文章内容参考了韩叙教师的《超级运营术》的活动经营，融合了自个的工作心得，开展了自身方向的思索梳理，共享给大伙儿，期待对您有协助。
1. 最先必须确立活动目标
由于目标是活动的起始点，后面的方案策划、关键点实行全是紧紧围绕目标来的，不确定目标，会在之后的实施中缺失关键，活动产出率效果也不能清晰定义。
例如Keep为提高小区的UGC发帖量，决策进行一个“瓶盖挑战”话题讨论活动，在明确这一目标后，后面的量化分析、方案策划、实行都是会贯穿着目标进行。
而一些产品为了更好地做活动而活动，在并没有目标这一着力点的情形下，效果通常不显著。
而活动的目标一般分成4种：
●引流
针对处于必须用户增长的产品，活动可以合理的吸引住新用户、激话并申请注册为新用户
●促活跃性
针对成熟的小区产品可以根据活动提升浏览频次、提升小区发帖量等
● 营销
多见于电子商务平台用于提升某款产品的单量
● 品牌公关
多见于一些客户经营规模很大的产品，做活动来提升产品的认知能力文化教育
2.量化分析活动目标，并确认时长
上一步仅仅大约明确活动的方位，可是目标是朦胧的，没法落地式实行，例如提升产品日活愈多愈好和产品日活1万，显而易见是要求更非常容易分拆落地式实行。
而在时长挑选上可以依靠节日或网络热点推动活动效果，例如：
支付宝钱包的新春佳节集福活动
新浪微博的协助汪峰上头条活动
keep的瓶盖挑战活动
效果要比平常要翻番，假如急缺活动产生效果，则是尽早发布最好是。
3.明确方案策划
这一部分是活动策划的主要流程，必须依据产品和客户明确活动方式和方案策划
活动方式有：
l 补助活动：如美团提交订单送的大红包，滴滴打车的打的券赠予
l 话题讨论活动：如Keep的瓶盖挑战活动
l 有奖活动活动：如新浪微博的分享抽奖活动活动
l 手机游戏活动：如支付宝支付的集福活动，百度的地图大玩家游戏活动
在方案策划上，有下列标准可以当做参照方位，来确保方案策划的品质：
①. 在产品的基本上把用户需求和活动目标结合在一起
如同打王者荣耀这款手机游戏一样，无论挑选刷野或是C位，目标全是为了更好地拆塔获胜；活动也一样，无论方案策划哪些活动方式，全是为了更好地进行活动目标。
挑选数据信号的优劣影响了在这次游戏里面抢人头和拆塔的节奏感是否足够快；数据信号如同客户的要求，挑选好的、客户喜爱的要求，效果通常事倍功半。
实际操作水准再精湛，也少不了手机上这一终端设备；活动落在产品上，效果才更加有意义。
以前网易云音乐举行了一个“大学毕业许愿墙”活动，也契合了这一特性
（照片源于互联网，侵删）
最先这一活动的基本是在网易音乐的基本上参加的，客户无论共享活动或是发贴都是会对网易云音乐的引流、获客有出色的效果。
次之给我的母校留言板留言自身是一件很有共鸣点的事儿，可以线上上打造出一种特殊群体追忆校园时光的气氛，使大伙儿的参与性都很高。
因而这也是网易云音乐在切合用户需求的条件下把活动目标结合在一起的一场留言板留言活动。
②. 要有诱惑力&有意思
大家更想要关心一些搞笑段子时尚博主、打游戏，这种个人行为能给大家产生充分的情绪意见反馈，更主要的是不用我们去了解、思索。活动也是那样，客户会由于轻轻松松、有意思来参加活动。
例如网易云音乐这一活动，在招引客户专注力和有意思上，达到了标准，例如接下来这种留言板留言，非常容易令人参加留言板留言和共享。
③. 实际操作方便快捷，标准通俗易懂
实际操作和标准设计方案得越精减越好，很多人会由于繁杂的使用和晦涩难懂的标准立即关闭网页页面，跳失率会十分高。这儿给予一个标准：活动规则设计方案得必须客户去思索了，表明还要改善。
“大学毕业许愿墙”在活动参加和标准设计方案上也较为精减。
