网络红人直播购物正变成新的买东西方式：以“直播带货”两大“头部主播”李佳琦和薇娅为例子：前面一种在2022年用3min卖掉了5000单某知名品牌精华液，销售总额超600万余元；后面一种则在2022年1秒断球5000套牛仔裤子，第一批直播间销出1.35千件。她们巨大的客户人群产生了常常光临直播房间的“粉丝”，各自自称“李佳琦的女性”“薇娅的女人”。
网络直播平台为何那么火？除开知名品牌、价钱等“硬件配置”要素外，那样的“卖货”方式也给顾客全新升级的体会：在一些粉丝来看，手机看直播如同“刷剧”，每日都是希望网络主播会在直播里聊些哪些；也有一些粉丝则把直播带货当做“AR”感受——直播购物受欢迎的身后，是交易文化艺术的悄悄地变化。
“如今看直播购物，就跟爸爸妈妈一辈看剧，大家追‘下饭剧’一样，是休闲娱乐日常生活的一部分，放松身心的一种方式。”2022年36岁的上班族秦女士是李佳琦的粉丝，几乎每天晚上都是会守着手机看直播。以前她对各种“微商代理”“网络红人”不屑一顾，但对李佳琦青眼有加，“从头至尾败了几万元”。秦女士直言，李佳琦那样的“头部主播”和以往的微商代理、网络红人不一样，市场销售的绝大部分是有安全保障的知名品牌，并且许多可以到专卖店享有对应的服务项目，再加上各种特惠、赠送品，在价钱上确实有优点，但最主要的是“那样的方式变成了日常生活的一部分。”秦女士说，跟大部分年青人一样，自身从结婚前就会有一边玩电脑一边刷剧的习惯性，那样的方式也发展出在网上风靡的“下饭剧”“下饭综艺”——“实际上许多情况下并不是确实在看，便是有一个响声感觉繁华，或多或少还能得到一点资讯。跟电视连续剧或综艺节目比，直播内容更简易，李佳琦那样的表述方式也很入耳式入脑。现在我每日就想看看他又强烈推荐哪些产品了，他又如何跟助手装作斗嘴了，如同在追一出真人版演的狗血剧。”秦女士告知新闻记者，自身会一边用餐或做家务活一边手机看直播，遇到有须要的商品便会提交订单。“我老公尤其无法了解，但这就跟他没事儿刷手机一样，已经成为了我的缓解压力方式。”
与传统的的“业务员”与“消费者”对比，“直播网红”与“粉丝”相互关系更贴近于人际关系。仍以李佳琦为例子，许多粉丝坦言其关键诱惑力取决于“贴心”“三观正”。粉丝陆女士还记得2个关键点：一次是有学员粉丝在李佳琦的直播里留言板留言，说喜爱李佳琦但他卖的化妆品价格太高，自身还交易不会起。“要在门店里，大家敢说这东西我没钱买，就要来看一下吗？毫无疑问不好，市场销售很早以前甩脸了。可是在直播里我们可以不掩藏这类窘困，可以尤其释放压力、真正。并且李佳琦情商智商很高，他在直播房间读过这条留言板留言，随后说‘那大家一起努力，我直播间等你，到你买起的情况下’。”也有一次李佳琦与此同时强烈推荐了几款唇膏，有粉丝表明自身都想买，可是在其中2个号色的确不适宜自身。“李佳琦就劝粉丝，千万不要买不适宜自已的物品。”陆女士说，自身爱人和好朋友都不明白她为什么喜爱直播间时购物，但在她来看，“劝粉丝不购物的带货主播，难道说并不是尤其贴心吗？我老公只能叫我不要买罢了。”
“直播网红帮我产生更直接的体会，如同虚拟现实技术一样，这比以往的网上购物更形象化，并且交互性强。”李佳琦在一次直播间不锈钢炒锅时却发生了食材黏锅的状况，这也被许多自媒体称之为“李佳琦大型翻车”。但是在陆女士来看，这正好是直播购物的益处：“无论是一般的网上购物或者实体线门店，你能见到这种锅操作过程的界面和结论吗？这并不比你买回家了拆了外包装逐渐用才发觉来的直接？”在秦女士、陆女士那样的“直播购物狂”来看，直播购物宛如“AR”买东西，让自身更形象化全方位地见到产品的原本特性。虽然李佳琪、薇娅那样的“头顶部”网络主播不过是埃及金字塔尖的极个别，但那样的直播间方式被很多知名品牌和店家所选用，“AR”实际效果也被一些轻奢品牌、高价位产品乃至工艺品所应用，更直接地展现这种商品的容貌和关键点。2022年上海国际文化艺术节上，好几家来源于国外的“AR”“VR”组织都谈起为工艺品、奢侈品牌等开发设计全新升级系统软件的方案，让顾客可以“浸入式感受”。在一些顾客来看，“直播带货”便是带来了那样的“感受”。
群众唐女士喜好一个轻奢品牌，远在厦门市的知名品牌方会根据直播销售。唐女士可以让网络主播立即试衣服展现实际效果，还能规定近距查询布料关键点，而且征求都在直播房间的粉丝们的建议：“直播间让网上购物越来越更贴近实际中的购物感受。”
“总流量在这儿，大家务必顺应时代。”某单独知名品牌主理人廖先生告知新闻记者，很多原创设计师一开始都很抵触直播销售，觉得不足高档，但那样的方式一方面减少了很多实际中展现的成本费，另一方面也的确满足了互动式交易文化艺术：“许多国际知名品牌t台走秀都是在开展网络直播平台，乃至同歩选购，大家为什么要回绝如此的方式呢？”
在一些专业人员来看，网络红人直播购物等同于构建了一个“交易情景”，一边“说故事”一边“卖东西”，这也是一种自主创新。但直播带货依然应对很多问题，例如法律法规管控、售后维修服务、纠纷案件调解等，与此同时那样的方式也再度用技术性联接的人和人之间的关联消除了实际中大家本应有的沟通互动交流。中央美院设计学院专家教授费俊表明：“我并不期待有一天每个人就躺在家里的椅子上和这世界开展互动交流。大家需要勤奋把大家拉返回实际条件中。” 频道小编：施晨露 图文编辑：简工博
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