企业要想发展壮大，离不了一支具备战斗能力的销售团队。销售铁军精神的打造和塑造，既是一种管理体系、也是一种文化艺术；既必须一套方式，更需一种信心。
那麼，
- 企业怎样才能打造一支高效率的销售团队？
- 又该怎样创建考核销售工作人员的“参考系”？
- 在销售全过程中，应当关键磨练哪些KPI？
Q1:
企业怎样才能打造一支高效率的销售团队？
史彦泽：我认为，打造一支高效率的销售团队有三大因素：
- 人。最先应当清楚客户维护精英团队的用户画像和规范化，并根据练习培养和日常管理方法打磨抛光销售团队。
- 步骤。企业必须确立L2C（Leads To Cash从思路到现钱）全步骤自动化技术，并遵循销售打印快递单步骤和沉积统一科学方法论。
- 技术性。在企业内部结构要使用技术性打造步骤和科学方法论落地式专用工具、日常管理方法经营的数据专用工具及其销售工作人员的高效率专用工具。
三个“传动齿轮”务必咬合在一起，企业才可以打造出一支高效率的销售团队。
Q2:
企业怎样创建考核销售工作人员的“参考系”？
史彦泽：企业在规模化扩大前，应当测算出一个完善的销售工作人员在一个季度里能奉献是多少销售业绩、企业要保持的销售总体目标、每一个销售的产量等数据信息，为此创建考核销售的参照系。
对创业公司而言，尤其难的一点是，必须测算出投资者或业内同行业对你们的预估；与此同时，企业还能够依据自人体计算出预估增长速度，来明确本身的发展规划。
必须留意的是，假如企业的总体目标定的太过高打压全部队伍的主动性，由于她们挣不了钱了。企业的规模做到一定范围时便会遇到吊顶天花板。假如企业的设备工作能力或销售市场的覆盖率达不了总体目标便会“撞树”，一旦撞墙则会为公司产生许多考验。
Q3:
企业在销售全过程中应当关键磨练哪些KPI？
史彦泽：企业创建起销售的作业流程后，就可以开展相对应的监管和评定。
通常看来，企业考核销售的KPI就是指销售业绩、产品线、毛利率三点。除此之外，企业还能够使用一些KPI考核专用工具：例如销售表明某一单开展到20%，这时企业可以考核顾客意见反馈给销售的邮箱等；销售工作人员在见完潜在用户后，可以考核他针对顾客困扰的掌握、销售提前准备如何解决困扰、下一步要干什么…
企业还可以根据“项目计划表”这一KPI考核专用工具，让销售和用户一起讨论从如今这一连接点到交货后，他能做什么事，假如顾客都认同了说没什么问题，或是想改哪一个点，表明这一订单的赢面已经特别高了。
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