100个裂变营销案例指导，分享三三裂变营销法

看了300个裂变式实例，我想共享流量获取逻辑思维让你

陈鱼羊 1101 2019-4-26 10:46

市场营销管理

在微信绿色生态这一场跑道里，无论是微商代理，企业，本人，都期待根据微信引流、引流方法等方式成本低流量获取流量。但是幸福一直被摆脱：听了那么多的学科和所说的经典案例，做的情况下仍然像踩在半空中一样使不出力。

看过那么多实例溶解，觉得游戏玩法仿佛都类似，可是实际如何做也有一点茫然的好朋友，这篇文章会帮你换个口感，并没有使你赏析的经典案例，反而是协助你构建一个流量获取逻辑思维路基。

文中会跟你共享以下几点：

1.流量获取三要素，人，货，场是啥？

2.人，手机微信绿色生态分析及渠道挑选

3.货，4种鱼饵设计方案及均衡推广费用与客户参与性

4.场，本人号，社群营销，微信公众号，微信小程序渠道汇总

一、流量获取的三要素，人，货，场

1.新零售中的人货场

自打阿里明确提出“新零售”这一定义后，人，货，场就变成决策其商业运营模式能不能跑通、能否产生真真正正高效率和投入产出比的三个重要因素。

人（外—总体目标客户群＋内—业务员）

货（设计风格＋类目＋价钱波长＋发售时间段）

场（大城市＋商业圈＋详细地址＋楼房＋场景制作＋自然环境布局）

人货场针对新零售和全部互联网技术而言，是用户思维和大数据技术的获胜。

2.流量中的人货场

在一切裂变式、引流方法主题活动的制定中，人、货、场定义从流量、商品、情景视角设计方案，是主题活动顺利进行的根基。

人（高投入产出比高品质的流量获取渠道 流量池）

货（挑选适宜的鱼饵，用户需求，实际效果及成本费把控）

场（流量的着力点，微信公众号/本人号/社群营销/微信小程序）

二、人-获取流量的根源，渠道该如何选择

2000年的PC网络时代，2014年的移动互联时期，2018年的移动互联下一场。转变太快，无法跟上时期，便会变成《今日简史》中常说，大家跟不上时期和科技的发展，终会变成无用之人。全球存活难易度愈来愈高，优胜劣汰的时期，大家应当怎样融入呢？

电子商务，微商代理，社区电商平台、社群电商，一系列的进度在大家都还没反映回来时就已进入了大数据营销时期。

2018年前的手机微信暴力行为增粉阶段，2017年广点通刚发布的成本低获取流量，2017年的线下推广成本低流量渠道合理布局，这一个又一个收益以往，留有了一阵惨叫与痛惜，2018年我们要对渠道、流量池有更加深入的调研与发掘，才算是制胜法宝。

1.获取精确流量渠道：

大数据营销时期，用最小的钱，至少的时长，做最厉害的事，获取较多的准确客户。近期挺火的社区电商平台，就是其忠诚实施者。

手机微信绿色生态

1.根据关系链

关系链是最非常容易获取流量的通道

人因为关系而有使用价值，社会发展因关系而存有，一切社交媒体商品全是根据人和人之间繁杂的关系。针对大部分本人而言，关系链是其获取流量的较佳方式。

创建连接的构思

手机微信获取流量创建关系不会太难。如今谁并没有个好几百朋友？加好多个群，聊聊天，群内的大伙儿彼此之间就都造成了“连接”，拥有初中级连接就拥有稳步发展做大关系链的机遇。

针对关系链的主要构思，便是要精不必杂。你毫无疑问了解你强项，在做哪些业务流程，期待结识怎样的好朋友。把自己的市场定位建立清晰再去配对相应的渠道，关系链才可得到最大限度充分发挥。

网络时代，线上下的沟通成本实际上不比网上低，你是你本人社交媒体的定位点，却并不是全部社交媒体的定位点。你期待迅速寻找一同感兴趣的人群并创建连接，社群营销关系是最好的选择。

