机会一直为有提前准备的人而打算的，在智能家居的创业精兵中，有取得成功光辉，无限风光;也是有萧条不成功，悄悄地撤出;有前怕狼后怕虎，胡思乱想，也是有一往无前，义无反顾。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就可以了，或是防患于未然，预则立君子和而不同?智家网我不敢随便得出结论，但是从下边这篇由华海11号(笔名)挥笔而写的创业手记中，相信你会获得需要的回答。

【赠言】我是一名80后，在写这篇智能家居创业纪录的情况下，我已经有4年多的创业经历了，那时候选的领域是电脑耗材和音像资料零售，估且不说落不过时，主要是这一领域销售市场已经基本上饱和状态，纵然再怎样瞎折腾，市场前景和室内空间早已并不大了。这4年多的运营，勤奋过，艰辛过，也获得过，尽管赚到了一些养好媳妇宝宝的一点钱，但终究并没有做到自已愿意的总体目标。为了更好地谋发展，和创业小伙伴yauct(笔名)一起，通过多方面调查，最后挑选了智能家居领域。下面，我能用文本纪录下我们在智能家居这一领域，是怎么闯荡到一片属于自身的天上，及其我后半辈子将为此努力奋斗的集团公司的成长阶段。

一、起缘：为什么要做智能家居领域?

1. 舍弃是因为再次捡起

总有人说，造物主让你合上一扇门的情况下总是会给你打来此外一扇窗。我和yauct第一次创业是有关电脑耗材和音像资料零售的，在第三个年分已经疲倦于店铺的状况了，往往下决心舍弃而重新选择此外一个领域闯下一片新天地，是有三个领域的缘故：第一，这一领域并不是我们两个要想为此努力奋斗一生的领域;第二，行业销售市场基本上饱和状态，并没有很大扩展室内空间;第三，我们都是有理想的人，要想寻到一个能为此拼搏后半辈子的领域。

2. 物联网技术的出现使我们饶有兴趣

听见圈子的人谈起物联网技术和智能家居，我和yauct感觉奇特而又有趣。因此，在智家网等专业做智能家居网址的网络平台上，查看了许多智能家居的相关资料，接着便逐渐参与行业论坛、走访调查创业的老前辈、明确运营方位、调研销售市场，直到踏遍中华民族的大街小巷，跑了许多展会、拜会了许多厂商，才来到创业的第一步：租房、做准备、定产品、定方案。

在掌握智能家居的历程中，我和yauct十分慎重，走的地区许多，看的厂商也许多，挑选的退路也非常大，因此在决策要做哪一种产品的情况下，大家探讨过很很多种计划方案，费了许多心魄，也走很多弯道。但是好在最终，大家达到了一致，立即为后面的经营搞好了一切提前准备。

二、全过程1：挑选智能家居新项目的艰辛100天

从精准定位做智能家居逐渐后的100天，这过程中的流程和历经用一个词归纳那便是：艰辛！还记得那时候已经是9月底了，我和yauct随着着踏入北京动车，逐渐迈开了调查智能家居新项目的第一步。

1. 充分利用网络信息内容节约时间

互联网技术产生挑战的与此同时，也予以了大家许多机会。例如此次创业信息内容的寻找，我们在考虑前可以在智家在网上搜到一切要想调查的产品的联系电话和详细地址，根据在线预约拜会时长，省掉了许多步骤，大大的减少了时长。实际上，当店家听见我们都是项目投资调查新项目的，99%的都客套且激情。但是在手机中只有掌握到产品所建立的基本要素、项目投资需要多少钱、代理加盟现行政策等简洁的毛皮信息内容。

2. 闯南走北，只为了能多走访调查好多个企业多加入几次展会

正所谓“纸上得来绝知浅，绝知这事要躬行”，要想更深层次的掌握，务必到智能家居公司参观考察。第一次去北京调查，3天走访调查了5家企业。在其中有很专业性的企业，也是有在演试产品就发生bug的企业，尽管情况百出，但是我和yauct对智能家居信心满满，由于这是一个之后即将刷新大家日常日常生活的一个有前景的行业。

