如何做市场分析报告，产品市场分析范文供你参考

开展市场分析的意义非常简单，那便是是不是能赚钱？但是作为产品主管，要怎样开展市场分析呢？

文中概述：

一、探讨市场分析

这篇会对相关产品主管怎样开展市场分析做一个共享，在一个产品的逐渐，都还没从0到1。做为产品主管，实际上这一阶段大量的是老总，会对产品的市场开展一个宏观微观的剖析，用于明确这一产品是否有更快的未来发展趋势，是否有更高一些的吊顶天花板，是否有可行性分析，非常值得多少财力物力去开发设计它，这也就是产品剖析的一个总体目标。

市场分析一部分的主要内容就慢慢的进入系统化了，市场分析在每一个市场单位的专业性人才里都是一门用餐的大学问，但是产品的市场分析却仅仅对咱们而言微乎其微。做为大菜以前的一个开胃小菜而言的，针对专业的产品人，不用你开展多么的技术专业的市场分析。从消费者、消费力、购买欲望，三个层面依次剖析，只规定你简易的从宏观经济政策、市场竞争趋势、行业的动态性预测分析、行业的市场阶段、市场经营规模等这好多个方位开展剖析就OK了

二、什么叫市场分析

目地是啥：能否挣钱

市场分析的意义非常简单，是不是能赚钱？

五个字包含了他的关键，对，大家从那麼多层次，哪些行业发展趋势，市场经营规模，商业运营模式，归根结底便是想看看这一产品究竟能否挣钱，而市场分析的2个结论便是能赚钱和不可以挣钱，很一目了然。

是啥干扰了挣钱？

那麼上边提到了能否挣钱，也就是利的问题，下边谈一谈赚要多少钱，我觉得，被利危害的要素具体有三层面：行业、客户和本身。

行业就是指行业的环境，宏观经济政策，行业的市场竞争趋势，行业的技术预测，客户就是指客户的习惯性，客户的组成，客户的期待，而本身至关重要，就是指你的优点缺点，也有应对的考验这些。

市场是啥？

那麼什么是市场， 市场是多方参加互换的多种多样系统软件，组织，程序流程，法律法规加强和基础设施建设之一。这也是百科上的官方网定义，抛开那样绕口的定义不讲，我觉得，市场便是人、钱、欲三者组成的物质。而人便是代表的消费者，钱代表的是消费力，而欲代表的便是购买欲望，而这三者刚好便是能体现市场变化的三大要素，把握了她们三个，你也就把握了全部市场，但是恰好是她们三个灵便变化多端，才 让市场看起来错综复杂，无法令人把控。

市场分析和竞争对手分析

针对产品主管而言，她们俩是一对好兄弟，彼此之间很类似，深入分析下来却又大不一样。我觉得竞争对手分析是市场分析的一部分，可以那样说，竞争对手分析是市场分析，但是不能说，市场分析是竞争对手分析。

市场分析是对产品所属的市场开展宏观微观，市场竞争趋势，市场经营规模的剖析，能够看见在其中有市场竞争趋势。而竞争对手分析是对，同一个市场下，作用类似的二种市场竞争产品的剖析，实质上是对产品的不同点开展一个较为。针对竞争对手分析，下一篇文章会主要讲，大伙儿不必焦虑情绪。

对市场分析的规定：

• 客观性真正：市场分析通常要带许多数据信息，这种信息可以从一些例如搜索指数艾瑞指数上找出去，一定要确保他的真正。
• 系统软件严实：逻辑性不必出差错，从好多个层面，先哪一步，后哪一步，条理清楚，逻辑性严实，让读者迅速获得信息。
• 数据加工：信息内容即使要生产加工也需要保证真正，不必只是列举数据信息，一篇文本文档中主要的都是你的思索与你的见解。
• 管理决策导向性：一定要得到一个结论，并没有最后的市场分析全是吹牛逼。

三、市场分析的四大层面

最先说一下这四大层面是啥，即行业环境、市场现况、外部经济个人、也有商业运营模式。

下边大家逐一而言:

1. 行业环境

这一层面主要是立在宏观经济的方向上而言的，对全部行业有一个大概的剖析，看起来不实际，其实不可或缺。

先看来宏观经济政策层面：

（1）宏观经济政策

从宏观环境视角讲解下这一行业的社会经济发展状况，例如：大家我们都知道的，如今移动互联行业发展潜力正旺，我国对于此事全力支持，有政策支持，技术性也较完善，社会发展层面对于此事也是有优秀人才趋向,而煤碳行业生产过剩，发展趋势缓慢，人工智能技术行业处在青涩稚气的阶段。