获取流量的方式

老李开家餐馆，想找一个全是做餐饮服务的社群营销，大伙儿一起沟通交流怎么管理店面，管理者，降低货运物流食物成本费支出，该怎么找？简易的办法是寻找身旁也是做餐饮业的人，让她们拉你，一般他人都是有。更简洁的方式 便是找课程内容了，随意找一个高档点的xxx餐饮管理培训课程内容，以后令人拉你进探讨群，不断开展混群-拉群的招数就可以。

这一事例告知大家的，是一个可行性分析。老李仅有1个，可是假如老李变成了100个，那麼这一流量是否会翻100倍？

许多社区电商平台和微商代理在做的，设计方案出一套可重复的流量获取方式产业化地获取流量。

这在其中关键取决于手机微信现行政策、本人号总数、人物关系构建及获取流量方式四点。人物关系构建和获取流量方式跑通后就可以扩展本人号总数，产业化采掘微信公众平台流量。但是微信是任凭你采掘么？毫无疑问不容易，这对手机微信的绿色生态导致了十分不行的危害。因此如今对本人号的营销推广把控十分严苛，

从手机微信首次发布企业版微信号可以看得出，这一块之后会是公司、知名品牌合规管理获取手机微信流量的具体方式。

2.内容运营

内容营销具备高堡垒和高转现功能的特性。

内容为主，无论在什么时候都但是时。把具体内容和营销推广结合在一起，是文本史具备里程碑式的创造发明。具体内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书上说：“兴趣爱好是交流的起始点，使用价值是关系的借助”，仅有令人造成兴趣爱好的具体内容、社群营销、商品，才会协助大家再次获取关系实质。

大家看深夜发媸的成功之道，不考虑到排版设计，不考量客户体验，不考虑到是否会火，不考虑到是否有10万＋，因为喜欢你，由于标新立异，因此有使用价值。好笑的是之后的人们在总结她用什么字体，她的写文设计风格是啥。

内容运营为什么经久不衰，由于其IP化，我写的物品你也就认我并不认他人。先给优点，我先写的便是我的，你拿不动。在行业上先给优点具备降维攻击的特性。这类优点在主要内容上也是如金箍棒。你去将我的观念取走试一下？

（文外声：但是之后或许可以根据技术性和动物的方式取走）

为什么那多的人青睐深夜发媸和Papi酱呢？由于具体内容自身就是堡垒。

3.广点通

无论是新浪微博或是手机微信，广告宣传的收益转眼即逝

说到微信广告推广，便是广点通了，从价格上涨逐渐，我便十分的后悔莫及与郁闷，尽管我很好的错过了电子商务，错过了微商代理，可是错过了广点通这件事情，觉得并不是很身心疲惫，终究对比如今，那时候我连微信公众平台也没有。

最终归纳总结一下微信绿色生态三个渠道，供你参照

获取流量难度系数：关系链>广告宣传>内容运营

获取流量投入产出比：广告宣传>内容运营>关系链

流量转现难度系数：内容运营>关系链>广告宣传

外界渠道，在这里不赘述，在网上有很多详细介绍渠道的普及化文，可以百度下。

2.渠道挑选：

渠道筛选的目的性是控制成本，这包含广告宣传投放成本费、人工成本、经济成本。

第一次挑选。

寻找满足要求的渠道。例如我卖的是孕婴用品，那麼我的肯定是找妈们集聚的服务平台，可以是新浪微博和公众号的母婴用品类自媒体和KOL，可以找广点通投放，还可以跟母婴用品类App协作，还能够寻找有宝妈妈社群营销网络资源的人广告投放。

第二次挑选。

第二次筛选的目地，是根据多渠道检测持续提升转换实际效果，最终去除投入产出比不符合规定的渠道。

有关渠道，大家非常容易深陷流量圈套中

1.流量划算不意味着就行

2.应以取得成功转换为目地去挑选

3.不必一次性All In，反而是要多渠道多方法持续提升

举例说明。

善于本人ip打造的丽萍根据广点通为其微信公众号引流卖课程内容，投进去10000元广告宣传，产生了2000个客户，那麼推广费用在5元。又根据微信群推广推了10000元，产生了8000客户，推广费用在1.25元，那麼微信群推广的推广费用<广点通。

