（一）传统式展会

展会是出口外贸最传统的的方法，也是最直接的高效的宣传策划知名品牌渠道。给交易双方给予零距离沟通的机遇。

优点：

能立即高效的展现产品和公司，零距离的沟通交流，可以更快的知道顾客的要求，朋友提升信任感。

缺点：

成本相对高，互联网经济以后，供应商越来越低，开会会议后顾客都是会根据网址来深入了解企业。因此在这里再一次注重网站内容的多元性。

常见问题：

1）提早给潜在用户发出展信息，邀请出展，

2）搞好出展提前准备，备齐宣传策划材料

3）梳理收集配套设施顾客，系统集成商客户满意度

4）细读以往几届的官方网站发布的展后汇报，多方位考评展会品质

5）深入了解展商（竞争者）

合适群体：加工厂，品牌企业，中小型企业，有一定的经济实力者

（二）B2B平台

综合性B2B平台：中国制造网、阿里、环球资源

领域B2B平台：世界各国领域平台 如directindustry 出口外贸网址导航

完全免费B2B平台：

1），根据Google关键字（多语言表达）查找，获得B2B平台信息，进行申请注册，公布信息，提升曝出2），根据Goolge查找竞争者的公司名字，获得别人的曝出渠道¦ 3，B2B平台反方向开发设计3），申请注册B2B购置顾客账户，尤其是海外的B2B平台，饰演全球采购顾客人物角色，开展联络相应的店家，可以给予经销商，OEM等协作机遇，许多国际名牌是根据中国公司代工生产的，竞争者，同行业也是协作机遇。

优点：

平台有自身的数据流量和顾客渠道，平台上同行业可参照信息多，方便，公司只要提交商品和装修店铺就可以。

缺点：

vip会员收费标准高，做一般的vip会员没法满足需求，中国平台也做到饱和，市场竞争日趋激烈，此外你如果不续订了就一切停止了，这儿就展现了自己建网站和宣传的优点了，B2B和自己建网站是租房子和购房差别。

合适群体：B2B公司，企业，OEM/ODM上面有一定的竞争能力和经济实力的公司（alibaba10万一年已经是常态化）

（三）自建站&SEO

网址是全部的互联网营销关键，全部的推行工作中是紧紧围绕着网址开展的，因此创建已有的自主网址至关重要（B2B展现型和B2C市场销售型），如今每一个公司都是一个自身的网址，但大部分都仅限商品展示，并没将设计方案和SEO结合，更别说公司战斗力的展现和企业形象了。自建站如同建造品牌形象，产生已有的固资，好的SEO营销型网站会全自动引流方法，自然要做一个不仅有SEO作用又有企业形象的企业必须用心调查和审批。

出口外贸老先生潜心外贸建站&SEO，很多实例实践活动实际操作，在出口外贸品牌营销、外贸建站、SEO优化、社会化营销等行业有一定的研究分析与自主创新，“出口外贸老先生”融合了多语言表达企业网站建设（Web） 多关键字排名（SEO） 多搜索引擎优化（SEM） 多社会化营销（SNS)的多渠道方式，为公司量身定做打造出多元化有效的一站式互联网营销解决方法。出口外贸老先生的SEO精英团队人员均有很多年的提升和营销推广工作经验，熟练建站技术，了解优化排名规律性，密切关注全新优化算法，很多实例实践活动，科学研究出最有效的SEO方法。协助公司提高网站排名，获得外贸询盘订单信息。

开发设计优点：

高性价比，SEO做到了全自动引流方法。美酒越酿越香。

随意知名品牌，固资，具体内容随意，方式随意，怎么营销全由自身实际操作，充分发挥的空间大。针对塑造，和提升信任感有关键功效。

开发设计缺点：

具体内容许多，也比较复杂，必须长时间实际操作才行之有效。若自身实际操作，可以划算，但如果不技术专业，也做不出来实际效果；假如业务外包，必须资产，最根本的付出在3万元左右。业务外包的作用取决于节省成本，不太好的地点是SEO企业只懂SEO，并不了解你商品的市场走势和特点，必须一定的时长磨合期。

合适群体：全部公司和本人

（四）SNS社媒营销推广

近2年很风靡的社会化营销，这也是出口外贸寻找客户的新方法，我们可以根据查找寻找潜在性顾客，在线交流，强烈推荐自身，还可以创建店面或是创立自个的共享圈，吸引住海外顾客，取得联系，彼此之间掌握，促使协作。

SNS网站：www.facebook.com, www.google.com, www.linkedin.com，Plus.google.com, Pinterest.com，www.tumblr.com, www.instagram.com, www.vk.com等……