还记得从北京市完毕调查后是10月14日，我和yauct日夜兼程，奔向上海市再次拜会以前查看到的智能家居厂商。以后又转辗到无锡市参与物联网大会，随后又去广州市、深圳市，像安博展等有关智能家居的展会，大家探访了许多个。

从走访调查的公司和展会中，大家结交了许多智能家居圈的好朋友，也对这一领域拥有更进一步的了解。例如，哪家产品用哪些的技术性、是怎么组网方案的、能完成怎样的作用等。到最终，只需一说到智能家居，大家就能谈上一两句内行话。在中后期走访企业的情况下，大家问的问题也变得越来越技术专业，乃至有一些问题生产厂家的销售员也回应不上去，还得找技术性来做具体指导。这获得身后的艰苦，不历经是没有办法深有体会的。我写这种并不是为了更好地显摆自身在创业中吃完几个苦，反而是想对提前准备创业的人员说，倘若你决策要创业，一定要搞好吃苦耐劳的提前准备，仅有技术专业能够让自个站的更高一些，走得更长远。

3. 产品挑选是个难点

闯南走北返回沈阳市后，我和yauct对厂商实现了一轮又一轮的挑选，到最后明确挑选哪种产品，哪个生产商，消耗了许多精力。期内，有很多厂商积极在线留言，在这儿我觉得关键说一说我们俩历经的有关挑选产品和厂商的那点坎坷事情。

调查完厂商大部分是11月中旬了，我和yauct一致看中的某知名品牌要做产品培训会议，因此我们俩便进行了充足的提前准备。期内还有一个小插曲，在这儿与各位共享：并不是每一次展会都是会有获得，因此在手足无措时千万别茫然舍弃。在报名参加学习培训以前，有一个一直很吸引住我和yauct的展会——深圳市高博览会也需要召开了，以前一直觉得参与展会能掌握大量的信息内容，能事倍功半，获得意想不到的收获。可是此次大家去深圳仅用大半天的时间段就把高博览会逛了个遍，大部分没什么获得，有一些厂商和产品与以前我们在无锡物联网展会和深圳安博会上见到的都类似，乃至连出展的职工都没什么转变，觉得智能家居的社交圈并不大，可是也感觉有非常大的空间可以扩展。

我们都是上海市区参与的产品培训会议，那时候来的顾客很少，算下去很有可能也只要5个不一样范围的群体。尽管大家很看中这一知名品牌，在此次学习培训上对企业和产品也有进一步的人员，可是生产厂家刚干预销售市场，对领域现行政策掌握很少，一直不愿得出协作现行政策，这也是那时候的一大缺憾。算一算，大家从迈出第一步到参与完此次学习培训，已经1个半月的时间段了，而沈阳市在这里短短的一个月的时长，早已出现了许多智能家居层面的企业，缺憾之外又感叹，智能家居确实是朝阳行业，已经有很多的人亲睐它的创业商机。

4. 苦尽甘来“慎重”也是一柄双刃刀

等候是让人心慌焦虑的，在一直并没有选中产品的日里头，我和yauct慢慢理智了许多，拥有大量的时长和时间来思索如何把智能家居产品进入终端设备销售市场。大家参考了智家在网上老前辈们的工作经验，最后决策自小系统软件逐渐下手，先做一些大家可以感觉好用的、普通百姓可以买起的产品，再深层次到智能家居信息系统集成上去。

讲了这么多创业艰苦，实际上遭遇最大的是挑选，选择恰当了，将省时省力、人力资源、物力资源、资金;而挑错了，那麼过意不去，只有重新再来!由于算得上刚创业成立公司，我和yauct并沒有过多的时长和经验来承受不正确的磨练，因此慎重在我们俩这儿变成一把双刃刀。往往说这100天是艰辛的，主要是来自于心理状态的摧残，挑选不足坚决，优柔寡断，犹豫不决，担心问题的选择产生的后面危害。实际上之后想一想，或许满怀信心可能峰回路转。

三、全过程2：挑选智能家居厂商协作的那些事!

