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创作者：Olga Bedrina，Rob Petersen
编译程序：王涵
2018年的一项数据调查报告，54%的消费者趋向根据收看视频，并非阅读文章文本具体内容，来获取信息。2019年，各种领域陆续通水视频营销推广，短视频营销也是蔚成大观。
但转型发展之途并不易，“我太难了”的窘况持续开演。许多销售人员表明，社交媒体服务平台断开了以往消费者和知名品牌间的可以直接联络，如今取代它的的是短视频或直播间等方式，而她们必须更多的的时间来调节本身，才可以融入这个转变。此外，客户的标准和品位不断提升，想让客户出钱付钱越来越更加难。
知名品牌该如何打好视频营销推广这一场硬战呢？文中为大伙儿筹备了五条锦囊妙计。
迈出第一步
一项对于1000名推广营销工作人员进行的调研，被访者全是视频营销推广“新手”，研究发现，假如给他碰到的难点排列得话，“怎样迈出第一步”，则名震视频营销推广十大难点榜第一。
注：10大视频营销推广考验，按占有率多少，依次为：怎么开始、发觉适合的具体内容、寻找适宜的发布时间、一致性、在监控摄像头眼前羞涩、制做一个优异的视频、客户参与性、制订标准、发展战略、适合的专用工具、精准推送客户（由来：wave.video）
从文本语言表达变化为视频语言表达，这不但必须技术性上的变化，更必须意识上的创新。在竞争激烈的今日，时间就是金钱，谁先超越了这道难点，谁就更有可能抢占先机。假如你确立了视频营销推广的总体目标，那麼迈出第一步就容易了。
目标明确了，下面便是，要明确选用哪种视频种类，例如，产品介绍，趣味性视频，人物专访或是花絮类视频等。视频种类的挑选，必须从你的用户需求和营销目标的重叠点挖掘。一旦想好啦要写作哪种种类的视频后，你也就可以逐渐下手制做视频了。
对焦小故事自身
在做视频的历程中，不必一味地想要做营销推广而忽视自身的视频情节；反过来，仅有擅于运用视频小故事的感情支撑力，去激发受众的心情和隱藏的期盼，那样的视频才有可能取得成功。近期，中国的许多视频广告，在使用直接的宣传口号营销推广，去不断宣传策划自身的知名品牌，彻底忽略了广告宣传的故事类和情绪要素，许多客户对于此事主要表现出明显抵触乃至是遏制。
手机上饰品营销公司Peel，革除了千篇一律的广告宣传招数，用富有艺术创意的广告形式，使企业的手机壳销量疯涨16倍，毛利率提升了3倍。它是怎么保证的呢？最先，PEEL手机壳主推应用性、时尚潮流、纤薄的特性，因此Peel企业挑选了在Facebook上推广视频营销推广具体内容，以精确吸引住该网站上的年轻人客户。
图注：PEEL广告宣传考试成绩
其次，PEEL的视频销售人员清晰地掌握，消费者的订购个人行为出现在人和人之间，而不是人与冰凉的企业中间。因而，她们在视频具体内容中选用了很多突显企业员工的界面，促使她们的视频不仅有个性化独特、又具有亲切感。你需要了解，绝大多数的商品视频绝大部分时长仍停留在展现商品自身。
10秒成功与失败规律
据调查，五分之一的消费者会在一段视频的前十秒关掉视频，因此，视频营销推广的核心内容就取决于，你的视频不但要能更快的传送具体内容使用价值，而且在第一时间告知受众——她们为什么需看这一段视频。客户查看的例由，可能是该视频具备创造性，又或是能让她们学得一些适用的专业知识。自然，迅速吸引住受众专注力的形式有很多，包含但是不限于提出问题和预告片等方式。
珠宝品牌潘朵拉2017年的一个发展战略，便是提升该品脾在德国市场的受众认同度，她们也想根据试着视频营销推广的方式，随后观查视频营销推广的方式，是不是能像在Facebook上推广的其他类型的广告宣传一样，拿出她们一份满足的试卷。
潘朵拉选用了一段仅15秒的视频精彩片段，而且将视频规格设定为合适手机端收看的方式。该视频广告宣传在节日期内开播，大大的提高了该牌子的人气值，使潘朵拉的得票率提升了10个点，此外，毛利率提高了61%，新用户数提高了42%。
成功秘诀在哪？在这里短短15秒内，潘朵拉以一种总体目标受众能讲解的方式，叙述了一个简短的故事：小故事的主角是个一般女孩，为参与招聘面试而心头焦虑情绪，但在招聘面试等待区戴上潘多拉项链之后，全部人一瞬间充斥着自信心。
图注：潘朵拉视频营销推广
在该视频中，销售人员不但传送了潘朵拉装饰品为女士提高自信心、自信的女孩美丽等意识，还恰如其分地加入了实际的商品展示界面，促使视频具体内容一点也不看起来生硬。这则视频取得成功的另一因素是取决于视频与网站的契合。尽管，潘朵拉知名品牌并没对于Facebook服务平台，打造出一个专享的服务平台定项广告宣传；可是她们公布在Facebook服务平台上的这则广告宣传，采用了一段在电视端受众反应不错的具体内容，而且将它编写成合乎Facebook受众节奏快收看的方式。
依据推广服务平台特点，调节视频方式
据调查，93%的twiter视频收看个人行为出现在手机端。因而，尽量要确定你的视频具体内容是合乎手机端收看习惯性的。例如，全屏坚屏表明问题或字慕加上问题。twiter官方网提议，视频销售人员最好是在视频中，加上文本注释或是字慕，防止消费者在静音模式收看或低声音收看时，造成不方便。
其次，要按照服务平台特点调节视频文章。知名品牌中应尽可能维持视频文章具体内容的简约，由于配字简约的视频具体内容，非常容易得到更多的关心度。twiter官方网研究表明，配搭短文章的视频与长推文的视频对比，前面一种的关心度、收看时间比后面一种均高于13%。
在视频时间和种类层面也是有注重，不一样的服务平台合适于推广不一样尺寸的视频具体内容。例如Instagram上视频营销推广受众互动交流最大的视频均值为26秒，因而，在instagram上最好的视频推广时间为30秒，Facebook和Twitter也是一样。这一长短，不但可以传送充足的信息内容，并且不容易让受众觉得过度冗杂。仅有Youtube合适提交较长视频具体内容，如课堂教学、教育视频。这与网站的差异特性有关。twiter合适推广简洁明了的营销推广视频，Facebook合适推广直播间视频，而Instagram和Twitter则合适提交简洁明了的挑战性具体内容。
加上激起选购方式的按键
视频营销推广的最后目标是促进受众出钱交易，要想从看视频衔接到更好一级其他买商品必须协助原素的帮助。
数据调查报告，23%的受众（30%的千禧一代年青受众）期待视频可以装有对应的购买链接，协助它们立即浏览设备的选购网页页面。
激起选购方式的原素按键有很形式多样。如网页链接、在线留言选择项、定阅选择项、免费下载选择项等。加上这种选择项可以为受众产生更佳的视频收看感受，由于当观众们看了视频要想进一步认识商品或期待选购商品时，她们就可以很简单地到达商品选购详细地址，省掉了多余的检索时长。可是这种按键怎样加上才可以获得更强实际效果是门大学问。下面的图为二种描述方式的比照。在其中，下左图不仅表述了免费使用的作用，还提醒消费者开展申请注册。而右边图上所显示却仅仅在特别强调免费使用这一点。
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