又到年末，也代表着到了营销推广人写年度个人总结的情况下。写好一份年度总结，不可以是对自身这一年来工作的汇总和思索，也是向企业交了一份满足的试卷。写的好，或许还能获得企业的意外惊喜。要怎么写一份全方位仔细的推广员年度总结呢？或是这种可以让你一点思路。下列是一些本人的念头，仅作参考。
一、写年终报告的“技巧”
写年终报告，大部分方式是word或是ppt，也有些人用知识结构图去汇报，此外也有一部分人喜爱用H5或是excel去汇报。多种形式，实际上都能够，这儿仅以文本年度总结为例子。
写年终报告如同做文章一样有一个技巧，这一技巧便是：列提纲——丰富具体内容——最终总概。下边举例说明推广员的编写大纲，仅供参考：
一般年度总结无非这种，我们可以根据这种去添充。如何添充具体内容，下边做实际表明。
二、全年度渠道剖析
1、渠道汇总
例举出今年你开的全部渠道，对每一个渠道做一个汇总。例如小编共打有20多个渠道，有一些渠道一年都是在推，有一些只推了大半年。在做报告的过程中就必须对这种渠道做一个表明。您有是多少渠道，就写清这种慨况。例如几月银行开户，返利是多少，几月停户，帐户是不是营销推广中发生拒户、帐户无法登陆这些渠道性的问题。
2、渠道效果分析
例举出你今年所推渠道的一个大概状况。不用做很实际的表明，由于后来的数据剖析你需要列数据。这里，你只要表明大约状况就可以。例如你能写，百度搜索大搜1-6月主投关键字，均成本费在多少钱区段，7-12月主投ocpc，均成本费在多少钱区段，调节后，帐户的改变这些。
一样的，您有是多少渠道，就写一些大约状况就可以。这并非为了更好地具体内容而内容，反而是对每一个渠道的熟知度和汇总。
三、全年度数据剖析
这一章应该是汇报的要点所属。全年度数据包含的面很广，说好多个较为主要的数据。
1、渠道数据
每一个公司都是自身的表格管理体系，一般最传统的日周月表格是都需要做的（有一些企业并没有周表，有旬表）。
这种表格也都将这种渠道每日的实际效果进行了统计分析，那麼，在年底的过程中就必须做一个归纳汇报。
报告的技术指标包含：全年度交易、全年度线索量、全年平均成本费，按月份对耗费额做排名。这种指标值，有利于自身及其上级领导掌握该渠道的一年总体耗费状况和月度耗费状况。
举例说明：
这一数据表格，包括的技术指标包含交易、线索量和成本费，你能把那些用柱形图的方式呈现（如下边的示意图），随后再用排名函数公式rank去查一下月份的数据排名。
例如图上，最右边的排名是对成本费值开展排名，最终可以在汇报中如下所示报告：成本费从高到低是1月＞3月＞10月＞9月＞5月＞8月＞4月＞7月＞6月＞11月＞12月＞2月。即1、3、10月成本相对高，6、11、12月低成本。
2、月度数据
月度数据关键新项目：月度交易、月度线索量、月度均成本费，这几类是关键数据。
前边说的日周月表格，只需填了日表，周表和月表都能够用公式计算形成，只要简洁的excel函数公式就可以。
月表数据的剖析，可以将每一个月的交易、线索量、均成本费用柱形图或是柱形图做出去，那样就可以了解每一个月的调整状况。同上边的渠道数据表。
用柱形图或是柱形图制作成数据图表以后，还可以应用排名函数公式rank对12个月的数据做一个排名，那样实际效果的月份差别一目了然。
例如线索量：3月＞5月＞4月＞……＞1月，这换句话说，3月和5月线索量较多，1月线索量至少。
有一些公司的表格更准，很有可能有好几个产品线或是营销推广多地区。此刻，还能够对产品线或是地区做一个月度数据数据图表和排名。
3、线索数据
每一个月度的会话率、线索量、转换率等，做一个数据图表。那样就能够看你全年度的线索量和转换率状况，那样有利于做一些扩量和提高成交转化率的剖析。
跟上面一样，制完数据图表以后，可以对12个月份的数据做一个排名。应用rank函数。
4、均成本费数据
对12个月的平均可变成本，做一个数据图表。或是对不一样业务流程（例如诊疗可以按疾病）做一个多业务流程的均成本费的统计分析。假如您有这一多产品线表格，可以那么做。要是没有这一表格，就写单工作的均成本费数据就可以。
5、后面交易量数据和在线客服数据
