想创业你得是个通才，特别是在就是你得懂市场销售。了解营销心理学四大经典基础理论：4P 4C 4R 4I，分分钟就能提高你的格调！
- 4P基础理论，即产品(product)、价钱(price)、营销(promotion)、方式(place)四要素。由密西根大学专家教授杰罗姆•麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年明确提出，“它的杰出取决于它把营销简单化并有利于记忆和散播”。
产品包括关键产品、实体线产品和拓宽产品。理论的产品可以是无形的实体线，还可以是隐形的服务项目、技术性、专业知识或聪慧等。
价钱的制订方式许多，市场竞争比较分析法、成本费加成法、总体目标盈利法、销售市场间隙法，这种方式 的总体目标是使产品变成可互换的产品。公司以赚钱为总体目标，因此标价要具备兼具市场销售高效率和公司收益的多重考虑到。
传统定义的营销是工作人员营销推广、广告宣传、科技攻关主题活动和促销手段。这种方法在营销全过程中有着十分普遍的运用。
方式是产品从生产制造方到顾客终端设备所历经的售卖途径。一般日用品会通过地区代理、销售商、大型商场或零店的阶段。B2C方式中也有手机销售、电视购物、网络直销、工作人员销售、经销店销售等方式。
- 4C基础理论，即顾客要求(Consumer’s Needs)、成本费(Cost)、沟通交流(Communication)、便捷性(Convenience)四要素。
顾客要求，有显性基因必须和不确定性必须之分。显性基因的必须的达到是顺从销售市场，潜在性的必须达到是正确引导销售市场。营销人的主要课程是要科学研究客户满意度，发觉其实际要求，再去制订对应的要求发展战略，以危害公司的生产过程。
顾客成本费是顾客选购和应用产品所出现的全部花费的总数。价钱制订是单纯性的产品导向性，而顾客成本费则除开产品价钱以外，还包含选购和娴熟应用产品所出现的经济成本、学习培训成本费、经济成本、应用转换成本、选购附加零配件或有关产品的成本费投入的统和。
顾客沟通交流最先确立公司散播推广策略是以顾客为导向性。顾客导向更能使公司完成竞争力的个体差异和培育公司的关键市场竞争力。顾客沟通交流也更注重顾客在整个过程中的进行和互动交流，并在进行交流的历程中，完成信息内容的传递及其感情的联系。
顾客便捷的总体目标是在减少顾客与产品的物理学间距和心理距离，提高产品被选取的概率。例如：可口可乐公司到处皆可购买到，房地产业的楼盘销售快车，驾校学车给予上门服务专车接送服务项目，快餐厅外卖送餐上门服务……这种是在通道设计方案上完成产品抵达的便捷性。
- 4R 基础理论，即关联(Relationship)、节约(Retrenchment)、关系(Relevancy)、酬劳(Rewards)四要素。由英国的唐•E•萨金特(Don E Schultz)，于2001年明确提出的，偏重于用更合理的形式在公司和顾客间确立起区别于传统式的新式关联。
- 4I原则，即Interesting趣味性原则、Interests权益原则、Interaction互动交流原则、Individuality 个性化原则。
Interesting趣味性原则：杰出的互联网营销，他的身上流动着趣味性的血夜!他并不是一则生涩的广告宣传，他并不是一则生涩的广告宣传!游戏娱乐因素在他的身上灵魂附体!
Interests 权益原则：没有错，权益!辱人者，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。因而，营销主题活动不可以为总体目标受众群体给予权益，必定举步维艰。
Interaction 互动交流原则：把顾客做为一个行为主体，进行其与企业品牌间的公平沟通交流，可以为营销产生与众不同的核心竞争力。将来的牌子将是半成品加工，一半由顾客感受、参加来明确。自然，营销人寻找可以推动和核心二者之间交互的方式很重要。
Individuality 个性化原则：个性更易于虏获顾客的心，由于个性化，因此精确，由于个性化，因此诱惑。人性化的营销，让消费者行为造成“焦点关注”的成就感，人性化营销更能投顾客所好，更易于引起互动交流与选购行为。
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