开发设计优点：

使用方便，随意，所有人都能够应用和充分发挥，创建自身的个人ip或自媒体，不用哪些成本费（SNS的广告宣传以外）

开发设计缺点：

本人新闻媒体看起来简易，可是要作出明堂来必须的方法许多，必须一定技术专业优点和互联网营销基本，最重要的一点是坚持不懈的共享和给予有價值的信息给粉丝们。例如你是做美容专用工具的，你得共享美容护肤/画妆/护肤产品的强烈推荐这些能协助道粉丝们或粉丝有兴趣的话题讨论。

合适群体：基本创业人，所有人或企业。

（五）Google检索&EDM营销推广

根据各种各样关键词组合检索，对顾客信息有一定的了解和掌握，再检索到email，再开展认证，随后进一步地开展跨文化沟通。可融合EDM营销推广，对潜在用户开展群发消息或单一精准营销推广，群发消息请坚持不懈，坚持到底。

还可将潜在用户的信息到Facebook，linkedin等社交媒体网址上来检索，进一步获得准确的油箱和手机联系人。

方式：Google关键词查询

1．关键字 购置词 各种各样后缀名 email

一般用Google检索顾客大多数是将几个原素组成下去检索，原素中间空格符就可以。一般2-4个原素组成就可以：

购置词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in这些

2. 关键字 公共性邮箱后缀

Google组成检索原素如：bearing @gmail.com

bearing distributor @gmail.com，Looking for bearing @mail.ru

3，关键字 公司名字后缀名

Wanted Bearing @hotmail.com购置词 商品词 公共性邮箱后缀

Bearing .inc email 商品词 企业后缀名 email

Inrul:.de bearing email inurl指令 域名后缀 商品词 email

详细信息见：Google 检索顾客方式全集

优点：

使用方便，方式随意，怎么搜索全由自身实际操作，充分发挥的空间大。不用资金投入哪些成本费，也无需哪些方法，只需能用谷歌搜索引擎就可以。所有人都能够保证

缺点：

必须很多的时长，并没有一定的搜索技巧，无法搜寻到精准的邮件地址和手机联系人，大部分人是盲目跟风的邮箱群发，实际效果微乎其微，乃至海底捞针，实际操作方法和实际效果借助本人逻辑思维能力，必须长时间实际操作和合理的EDM营销推广才行之有效。

合适；出口外贸新手，时长充足的人

方法

外贸开发信具体内容：

1. 文章标题吸引人

2. 文章正文简洁明了栩栩如生

3. 附手机拍摄真实图片

4.试着不一样开发信模板

5.推热销样式，最新款，及不一样样式，开发量要大

6. 增加开发设计幅度，坚持不懈

外贸开发信小技巧：

1. 每日努力发500封外贸开发信以上，将500个电子邮箱分为50次或25次推送，10本人或20个人为一组群发消息， 时长各自可以在早上9:00， 下午15:30， 夜里20:30. 可以定时发送也并不按时。试着不一样外贸开发信具体内容。实际为：强烈推荐最新款，强烈推荐热销款，强烈推荐库存量，热销款 库存量等，多来尝试不一样模版。

2. 电子邮件文章标题可以为： 库存量，最新款，新交货，营销，礼品，运送快等关键字吸引人。多来尝试不一样模版。

–外贸开发信发了后，接到顾客回应，进到顾客回应篇。

顾客沟通交流小技巧

1. 核查顾客真实性：接到顾客回应，第一步： 查顾客真实有效，掌握顾客环境，方式：facebook, google. 键入顾客电子邮箱或详细地址会产生有关信息。

2. 加上顾客Skype或whatsapp。

3. 看电子邮件具体内容， 顾客提到的问题都需要回应。没问起的不必一下子回应，以提升和用户沟通交流的话题讨论。

4.如顾客是老外，要报价表，你能先查下顾客环境，近期市场销售什么商品，随后把公司全部报价表，及库存表贴好，并在电子邮件中提示顾客大家有做这种商品等。

5. 回复询盘后，顾客不回应，此时通电话了解顾客（skype

（六）B2C平台

B2C/C2C平台: amazon、全球速卖通、wish、墩煌等。

方式：大中型B2C平台公布产品开展零售，如同中国的天猫商城或淘宝网，比较合适，合适复购率高/邮递便捷/价钱并不是非常高的日用品或日常生活用品。伴随着B2C平台市场竞争愈来愈猛烈，你需要有一定的一手货源基本/产品市场竞争优势/运营团队优势，乃至资产优势，方可在B2C行业作出特色来。