（2）PEST统计分析方法

P代表现行政策，我国对这一行业有怎样的适用或是制约，例如：煤碳行业和旅游业发展。

我国为发展趋势新能源技术，改进自然环境，全力支持旅游业的发展，促进新农村规划，将其发展趋势为游玩景点。修建休闲农家乐，绿水青山比不上青山绿水的宣传口号，对煤碳业增加监督幅度，不符合要求的完成处罚，而对旅游业发展则处在支持的心态。

E代表经济发展，的确经济发展太主要了，对行业危害极大。金融行业和钱最贴近，吸钱实际效果最显著，也让大量菁英挑选了这一行业，优秀人才的涌进与此同时也促进了行业发展趋势，行业发展又产生优秀人才涌进，产生稳步发展。

S代表社会发展，社会的方向标与此同时也可以危害，直播间行业运用网红经济使大V吸粉成千上万，运用网络的数据流量变现，做到短期内高额钱财的目地，使全部直播间业心浮气躁不堪入目，发生了黄播等状况，社会发展风频对于此事也是漫骂一片。

T代表技术性，阻拦无人驾驶的成长实际上一直是技术性，怎么让所有汽车井然有序的行车，遵守交通规则，与此同时释放大家两手，产生便捷和方便。怎样减少技术性的成本费，假如技术性完善，行业定会超速行驶发展趋势，坚信会有那么一天。

2. 市场竞争趋势

（1）波特五力模型

波特五力模型一般发生在电子商务产品的市场环境分析，更为切合买卖的步骤，从这五个层面剖析通常不容易漏出来哪些：

1. 经销商：上下游的供应商，可以解释为电子商务平台的店家，你的全产业链上下游，例如你需要从淘宝网买被单，先剖析经销商有什么被单厂，她们生产经营情况如何，亏本或是赢利，她们是怎样的商业运营模式，一套被单成本费是多少，它在被单厂盈利是多少
2. 消费者：一般客户，在网购平台上购物的客户，例如：剖析消费者，选购被单的一般是家庭主妇，她们有怎样的要求，较为注重价钱或是品质，想要投入是多少时长钱财这些
3. 潜在性加入者：想进入这一行业的企业，却还未进到，例如：一旦一个手机游戏爆火，腾讯官方便会马上要想进到这一市场分一杯羹，那剖析分析腾讯是怎样的企业，他进入了会出现怎样的结论，能占领是多少市场市场份额这些。
4. 代替品 ：可以取代你的电子商务的线下推广商家，或是是货运物流公司，代替品能不能所有取代我，天猫商城这种线上商城能不能彻底取代家乐福超市，是否有自已的竞争优势。
5. 同行业：便是你的竞争对手，例如：淘宝网和京东商城、探探和陌陌，有多少同行业，探探和陌陌在功能性和客户上有多少差别，分别有多少客户，将来朝那方位发展趋势这些

（2）行业技术性和动态性预测分析

这一部分就规定您有洞察将来的工作能力，胆大依照数据信息和发展趋势开展预测分析，将来是否会自动驾驶普及化，路面上都是自动驾驶汽车，是否会并没有驾照这个东西，是否会自动驾驶汽车变为自动驾驶宇宙飞船将来如何，大家翘首以待。

3. 市场现况

（1）市场阶段

1. 导进阶段：行业一开始发展趋势，例如：自动驾驶汽车，这一阶段通常竞争者较少，但因而也有非常大风险性，不明的行业，不明的商业运营模式，能否生存下来一切都是不明。
2. 发展趋势阶段：行业开展了一段时间，处在往上发展趋势阶段，例如：共享自行车，这一阶段竞争者是最大的，由于行业内产生了一两个取得成功的商业运营模式，只需进行调整承传，就可获取很多市场挣钱，展现家喻户晓情况。
3. 完善阶段：行业用户量基本上固定不动，例如：手机微信，仅有极少数一两家变成行业寡头，占据九成以上市场，完善的商业运营模式，让她们如鱼得水。
4. 衰落阶段：煤碳行业总体处在衰落阶段，行业受国家经济政策环境破坏，一蹶不振，资金紧张。

