场需求的聚焦点，因而与对手开展细分化，寻找极其重要的差别，是营销创新的核心工作之一，在我国知名营销权威专家沈菏生老先生觉得：营销不仅是因为达到消费者外在的要求，营销创新的核心取决于挖掘、激起、造就并达到消费者客户细分了的、潜在性的、并未达到的要求，将需求与企业能够给予的设备或业务开展连接，对接取得成功，就代表着创新取得成功，代表着创新获得了市面的认同。
四、双向角度观察创新
营销并不是“卖”反而是“买”。立在企业的视角，营销便是“看准要求，将设备或业务以合理的方法、适度的价钱、在恰当的地址卖给顾客”，以传统的逻辑思维考虑到，“营销便是企业去卖货，激起消费者去购物”。创新便是想办法怎样“顺水推舟，怎样卖的大量、更强、更长期”，让消费者甘心情愿的接纳商品，与此同时还需要说声感谢。
而立在消费者的视角，创新的具体目标是要对企业的设备或业务造成多方面的信赖和自信心，进而积极主动的去选购。消费者的信任和放心是营销创新的支撑点，危害营销成功与失败的主要因素便是能不能得到消费者的信任和放心。营销并不是在“卖”，反而是在“买”，买的是消费者的信任和放心，延伸起来，便是买消费者的信赖和忠实，在“买”与消费者的婚姻关系。
你假如怀着“买”的心理状态进行营销主题活动，便会觉得面前恍然大悟，宣传策划营销不会再是因为推荐商品，反而是为了更好地获取客户的肯定和认知能力，将消费者从对知名品牌生疏，逐渐越来越了解知名品牌、喜爱知名品牌、乃至迷上知名品牌，与品牌“筹备婚礼”，达到长久的、相互支持的关联。
五、创新兼具成本低与多元化
创新的一项基本上每日任务是要保证别具一格、不同寻常，摆脱销售市场单一化，完成多元化。但在具体的操作中，一味的追求完美独树一帜、奇特怪异，通常会导致运营成本的升高，造成企业盈利的降低，使你针对创新敢想、敢喊，不敢做。在传统式的产业链市场竞争情况下，低成本战略和差异化营销是互相兼容问题的，既想采用成本低就不太可能会独树一帜。
可是以使用价值创新为基本的蓝海战略却向这类见解明确提出考验，蓝海战略追求完美的便是成本低和多元化兼顾，蓝海战略规定“由外到内”以客户满意度来从新思考和促进竞争策略，根据对重要行业竞争因素的“去除—-降低—-提升—-造就”来构建使用价值曲线图，“去除—-降低”一些业界竞争对手广泛关心但却对客户满意度危害较小的竞争力因素来控制成本，与此同时“提升—-造就”业界竞争对手忽视或不关注的要素，但却对客户满意度造成主要危害的因素来提升使用价值，造就新的要求，进而解决市场竞争，开辟并没有猛烈争夺的瀚海。
蓝海战略不因竞争者为榜样，开展“去除—-降低—-提升—-造就”，是很必须胆量的，被现阶段市场竞争吸引住眼睛的企业老总创新的方式主要是效仿，看待创新对策下意识的扪心自问“这类创新，竞争者是否有选用”、“同业竞争都是在做，大家不做行得通吗？”营销创新权威专家沈菏生老先生在为一家纯粮酒企业服务项目时，曾为企业的一款品牌白酒设计方案了“俱乐部队营销方式”，大致便是以白酒文化体验中心为产业基地，进行以酒聚友的主题活动，开展会员权益、系列产品鉴酒主题活动、销售等，并撤出竞争激烈的纯粮酒终端设备销售市场。但该方式被企业老总否定了，原因是“同业竞争并没有那么做的，舍弃终端设备太探险”。之后，沈菏生发觉了中国一种知名白酒品牌采用与“纯粮酒俱乐部队营销”方式相相似的营销技巧。且获得了很好的实际效果，真替当时的哪家企业痛惜。
在蓝海战略逻辑性的辅导下，你不要把心力放到击败竞争者上，而要放到全力以赴为企业和消费者创造财富飞越上，并从而开辟没有人争夺的行业市场室内空间，完全解决市场竞争。
行业竞争的现况是诸多企业深陷惨忍恐怖的火爆市场竞争中无法自拔，产品同质化、终端设备单一化、销售市场单一化，如今便是你抄我，我抄他，营销因素千篇一律、如出一辙。领域内部结构这类互相盲目跟风互相剽窃的状况，使销售市场深陷大打价格竞争的火爆市场竞争当中，传统式的办法是增强设备的多元化作用，优化种类。但这与此同时又提升了运营成本，提高竞争优势的功效难以预料，实践活动的作用通常难以实现预期的总体目标
小编觉得，应当从买与卖多维度视角考虑，剖析科学研究买与卖各阶段当中的实际和规律性，去探索代理商、消费者和客户的要求，挖掘、激起、造就并达到总体目标目标客户细分了的、潜在性的、并未达到的要求，将需求与你能够给予的设备或业务开展连接，对接取得成功，就代表着创新取得成功，进到没有人市场竞争的瀚海
六、摆脱创新“信息的不对称”困境
传统式工业时代取决于信息内容的不对称，其价值创造规律性是“产业化”。之前，因为受限于互联网技术和社交媒体的局限性，信息的不对称，造成消费者难以开展不一样商品的较为，只有被动的接纳生产厂家的终端设备导购员和广告宣传空袭。消费者在企业营销创新链中是没过多主导权的。
伴随着移动互联新时代的来临，每个人随时都能够根据手机分享新闻媒体信息内容、开展商品较为，这就改变了消费者与厂商间的信息的不对称。
人和人之间的无尽互相连接变成这一世界的本质，这就给予了“人”史无前例的发言权和能量。从而激发了生产厂家和消费者中间主导权的反转，也代表着客户领土主权时期的来临。 伴随着移动互联对时光的清除，一切根据信息的不对称的创新思维方式或都将被刷新。一切借助传统式商业运营模式运行的企业都将变为“传统式企业”。马云：“并没有传统式的企业，仅有传统式的逻辑思维，传统式逻辑思维仅有一条便是保卫信息的不对称造成的商业利益。”
信息的不对称被摆脱，信息内容显得愈发透明度，客户得到了很大的主导权，在新的趋势下，规定企业创新务必以“客户为核心”，深层洞悉用户需求，公平的与客户会话，从而让客户参加创新传动链条的每一个阶段，从要求搜集、商品设计构思到设计产品、产品研发、检测、生产制造、营销和业务等，聚集客户的智慧，企业才可以和客户一同获得将来。
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