写完了这种基本的数据剖析以后，还能够对后端交易量数据或是在线客服数据做一个填补，例如诊疗的预定数据、到诊数据；教育培训行业的上门服务、预付款、报考数据；这些。每一个企业竟价能够获得到的交易量数据管理权限不一样，因此这一可加可以不加。
此外，企业有专业的布线在线客服转换表，还可以对在线客服转换数据做一个月度表，那样可以评定在线客服的作业和整年的套电状况，为新的一年给予参照。
数据汇报这方面具体内容较为关键，必须花时间。由于是对整年的数据做梳理和剖析，因此必须对数据的增降状况做表明。较大数据、最少数据、排名数据，可以用函数公式max、min和rank去做。其他的求合、记数、配对，用sum、count、vlookup就可以。
四、全年度具体描述和2020年整体规划
1、全年度具体描述
关键写一些自身的工作心得，碰到的问题和自身的思路。将一年的渠道状况和数据情况报告以后，可以写个具体描述，或是再写一段话这一年自身工作中的感受，碰到的问题，自身的方法这些。
做完汇报以后，通常大家还需要写点2020年整体规划。
2、渠道规划
对于你年度营销推广的渠道，作出汇总和研究以后，对新春的渠道做一个整体规划。例如百度搜索大搜要开一些户；例如试着新渠道头条搜索；例如小渠道再拓1到2个；比如从投关键字转为投ocpc。这种整体规划，你能按照你的实际情况去写，尽量要能落地式，换句话说2020年你能用之实行。
3、线索量和费用的设计方案
可以按照企业市场销售经营规模，前期设计一下2020年的线索量和成本费。例如30个市场销售，每天每人4个线索，那麼一个月便是30*4*30=3600个。随后将这种线索量，开展分派。假定检索线索成交量放大信息流广告线索量为1:3得话，则可以分离出来检索费用预算和信息流广告费用预算，随后初次分配渠道。
这类以市场销售经营规模推论最终费用预算的方式，相对而言，较为有效，适合做早期参照。
4、改进方案
除开对渠道的整体规划外，还能够制订一些改进方案。例如哪个成本相对高，你明年的计划方案是啥。例如哪个渠道量少，明年的代替计划方案是啥。可以做一个设计方案。
详尽的方法可以按照自身的工作经验制订，针对来年的费用预算、帐户对策、新方式（商品）试着、网页页面制做、考评设计方案这些作出自身的调节思路。
5、明年未来展望
一般到这儿，一篇较全方面的年度总结就可以完成了。最终便是对这种汇报做一个明年未来展望，你期盼达到的实际效果，自身梦想的总体目标等。
及其加些对企业对领导干部的祝愿之语，也可以使你的工作报告更充斥着情结。
五、小提示
1、写工作汇报好用的专用工具
如果你是做ppt形式，在网上许多ppt模板，这一在这里很少说。在你的ppt里必须制作图片，可以应用“创客贴”专用工具，里边有很多图片素材，只要自身改动涂层创意文案或照片就可以，完全免费便捷，十分实用。
假如你做h5方式或是excel方式（一般不常见），秀米、易企秀和办公室软件都能够完成。
假如做文本文档方式，这儿让你强烈推荐好多个专用工具。造表除开用excel外，还能够应用“图表秀”，可以搜索一下，这是一个十分强有力的线上造表专用工具，有付钱和完全免费，假如你的标准不高，免费的模板就能满足你的要求。
此外，我建议在工作情况汇报中，可以少点文本，多一点数据图表和思维导图，思维脑图可以常用下，普遍的有xmind8和百度脑图。数据图表又要好用又要精致，光精美不好用也不好。
2、多数据图表，少文本。这篇文章文字许多，是由于在教你如何去写，自己做的年度总结，文本算不上多，主要是数据图表 思维脑图。文本主要是衔接。
3、多拿数据讲话，不必过多主观性评断。最好列关键点，不必太多久段，一个点一个点写，领导干部读着便会轻轻松松许多。
以上是个体的一些写年度个人总结的思路，方式不一定非常好，仅作参考。写年度总结，并不是一件没办法的事，可是搞好它也并不易。既要全方位又要细腻，期待以上的具体内容能给正烦恼的同学们一些启迪。可以多花一点时间，多依靠专用工具去做，那样你最后出现的作用一定会非常好。
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