（2）市场经营规模

市场规模（Market Size），即市场容积，市场经营规模主要是研究内容产品或行业的总体经营规模，很有可能包含总体目标产品或行业在指定的时间段内的生产量、产量等，实际依据人口总数、大家的要求、年纪遍布、地域的穷富度调研得到的结论。

在我了解，市场经营规模便是一些生产量产量，这种数据信息一般是产品用户量，产品付钱总数，付款账款数这些，这个时候可以例举一些数据信息和数据图表，使你的文章内容更有竞争能力，与此同时也真正客观性，也有便是一些竞争对手中间的数据统计分析比照，从每一个不一样阶段中得到不一样的数据信息，展现了不一样的市场趋势。

2. 外部经济个人

（1）用户行为分析

用户研究实际上大量跟要求相关，这儿简易做下详细介绍，实际上在市场分析里，不值一提。多见剖析一些客户特点，作出客户画像，用一些特点区别她们，包含年纪、胎儿性别、岗位。

例如：网易音乐的客户多见15-22岁青年人，男孩和女孩都是有，女士占多数，多见喜爱歌曲，感情细致，理性文艺范儿的青年人。而就音乐种类而言，古典乐的受众群体中，金融业行业人员占多数，由于古典乐更能代表她们的无失情调雅致有质量且不同寻常。

（2）本身（SWOT剖析）

1. S是优点，自身较同行业而言什么叫优点，例如：手机微信在亲戚朋友社交媒体行业无人可敌，总流量基本上垄断性，那麼总流量便是手机微信的优点，假如运用这种优点，传出任何东西，例如微信小程序，定会一呼百应。
2. W是缺点，认识自己产品的不够，拼多多假货问题一直被我们所抨击，这也是自己必须发展趋势的地区。
3. O是机遇，有什么机遇可以让自身产品发展趋势，例如自动驾驶的国家新政策适用。
4. T是危害，哪些对自身造成了危害，滴滴打车的顺丰车管控问题连续发生意外，针对安全隐患，阻拦了他的进一步发展趋势，这就是危害。

3. 商业运营模式

（1）产品服务项目

产品服务项目对我们而言再普遍但是了，天猫商城，京东，还有一些，例如：keep里的健身运动商城系统，利用总流量多的优势，根据直营商城系统或是服务平台售卖物件，做到赢利的目地。

（2）流量变现

流量变现就是指将网站访问量根据一些方式完成现钱盈利。在IT行业，有那样一个公式计算：用户=总流量=钱财。

要完成流量变现最重要的便是有充足的总流量，网站访问量指站点的浏览量，是用于叙述浏览一个网站的用户总数及其用户所访问的网页总数等指标值。流量变现的形式各种各样，直播间里边的打赏主播和竟猜，服务平台上的广告宣传连接，社交电商，利用边际效应递减的特点，总流量越多，转现方法越五花八门。

（3）长尾关键词用户

长尾就是指这些原先不获得重视的销售量小，但类型多的产品或服务项目因为总产量极大，积累上去的总盈利超出流行产品的状况。在互联网技术行业，营销的概念尤其明显。通常这些并不是主要的产品反倒能在累积各种各样不一样的用户下得到很大的数据流量和盈利。

四、结果

或是那一句话，并没有依据的市场需求分析全是吹牛逼。

（1）优势

在上面的研究中，得到了根据本身产品相关销售市场的优势，最先表明可以赚钱，随后说为什么可以赚钱，最终说可以赚要多少钱，是一个优势叙述的解题构思。例如：手机微信优势是用户数巨大（谁用户数大多数可以赚钱），那麼就可以赚钱，利用微信小程序，开发设计出跳一跳，随后在跳一跳的方格上添广告宣传，招来NIKE的关心。一个带耐克logo的方格，卖了2000万。

自然，这就是在其中一个优势，一个产品应当有很多优势才足够在这个市面上存活下来，例举好几个，表明它们的优势，也有为什么有这一优势，有这个优势能做什么这些。

（2）改善

一切产品都是有改善的室内空间，由于用户持续在变，销售市场持续在变，你始终无法了解下一秒会如何。利用上边剖析的缺点或是销售市场的不够，改善自身的产品，以满足不一样的销售市场环节，市场容量，和用户，做到提升市场占有率的目地。

事例有很多，在这儿都不举例说明了，学好方式，则能举一反三。