智能家居生产厂家许多，产品也很多，组网方案方法也不尽相同，挑选哪一家才可以一步到位，才能合乎自身的愿望，一直困惑着我和yauct。原本方案年之后立即经营的，可是由于我们俩的“慎重”而不可一拖再拖了。创业之初，从租写字楼，到买办公室家具、开启手机、宽带网络、代办公司工商局、税收营业执照等就已经花了七万多，资产的工作压力让我们俩急切想寻找适宜的厂商和产品，让万事具备只欠东风的企业迅速运行下去。

1. 极致并不会有 在选用时以问题为导向

可能是走的多了，掌握得也多了，我和yauct在产品挑选上总找个很好的。但实际中极致并不会有。例如：

①有线电视485、TCP/IP协议的产品很平稳，但繁杂的工程施工的确是个令人头痛的事，左一根线右一根线的，令人看见都感觉出现异常繁杂。这虽说没有咱们的优选，但确是最平稳的无线组网方法，也是现阶段而言用的较多的一种计划方案；

②无线网络433、315的产品倒是并没有走线的苦恼，但是缺乏融合配套设施的计划方案，有一些作用的建立上还要融合，还得和有线电视紧密结合，令人感觉有一些缺乏；

③zigbee的倒是尖端技术，但海外的产品还能够，中国的产品还迫切需要认证。做海外产品的代理商或经销商，早已经有些人棋高一着了;更关键的因素是大家不甘心于只做一个小代理商，做那麼一点点的终端设备销售市场，使我们感觉有点儿拘束自身的满意和总体目标。终究我也是一个有理想的80后！

在百转千结以后，融合智家网给与的工作经验，我和yauct最后也是决策延缓主推产品的项目投资，先做些智能家居的分系统，让企业运行下去。因此早期项目投资精准定位在：智能影音、音乐背景、家居家具智能安防这三大块。产品技术性类别的选用上，以等候要做的产品技术性种类为核心，找一些可以对接到主系统软件工艺上的配套设施产品；方式挑选上，以立即能和厂商创建供给与需求的为主导，尽可能立即从厂商那拿货，但不可以交哪些别的协作花费的。因此，大家从音乐背景、智能影音组网方案必须用的2款产品的厂商可以进的货，在当地家居家具智能安防产品的代理和无线网络影音视频的代理商那边拿的货，计算下来，花了接近15000元。从可以单独运作的配套设施系統做下去，达到了大家分拆智能家居大系統的规定，做一些普通百姓好用的、买起的系统软件。

在这儿，我共享一些小工作经验，倘若当地总代理或是代理商，厂商不愿意你立即从他那边进货的，就找当地的地区代理或是较大的代理商，先去拜会一下，必须的过程中立即进货。到当地代理商那进货尽管盈利少，但你能需要什么拿哪些，项目投资少，风险性小，有销路了你也就会有资产和厂商谈协作、和地区代理谈价钱了。

2. 产品定位决策发展趋势对策

做怎样的智能家居系统软件彻底在于产品定位，我和yauct的市场定位就很确立，关键对于能买起房、室内装修得起的三居、二居客户，或是准确的说有一定经济能力、有新意识了解的中等水平交易群体和中国白领。由于她们接受新事物较为快、又有一部分经济实力，只需找对合适她们的产品，方案策划出吸引住她们目光的产品卖点，便会有很大的销售市场，还可以防止如今大部分智能家居角逐的高档独栋别墅、豪宅别墅的销售市场。

DIY智能家居产品，是我和yauct的挑选。我坚信，这应当也是之后智能家居销售市场的流行，如同大家装电脑一样，顾客可以按照自身的要求无拘无束，要想哪些作用装哪些作用，想花多少钱自己说的算。本人觉得，这也是推动智能家居领域过程、让大家掌握智能家居产品最好是的营销方式。

3. 挑选厂商的协作的5大工作经验汇总

(1)认识自己的要求，搞好精准定位，要了解自已的优点和薄弱点，了解自身适合做怎样的销售市场。

实际到我与yauct，由于我们俩实践经验和人际交往都很一般，因此我们在逐渐时就挑选了应对终端设备交易群体的智能家居系统产品，而没选用这些合适工程项目商做的以楼宇对讲系统为基本、辐射源智能家居系统作用的产品，再者说这方面销售市场的资金分配也会非常大，资金回笼的速率也不是迅速，像咱们那样并没有项目环境的人是无从下手的。因此，以大家的现况只有做应对顾客的终端设备产品。

