二手电商平台有哪些，其盈利模式介绍

闲置不用的商品，二手的交易，线上二手交易销售市场，最初期的58同城网、赶集网等信息发布网站，到例如蜂鸟、电玩巴士、爱回收网等各类尺寸垂直网站与小区，再到现如今的闲鱼平台走走猎趣们的偏重于挪动端C2C贷款担保交易服务平台，斟酌已久的二手电商平台好像正迎接其春季。归功于十余年来各种各样一手电子商务服务平台对销售市场与用户的教学及其共享资源、分享经济的浪潮的盛行，互联网技术化的二手、闲置不用商品交易、换置变成愈来愈广泛且简易可达到的生活习惯。

二手交易的盛行来自于日常生活中，许多网上购物商品因码数、偏色等因素会出现出让要求，除此之外升级换代取代下来的商品也会出现闲置不用出售要求等。不管怎样，其核心思想是环境保护、性价比高的生活观念。差别一手交易的质量优先选择，二手交易更对焦性价比高。用可接纳的商品缺点获得预估的价钱折扣优惠，重视商品的功能特性达到并非客观的一手独占欲达到，这也是二手交易造成和不断进步的要求基本。

二手电子商务进军的商品类目大到房地产、车辆（买二手车，上XX二手车直卖网的忽悠广告宣传犹在耳旁），小到生活电器、电脑手机服装等，几乎是一手可以卖的，二手都能够购买到。虽然全是二手电子商务，可是不一样类目中间的交易差异也是非常突出的，因而文中只是探讨小物件廉价的实体商品二手交易，下面统一叙述为“二手电商平台”，房地产车辆等不纳入探讨范畴。

一、探讨：二手电商平台的商业服务基本

二手电商平台做为一种电商平台，其存有商业服务基本包含：二手交易个人行为的基本上用户要求（人和商品）、互联网技术技术产生的工作效率提高与感受提升、从交易拓宽出来的大量使用价值等，使其能在市場中与不仅有的旧方式、旧业务流程形状市场竞争并慢慢获得行业市场与用户的亲睐。

1.1 基本的基础：什么是“二手电子商务”

先说说二手市场的交易一部分，从字面上来讲便是“非第一次转让的交易个人行为”。二手交易有一个明显的特性：交易双方一般最少有一方是C类用户，由于绝大多数二手商品由来是一手交易的buyer。

那为什么有二手交易的要求存有呢？由于二手商品具备相对剩余价值，将商品使用价值使用率利润最大化是二手交易的关键推动力。二手交易是商品在使用价值耗损全过程中得到持续商品流通和提升使用价值使用率的一种有效的方法。（提升二手商品的使用价值使用率自然也有其他方式：如转送、义捐等）

设想一下，升级换代下来的iPhone闲置不用在某一角落里封尘，要是没有转送、转卖，其相对剩余价值的使用率就降至0，使用价值也会一点点耗费直到几乎再无实用价值。反过来，根据二手交易商品流通到有须要的用户或是二手回收商中，用其所长，让其在全部商品生命期都能比较好地完成其使用价值。

因此在二手交易中：

• C类商家的需求是根据二手交易“吸干”商品相对剩余价值。
• C类顾客的需求是用科学合理的廉价（对比于一手商品价钱）换置商品的使用价值耗损，进而得到使用价值不利于的二手商品拥有权；
• B类用户的需求则可能是根据二手商品为基本，根据给予回收利用、解决、出售等服务项目获得二手商品的买进卖掉价差，乃至连通全部二手回收再造更换的上中下游全产业链；

二手交易的主要表达形式有很多种多样：二手买卖、二手换置、二手捐助、二手回收等。从最先的竖直社区论坛二手交易帖，到分类信息网的同城网汇聚，再现如今技术专业的二手综合性交易服务平台，全是在协助用户能够更好地开展二手交易，此为二手市场的电子商务一部分，关键目标是：

1. 降低二手交易全过程中的信息的不对称
2. 清除地区限定，迅速机构与展现更很多级的用户与商品信息内容
3. 根据给予规范的交易服务项目来提升二手交易感受，并提高交易高效率