但是，大家能说微信群推广比广点通好吗？不可以，由于我们以盈利为目地，并不是耍无赖，广点通胜在精确，最终以转换实际效果看来，而不是纯粹的以获取了是多少流量考量。我们要做的，是寻找（CAC>CLV）的渠道。

均值每单使用价值*均值每一年选购频次*毛利率

CAC客户获取成本费

CLV消费者终身使用价值

举例说明，C企业在某竖直通道推广了一个广告宣传，投进去5000块，获取了2000个客户，在其中有100人变成了顾客，每一个顾客均值能交易2单，祛除汇兑成本费每单50元盈利，那麼此次推广产生的净利润便是5000元，自然，这并没有算人力资源、硬件配置、场所等成本费，具体盈利会更低。

流量通常会导致一种错觉。有一个手握着50万用户定阅微信公众号的好朋友深陷了出文或是不出文的困惑，发过文粉丝们成千上万的掉，购物的人又非常少，不出文也是漫性身亡。一样的，老总会给下边的人制订Kpi，而这种总体目标通常是不合理、不能不断、没法把成本费和实际效果二者兼备的。给各位的提议是，想清晰关键总体目标再去做。

三、货-用最合适的鱼饵让客户被你虏获

货，就是鱼饵。让客户甘心情愿关心你，让客户甘心情愿为了更好地获得它帮你分享的，才算是一个好的鱼饵。可以是实体商品，可以是虚拟产品（社交电商、软件工具），鱼饵不该是随便和生搬硬套他人的，反而是要在洞察人的本性、深刻领会用户要求的条件下，挑选最适宜的。

挑选诱饵的4个方法

1.应用性诱饵

大家更喜欢奇特的诱饵吗？通过许多检测后发觉，好用的诱饵才算是实际效果最平稳的，泛用性较好的。像送书是一个很好的应用性诱饵，书自身就会有其精准定位，可以应对差异群体送不一样的书本，做到最佳的实际效果。合适会升值，例如就在夏日，一个使用价值39元的风机带来人的诱惑力要比一件数百年元羽绒衣更高。

2.高使用价值诱饵

人性的优点告知大家，人一直扬长避短的，大的权益尽管大家会出现猜疑成本费造成，可是其诱饵自身的感知价值是要远高过投入费用的。这既是为什么很多人运用平衡车骗术成本低总流量，而用户仍然会一次次被蒙骗了。一切都是自行的，人傻还不许被割韭菜，这也是暴力倾向发展趋势的。

3.虚似诱饵

虚拟诱饵有实体诱饵2个无可比拟的优点：1.无成本费，2.不用用户给予私人信息。这就是为什么知识付费会大张旗鼓搞裂变主题活动，一个好的知识付费裂变活动兼具应用性，目的性，成本低。

而如今的知识付费的危机愈来愈高，孤军奋战已变成过去时，用本人知名度 背诵 服务平台总流量帮扶才算是一个厉害知识付费的竞争优势。

4.网络红人系列产品诱饵

对网络红人和抖音同款的难以抗拒，再一次证实了人的本性中的好奇心而且从众心理。抖音同款向日葵，抖音同款防晒乳，网络红人签字笔、LUNA洗脸仪全是很好的裂变引流方法诱饵。

有关诱饵，并没有最能吸引住用户的也是较好的。

从用户的方面剖析，与心理账户一样，用户对诱饵已有其使用价值评价指标。表层是兴趣爱好区别，实质是价值取向和针对性不一样的区别。

为什么人们喜欢吃？为了更好地存活

为什么人们喜爱性？为了更好地繁殖

为什么女人喜爱美？为了更好地更快的求生与繁殖

夏季的冰棍儿，中秋佳节的月饼，冬季的棉衣，历史时间，自然环境，独特时间点，大家人们授予了那些差异要素的关联性与使用价值，进而造成了新的额外使用价值认知能力，这种认知能力非常大程度上直接影响着人们的任何管理决策。