例如参加活动只必须收集我的母校名称进到留言板留言就可以，而活动标准是进到我的母校许愿墙留言板留言和个人收藏我的母校歌曲列表，活动奖赏是全国各地4亿人印证个人收藏较多院校的毕业时刻。
与此同时也在一定水平上提升了网易云音乐的特点歌曲列表总数，丰富多彩了小区具体内容。
（照片源于互联网，侵删）
④.能给客户产生化学物质或精神实质上的奖赏
哪些最可以激发客户的参与性，当然是礼品了。例如简书的有奖征文活动，礼品越丰富，客户的参与性越高，在设定礼品时也需要充分考虑活动费用预算和产出率比。
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4. 跟进活动前的提前准备
还记得有人说过：“一场战事在战斗前输赢就已分晓了”，说得就是战前准备的必要性，活动也是如此。
要进行一份详尽的活动方案策划，以文本的方式对全部活动步骤开展整理，查漏补缺，包含每一个阶段的时间点和预估效果，活动创意文案、网络资源的及时等。
经营还必须跟进活动的要求、UI设计、RD产品研发，保证对活动的预估可以一一完成。
与此同时要确立有多少费用预算和原材料，发布排表和数据监测，必须申请办理是多少无线推广，包含内部结构方式和外界方式。
内部结构方式有网站内部网络资源（网址、APP或广告栏）、官方媒体如新浪微博官号，官方网blog、小区和社群营销等。
外界方式如广告联盟平台、百度搜索引擎、“两微一抖”、应用商城等。
5.风险性风险管控
做活动必须有planB的观念，一旦发生突发性状况，有候选计划方案。
很有可能碰到的风险性如：
▶客户对活动的关注度不高，是不是必须临时性调节或是立即退出。
▶客户参加太多造成云服务器发生bug
▶活动标准发生系统漏洞，被客户寻找
▶外界方式网络资源并没有按时及时
▶ 客户的汇报与预估不否
6.发布活动前的加热
一部分因素是客户有可能在活动时长并没有注意到活动，会减少活动的预估效果，因此要传送活动信息内容，告之客户。
另一半缘故是活动加热可以吊足客户食欲，不断吸引住消费者关心，有利于在活动发布后迈入爆点，扩张推广面。
加热的基础方式是把活动形式、活动奖赏和活动时长根据各种方式告知客户。
（照片源于互联网，侵删）
例如618的电子商务活动，运用倒数计时、击杀等体制，构建出紧促、刺激性的气氛，正确引导客户参加活动的冲动，促进客户在活动当日提交订单。
7.活动发布后紧抓效果
这时的首要工作任务是对活动数据信息的监管，对数据信息发现异常起伏乃至下降时，必须查证实际缘故，并依据当前状况做出调节，纪录并汇总活动的信息状况，为二次传播和总结做准备。
与此同时密切关注活动全过程中的用户满意度，对正脸意见反馈开展正确引导散播，扩张知名度；针对消极意见反馈，剖析缘故，做出临时性调节。
8. 发布活动结论
在这个阶段留意二点：
1. 将活动结论告之所有活动参加客户，用户必须对活动有一个意见反馈，有利于下一次活动的参与性。
2. 活动结论保证公平、全透明，这也是基本准则。
9. 活动总结
复盘，围棋术语，指对战结束之后，复演该盘棋的纪录，以查验对战中招数的好坏与得与失重要。一般用于通过自学，或请大神给与具体指导剖析。
和中国围棋一样，活动也必须总结，每一次活动完毕后，必须把活动的每一个全过程从明确活动目标到活动退出，再次审查一遍，找到在其中的欠缺和亮点，从而归纳出规律性，具体指导下一次活动做得更强。
总结的标准大概有下列四点：
●回望目标：当时的目标是啥
● 评定结论：与预估目标有哪些闪光点和不够
●剖析缘故：是啥致使了不成功/取得成功
●汇总规律性：提升到下一步方案中
创作者：脑暴经营
由来：脑暴经营
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