1.2 基本以上：二手电商平台的四要素

二手电商平台实质是一种电子商务业务类型，其业务流程最底层仍然遭受电商平台最主要的四要素牵制，这四要素分别是：用户、商品、交易方式、业务流程使用价值。

• 交易方式是基本：决策营业收入方法和服务平台方式；
• 用户是总流量驱动力：推动商品交易量与使用价值变换；
• 商品是使用价值媒介：承重总流量的意义变化；
• 业务流程意义是服务平台的出现实际意义：决策网站的发展趋势与能够抵达的相对高度；

那四要素怎么才能构建一个较好的服务平台呢？

窃以为：平台有明晰的用户精准定位，对指定群体有无法逾越的诱惑力，服务平台上交易的商品均是品质值得信赖的真品，有清楚且可持续发展观的交易方式，能符合公司盈利总体目标的并且达到用户要求（且均衡C类用户与B类用户的要求）和完成一定的社会发展正方向使用价值，大约那样就可以称之为一个较好的服务平台。

那这四要素实际各自有什么特点呢：

（1） 用户侧：买家、出卖方与服务平台方

电商平台中交易双方是最主要的人物角色，而正好由于二手电商平台的独特性，在二手交易情景中，交易双方的人物角色转换得更为经常，通常并没有严苛的意义上地域隔顾客商家，归根结底是由于二手交易一般来说并不是一种不断平稳的交易方式，偶然性和偶发更为突出。

但这并不防碍开展用户侧因素剖析，这儿小编从C类用户、B类用户、服务平台方来归类二手交易链中的用户。

在闲鱼平台、走走等商品全过程中，发觉一部分二手电商平台是严厉查处B类用户参加，猜想缘故很有可能取决于B类用户的交易动因通常“不纯”，这类用户更为“趋利”。当她们变成二手交易中的一环，交易传动链条拉长，交易成本费也会相对提升。正中间的费用则会最终只能转嫁到顾客或服务平台方的身上。

自然，B类用户也并非一无是处，B类用户了解二手类目特点，擅于融合大量二手交易的上中下游产业链，能保证更快的信息内容优选服务项目等，这种全是一定水平上提高二手买东西感受的。

一直以来，线下推广各种各样的旧货回收商、二手供应商、中介公司服务提供商的存有，便是由于其技术专业稳定的服务项目能考虑众多C类用户的要求。谁可以给予更高质量的服务项目、能够更好地达到用户的要求，即应当给予适用。

因此小编的看法是：在有必要的阶段或情景，可以容许B类用户比较有限地参加二手交易主题活动并给予相关服务。

其次，即然是二手实体电商平台，那当然会出现服务平台方参加交易主题活动。服务平台方的人物角色每日任务大多数如下所示：管理方法与经营服务平台、交易正中间调解人、出任B类用户人物角色给予服务项目、交易付款贷款担保与赔付等。由于二手商品几乎无法是标准品，商品价钱、商品品质等特性在交易双方中也许会出现分别主观性分辨结论，从而造成的交易纠纷案件概率相比较高，服务平台交易诉讼看起来尤为关键。

（2） 商品侧：珍品拍卖、使用价值主观性、类目差别

商品是全部电子商务管理体系中最重要的物质条件，二手电子商务也如此。提到商品侧要素，二手商品的特性是：珍品拍卖，商品使用价值主观性化，不一样类目间有不一样的交易困扰。

非持续的珍品拍卖

孤品，是二手商品的本质特性，说白了，库存值为1的商品。以上文提及，二手商品一手货源来自于一手，一手交易大多数是品类交易，因此产生了二手商品的珍品拍卖特性。这代表着二手商品无法发生持续性的产业化提供，代表着B类商家总数不容易过多，代表着在纯天然的二手交易中，C2C成份会相应较高。

商品使用价值主观性化

正如前文提及，商品具备使用价值，二手商品仍具备一定的相对剩余价值，使用价值使用率较大的需求迫使大家产生易换个人行为，从而转变成一种商业运营模式。

而二手商品相对剩余价值受二手商品的作用耗损水平、品相新老、有没有税票售后服务质保等原因危害，这种要素通常无法客观性考量，因而二手商品在交易全过程中时常发生各种各样“奇怪”的竞价、叫价，而且最后的价格大多数也是交易双方主观性判定和商议的结论。交易双方的客观分辨导致彼此之间对二手商品的使用价值认知能力存有差别，从而造成权益造成，吸引住趋利者进到做大做强二手市场。