(2)调查销售市场要完全，别害怕花时间精力，怕时间长，仅有掌握行业现状，才可以了解领域，才可以寻找销售市场的多元化。

智能家居系统许许多多的情景有很多，每一个厂商都会有自身的生存法则，都是有自身的一个产品定位，她们的产品技术性种类你需要掌握，她们的主营业务方位你需要清楚。那样，你才可以辨别出领域的现况是怎样的，发展趋势的大方向是怎样的。挑选就需要选一个有预见性的、走在领域前边的厂商或产品。

(3)在销售市场运营以前，要确立营销战略和方式，在并没有行得通应急预案的条件下，不必草率的项目投资。

钱是可以赚的，但是根据怎样的方法赚到大量的钱就需要狠下功夫思索了，一样是项目投资、一样是运营，为什么不寻找一个赚得越多的办法呢?因此，在想好做哪家的产品以前，一定要有构思如何把它卖得更强。那样有利于你迅速进到领域，不迷失方向。

(4)时时刻刻清醒的大脑，要有一个不骄不躁的心理状态。

我和yauct从看中这一领域后的大半年多的时间段里，一直并没有定下来厂商和产品，有时都想随意找一家算了吧，定好产品后再去做营销推广，幸亏有客观的yauct立即阻拦了我。在这儿，我觉得介绍给大伙儿：如果你是自身一个人自主创业得话，一定要稳下心来，不必草率的项目投资，尽管你减少了运营的时长，迅速定好啦产品，但并不意味着你能以最少的时长取回运营成本。实际上，并没有挑选好合适自身运营的产品以前，你耗费的一些正常的花销算得上较大的节约成本了。

(5)协作厂商的特性并不重要，最重要的是它的产品和计划方案你是不是需要的。

有的厂商有自身的生产制造能力，有的厂商有自身的产品研发能力，乃至有的厂商既并没有产品研发能力都没有生产制造能力，产品全是OEM的。我认为这并没有大家找寻协作厂商的规范，重要还得看他给予的产品和解决方法是不是满足你精准定位的那片市场需求。实际上，只需是个厂商，就很注重细节和服務的，由于如今的人都了解什么叫她们的存活之本，什么叫她们不可或缺的由来。

以上这5点，就是我这段时间挑选产品，找寻厂商协作历程中真实经历的，尽管没什么侃侃而谈，但全是我在实战演练中总结出来的工作经验，期待能给你们提供一些思考，产生一些启发。

四、汇总1：初创期踏过的这些弯道

从明确好产品和运营构思以后，我与yauct便忙碌系统软件的资源整合和企业的策划，从公司官网和淘宝网店的建立、小系统软件的融合与检测、协作厂商产品进展的追踪、基本精英团队的建立到营销战略的辨证，每一项都消耗了无法想象的时长和精力，几乎每一天都是以早晨忙到夜晚八九点，乃至零晨更晚。在这儿，我觉得跟大伙儿列举一下在初创期大家踏过的这些弯道，期待让你一些参考。

1. 有关网址和店铺

伴随着互联网发展，建设网站几乎变成每一个企业务必要充分考虑的事儿。由于我与yauct在企业网站建设层面略微工作经验，因此自身下手打造出自身的淘宝网店，但仍然是花了近一周的时间段才把融合的产品上传入店铺。但是最后的成效并并没有像大家事先想像的那般——根据淘宝页面带些网页快照爬取量。汇总了下缘故，大约有二种：一方面太忙，此外一方面是都没有技术专业的人开展后期的升级和维护保养。

对于官方网站，我觉得共享的是技术专业的人做专业的事情！千万别由于自身懂些基础就自以为是。我与yauct尽管用“伪静态”打造出了自个的网址，可是在美工设计和特点层面十分缺乏，彻底做出不来要体现的实际效果，最后只有招骋专业的网页制作来填补。