女孩一直不明白男孩子对电子设备的沉迷，更不能了解其对电竞的喜好。男孩子也一直没法了解女孩摆布一大堆瓶罐的护肤品，更不明白为什么女生期待搜集全部喜爱的顏色的唇膏。人为什么就不可以互相理解呢？不可以，你不是我，你没了解我。

社会现状、遗传基因一同选择了一个人群大的认知能力多元化，而家里和成长历程决策了一个人小的认知能力多元化。

这一切都能够被换位思考解决，但是换位思考=肯定的客观，彻底的换位思考情况是找不到的。这也是有钱人与穷光蛋中间难以超越的阻碍，一叶障目，不见泰山。

一样的，胎儿性别、阶级、自然地理、我国等原因都是危害用户个人行为管理决策，如女士与美容护肤品的关系，男士与电子设备的关系，法国与啤洒的关系，我国与食材的关系。

诱饵的吸引住仅仅一方面，用户的个人行为管理决策也是遭受获得门坎的危害，也便是我为了更好地获得这一诱饵我将会奉献哪些。当用户感知价值>用户认知投入费用的情况下，用户才会积极开展主题活动。

有关均衡推广费用与用户参与性，你需要了解：

LUNA洗脸仪对女士粉丝们有着无可比拟的破坏力，一件LUNA洗脸仪，官方网站市场价在1580元上下，淘宝代购也需要1000元左右，假如我想用LUNA洗脸仪做为诱饵，把推广费用操纵在1元，该怎么使用？

很多人触碰裂变，是以知识付费逐渐的，有些人乃至觉得裂变就是邀请好友。裂变有十分多的游戏玩法，拼单，助推，击杀，1元购，抽奖活动，拼图图片残片，宝箱系统，任务系统，邀约较多，每一种都是有其优点和适用自然环境及商品。

很显著，针对luna洗脸仪，邀请好友的方式 并非很融入邀请好友即得的游戏玩法，非常少有些人可以根据邀约1000人助推得到这一商品，但大家完完全全可以用1分抽巨奖做营销手段吸引住用户，根据成本低的诱饵让用户的确有获得，不会对服务平台丧失信赖驱动力。

推广费用=主题活动带新量/活动固定成本（营销推广成本费 诱饵成本）

主题活动带新量遭受营销推广成本费和诱饵成本2个自变量危害，大家用判定测试标准，让在其中一个自变量例如营销推广成本费保持一致，变更诱饵成本费检测用户参与性。

例如我就用赫拉利简史三部曲做诱饵，成本费大约在80元，设定3个层面检测，各自为邀约40人、60人、80人，我将3个不一样二维码的宣传海报各自投在1000个微信聊天群，与此同时根据平台二维码设定了不一样的自动回复内容。最终数据统计发觉，三个二维码产生的用户参加并进行有87人，66人，31人，累计3480人，3960人，2480人，那麼结果不言而喻：邀约60人是投入产出比最大的邀约总数，推广费用做到了0.25元/人。

最终再讲一下，裂变主题活动中会出现一部分参加可是并没有成功的用户，这也是难以规避的。这种总数便是你挣到的，所占占比占总参加的30%上下，实际的数据信息你能以最后结论来计算成本。

四、场-本人号，社群营销，微信公众号，微信小程序，该如何选择着力点

在微信绿色生态里，所说场，无非微信公众号、社群营销、本人号、微信小程序，大家把以后的企业微信号也归入本人号，实际上大家仍然做的是配对的工作中。把最合适的人用适合的货吸引住，放到适合的场中。

有关场的每一个着力点都是有特别多可以优化的具体内容和工作经验，可是今天为了更好地创建一套总流量获得方式，大家先主要剖析一下这几条方式。

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