由B类用户在二手交易买进端拓宽出去的二手翻修销售市场，根据的质量检测消毒杀菌生产加工修补等加工工艺，补足二手商品耗损的使用价值，以处于一手与纯二手中间的商品形状资金投入销售市场，又是产生一种与众不同的商业运营模式。

不一样类目间有不一样的交易困扰

虽然全是二手商品交易，但不一样种类的商品在交易全过程中，买家关心的点会略有不同：是不是真品、品质是不是如叙述、是不是干净卫生等，这种侧重点大多数和类目相匹配的一手交易特性有关，下列对二手实体电子商务中的关键类目开展剖析：数码配件笔记本电脑、家用电器影音视频、服装鞋靴、奢品珠宝首饰、生活家居、孕婴用品。

A 数码配件笔记本电脑类目：绝大多数商品是标准品，知名品牌比较集中化，价格广泛较高，商品多见大中小型商品，运输成本较低。二手交易中用户多关心是否行货、商品品质是不是如叙述、有没有税票售后服务等问题。

B 家用电器影音视频类目：小宗家用电器影音视频商品的状况基本上如上。可是针对大宗商品家用电器商品，二手交易中的物流托运是突出的用户困扰，运送难度系数高，物流快递成本相对高，是牵制大宗商品家用电器商品的主要要素。

C 服装鞋靴类目：具备二手交易特质的服装鞋靴类目商品，大多数是有一定品牌形象的商品二手交易全过程中，买家一般关心商品是不是品牌正品、商品维护保养状况及其环境卫生状况等。

D 奢品珠宝首饰：二手交易中更为独特的一个类目，广泛高价格，知名品牌市场集中度高，除开一般二手买卖以外常与竞拍挂勾。在二手交易中，不容置疑更为关心的便是商品真假，一般在交易全过程都会必须给予商品资格证书等证实类文档。

E 生活家居、孕婴用品类目：由于家居家具、母婴用品类商品在日常应用中亲近工作频率较高，因而小宗的家居家具母婴用品类商品，一般比较关心商品的环境卫生状况，大宗商品商品则依然是牵涉到运输成本与便捷的问题。

从以上各类目在二手交易中的特性剖析中可以看得出，二手交易中的商品困扰关键有以下几个方面：商品品质是不是如商家叙述、商品是不是真品或佳品、商品货运物流是不是便捷、商品是不是干净卫生、商品是否具备售后服务或税票或资格证书。

1.3 交易模式：C2C与C2B2C共存的销售市场

从交易步骤与参加用户的特性看来，二手交易商业服务模式大概可分成C2C和C2B2C两类。由于没哪个公司纯天然就生产制造二手货，因此二手商品源大部分情形下是来源于C类用户，自然也极少数状况如商品退换造成的生产商积压货二手货等。从商业服务模式的英文简写看来，二种模式的差异是后面一种多了一步to B的全过程，事实上便是零售商带来的二手回收、再度出售及其正中间升值的服务项目。

1. C2C模式

这也是最立即、简易的交易模式，模式实际是什么样的呢？使用瓜子二手车网的广告词“本人立即卖给本人，并没有中间环节赚价差”就能清晰叙述了，再找一个对比的商品：淘宝网（初期）。超过大多数一部分状况，全是C类商家有二手出售的要求，根据各种各样的渠道push信息到C类顾客，通过挑选商谈达到交易，交易传动链条最直接的简易。

C2C模式的优势：

1. 服务平台模式轻，便于构建，用户种类单一，经营管理成本费相比较低；
2. 交易传动链条最短，正中间成本费最少；
3. 每个人是商家，每个人也是顾客。大量的交易目标，交易可玩性高；
4. 很有可能产生根据交易的关联链、兴趣爱好同爱好社群营销。终究C2C模式下的二手交易不充分是“盈利”导向性，“铜臭”当然就较为淡，商谈全过程、兴趣爱好导向性、同城网LBS特性等更易撞击出社交媒体的概率；