2. 搞好充分准备和备用胎计划方案 解决应急状况

当小系统软件的产品融合已经基本上的情况下，大家对智能影音、智能安防系统、智能照明系统、家用电器自动控制系统都完成了产品的检测，但是智能化服务器的OEM对策受厂家的危害还得推迟实行，无形之中又提高了运营成本费不用说，销售市场全面推广的时间段又得落后了。应对箭在弦上迫不得已发的现况，大家只能委屈求全，把市场定位的精准定位先挪到沈阳市当地的终端设备，这就要大家从企业的运行对策上完成调节。但是好在，大家以前在智家在网上汇总的系列产品工作经验，给了我们俩许多参照和具体指导。

通过我与yauct的不断讨论，最终把营销战略的产品卖点精准定位在“可更新的智能家居系统”上，也就是大家对外部推广的“智能家居系统SCS自身服务项目方式”上。这样一来既不影响到总体发展战略的专一性，都不危害市场定位的总体精准定位。仅仅在运转的流程上先偏重于了终端设备销售市场的营销推广，自有品牌的招商合作和平台的扩展变缓了实行。

　3. 有关团队文化建设

自主创业只靠两人的实力是不可以的，进度的效率达到不了要求。由于并不像传统式的创业方式，上产品便会有些人来买，重要还得把握住营销推广这一关键步骤。因此惹人是必需的，技术专业的人干专业的事，高效率肯定事倍功半！对于招骋怎样的人才适合，那要依据自身的运营来实际问题深入分析了。

五、汇总2：初创期的成功经验

挥笔到这儿，我具体分析了下大家自主创业的整个过程，有一段时间是盲目跟风的，缺乏方位和逻辑思维，实际操作的十分机械设备，感觉应当如此做就进行了，彻底并没有蹦出来。因此，下面，我就用具体案例来为我们汇总一些成功经验，期待给要自主创业的你一些参照。

1. 做为运营管理人员，大脑一定要清楚，要有全局性的操控能力；要是没有，一定要有自我认知能力和改过自新能力。

有关方案这件事情，我尤其有感受：在并没有总体方案的辅导下，所做的事儿都变得有一些没用。例如店铺开，并没有追踪;网站建了，并没有运营;产品找了，没有营销推广;工作人员招了，并没有方位;对策拥有，并没有执行。倘若当时我的人的大脑可以再醒悟一点，应当会在运营上节省近一个月的时长。因此，做为运营管理人员，一定要学好思考，千万不要被杂碎的琐事蒙蔽了人的大脑，缺乏了高效的方案。

对于自我认知能力和改过自新能力，这针对投资者而言也非常关键。假如不可以改正自身的问题，那可能消耗大量的有效时间贴近你的总体目标。我还在这一全过程里时常常思考：在运营第一步的策划层面，我便出了问题，由于有一些物品并不是你自己一个人能弄的，什么事情都事必躬亲，看起来节约了聘请工作人员的支出，但实际上则耽搁了自身往前奋进的脚步，也就是耽搁创业商机。

2. 实践的重要性，什么事情得去做，行为为本。

在前面的内容描述中，我讲了许多的念头、构思、方位、对策，尽管通过一年的时长，大家也完成了小系统软件的建立，可是却并没有运营。实际上也是自身缺乏了执行力，老想提前准备健全再下手。但是有时自身也分歧，应不应该如今做呢，或是再等等呢?慎重的并且也耽搁了时长。

中小企业的运营是必须一步一步来健全的，不太可能一口吃个大胖子，最重要的是你需要走向世界，不然，时间的流逝会使你觉得心神不宁。

　3.对资金投入与生产的心理状态自身要掌握好，资金投入总比自身预期的要多，产出率总比自身预期的要晚。

自主创业前，就需要考量好这个问题，当客观存在与预期还存有差别的情况下，你的心理状态是否会有一定的起伏呢?举例说明，在运营以前，我便想要开个个400的免费电话，那时候想几百元钱就应当可以解决了，但在我寻找地区代理申请办理400手机业务流程的情况下，资金投入要比我想像中的多一些，特别是在在账号的选用上，一个好的电话号码再加上附加费就1500元。因此，在资金投入前期一定要有一个乐观的心态，想像中的美丽与实际中的差别一定要接受现实。

自主创业中遇到过许多事儿，在这儿无法一一为我们例举。希望中后期，我能跟各位共享第一笔买卖工作经验。最终赠给要想自主创业的好朋友一句话：坚信投入总会有收益，大家离取得成功都不容易很远。