C2C模式的缺陷：

1. 二手商品推广门坎低，假冒伪劣仿冒易泛滥成灾，并且并一手C2C交易产生的危害更比较严重，终究淘个二手LV，谁也不期待还需要买一个仿货；
2. 由于交易双方全是C类用户，对商品特性欠缺技术专业分辨，标价、竞价都夹杂较多主观原因，造成价格行情更为繁杂，很有可能会提升挑选成本费；
3. 交易前后左右的不断商谈消耗商家很多时间精力，令本来简单化的步骤再次越来越复杂；

2. C2B2C模式

C2B2C，实际上可以转化为：C2B、B2C两一部分。前面一种相匹配本人商家卖给技术专业顾客，后面一种相匹配技术专业商家买给本人顾客。这类模式一般会产生在价格较高类目中，如：手机上、笔记本电脑、奢品珠宝首饰等。缘故非常简单：对比与C2C模式多了一步交易全过程，正中间成本上升，再加上B类用户的盈利要求和附加给予的业务成本费（如：翻修、质量检测、消毒杀菌等），这种成本费只能依靠减少C2B的卖出价，提升B2C的卖出价来支撑点，因而仅有价格高的类目才更有充足的价格调整室内空间达到这种成本费累加。

C2B2C模式的优势：

• 中间商的B端用户了解货物特性，有专业的标价工作能力，能对于C端商家的二手商品给予有效可能；
• 对比于由C类商家立即给予的二手商品，B类用户根据给予：评定、清理、翻修、维护保养等增值服务，处理二手商品交易全过程的商品困扰：是不是正品、产品质量问题、干净卫生状况、物流托运等；

C2B2C模式的缺陷：

• 服务平台模式相对性繁杂，必须与此同时管理方法B端与C类用户，经营成本提升；
• 涉及到多方面交易，很有可能交易纠纷案件越来越更为繁杂；
• 二手交易传动链条拉长，B类用户盈利的费用也许会转嫁到C类用户的身上；

1.4 业务流程使用价值：用户价值、企业价值评估与业务流程使用价值

不论是哪些业务流程，使用价值全是其具有的基本，而且决策此项业务流程的发展前景及其能够做到的相对高度。而使用价值又是比较于实际目标来讲，针对二手实体电子商务平台，则有下列目标和使用价值：

用户价值

针对C类顾客来讲：

• 减少信息内容获得门坎，降低二手交易时的信息的不对称；
• 二手电子商务平台的系统化展现可以轻轻松松汇聚与归类展现大量商品信息内容，协助有选购二手商品要求的用户迅速寻找到最合适的信息内容，提升消费的高效率与易磨性；
• 服务平台根据管控、贷款担保与诉讼等方式给予靠谱的利益确保，提升二手交易的安全系数；
• 根据用户具体的买东西情景产生附加有價值的联接；

针对C类商家来讲：

• 根据互联网技术方式巨大地提高二手商品曝光率，从而提高交易通过率；
• 给予大量二手商品处理方法，达到不一样情景下的闲置不用商品解决要求；
• 服务平台根据管控、贷款担保与诉讼等方式给予利益确保；

针对B类用户来讲：

• 不用自身去发掘用户，立即应用二手电子商务平台的数据流量开展转现；
• 做为二手回收/解决的的重要传动链条，依靠网络平台的运营能力，可以与大量不一样行业或生产商开展融合与协作，提高二手交易销售市场及其上中下游业务流程的吞吐能力。

企业价值评估

• 初创公司：自主创业机会，进入电子商务行业市场的又一个细分行业，尽管已经有闲鱼平台、走走等相对性强悍的先驱者，可是胖虎表情包、奢家、爱回收等颇具“特点”的创业新项目产生启迪：二手电子商务远比一手电商繁杂，二手交易中众多感受关键点也有待提升，深耕细作某一困扰，或是有机会突出重围。尤其是现阶段我国的二手交易覆盖率远并没有欧美国家那麼高，绝大多数市场需求也有待发掘。
• 完善电商企业：做为电子商务业务流程的填补，进行本身电子商务绿色生态的拓宽，从更广泛的网上购物层面留住用户，提高网络平台的用户黏性。

价值

提高商品二次商品流通率，降低生态资源与社会资源的耗费，合乎创建环境保护节省的正方向价值观念要求才，这种稳稳地合乎大天朝政府部门倡导的价值观念。