优势：

轻轻松松新手入门，立即依靠平台的经营模式，迅速发布，在平台上开实体店提交产品就可以。

节约成本，做平台不用网站网络运维，也不用自己做网站营销推广，可以省去许多人工成本

短期内奏效，由于平台自身的数据流量就已经十分大，奏效也非常快，

4. 依靠平台自身的品牌知名度得到总流量，如果你的产品对顾客有诱惑力，那麼肯定会有个人来访问而且下订单信息。

缺点：

1. 必须一定的经营方法，仅仅发产品已经没什么功效，此外平台标准多，平台的规则转变，你一定要跟随转变，要不停的了解和实践活动。

2. 没法获得客户信息，平台的顾客只属于平台，你在平台上经营店面尽管能得到许多总流量，可是vip会员全是属于平台的，而商家是得到不了顾客电子邮箱等自然资源的。

3. 比较市场竞争大，平台上商家诸多，你卖的产品要不是独一无二的（真的很难，效仿剽窃防不了），防止不了顾客会比照平台上别的企业的价钱，随后比照性价比高以后再提交订单，那麼对你产品的质量和价钱规定便会特别的高。

4，竞争激烈，你拥有一定的优势和特色，必须各层面提高。

比较合适，合适复购率高/邮递便捷/价钱并不是非常高的日用品或日常生活用品，合适有一定的一手货源基本/产品市场竞争优势/运营团队优势，乃至资产优势的公司或本人精英团队

（七）视频营销&照片营销推广

网络时代变幻莫测，大家人的大脑信息过载，短视频在全球信息超载的时期更易于让双眼和人的大脑接纳。因而，根据建立一个视频是非常容易的，相比别的类型的具体内容，客户更容易接受短视频。它为公司和专业人员展现她们的视线，专业技能，产品，服务项目，变成公司的一大神器。

视频平台以youtube为主导，别的有Flickr、tumblr、livejournal、stumbleupon、medium、blogger、box、twine、reddit、yola、google 、jimdo、ted、tagged、facecool、vid等

方式：创建自身的短视频首页

先建立自身的短视频首页，随后再视频上传，我们可以对短视频实现归类、强烈推荐，若总体目标客户进入你的网页页面就可以尽快为他强烈推荐展现自身的产品；

与此同时我们可以根据短视频正确引导客户进入你的企业网页页面或是企业的B2B网址来进一步对顾客开展转换。

升级与回应

立即回应评价，与用户互动交流，做营销推广并非一次2次的事儿，尤其是社交营销，因此我们在做youtube视频营销的情况下，要做到长久的营销规划，要不停的去提交升级短视频，与用户开展互动交流意见反馈，仅有如此才能将youtube变成一个强悍的推广工具。

互动交流

社交媒体平台归根结底便是一群人在那样一个模拟的平台上开展沟通交流，多多的与其他人开展互动交流评价，给别人留有一些有指导性的提议，假如你的回应能造成他人的兴趣爱好，那麼也有很有可能赶到你的网页页面看一下，顺带关心一些。

运用好每个方式

视频发布了，仅仅高youtube平台是远远不够的，大家必须将你的视频发送到你全部能想起的营销推广平台中，大大增加其曝光量。

搞好文章标题、叙述、标识

在文章标题、标识、叙述中添加关键字，因此愿意让被别人迅速寻找你的视频，搞好这一点很重要。

优势：

成本费便宜，总体目标精确，实际效果立即立体式，交互性和自觉性，社交媒体散播快、拷贝难

缺点：youtube封禁，社交平台facebook封禁，视频剪辑，制做水准缺乏

合适群体：合适拍摄视频的产品

（八) 行业门户网站

1、领域杂志期刊及网址广告营销

1），根据本地顾客详细介绍

2），根据自身找寻

3），根据第三方企业掌握

4），真真正正的多元化营销推广

2、领域杂志期刊及网址用户开发

1），投放广告的国际性同行业，也会是人们的OEM协作目标或是代理商目标

2），掌握竞争者的情形及顾客由来

3），学习培训领域专业知识及掌握购置顾客习惯养成

（九）百度搜索引擎广告营销

1）、英文关键词推广

2）、小语种专业关键字推广

3）、依据企业期待发展的国家或是销售市场完成推广搜索引擎广告

（十）文件目录/企业黄页黄页开发设计

尽管企业黄页较为俗套，仅有公司名字，领域和联系电话等非常少的信息内容，可是正由于时长非常早，上边的企业全是知名企业，有一定的牌子基本，因此许多出口外贸人喜爱在企业黄页上寻找用户的联系电话。

优势：

节省成本，有很多客户资料，非常容易搜索。

缺点：

较为历史悠久，有一些信息内容是不正确，

合适群体：基本创业人，中小型企业， SOHO，本人。

提高整体实力 竞争优势

1），企业管理层高度重视出口外贸（高层基本建设）

2），重视营销推广及宣传策划

3），有着一支出口外贸卓越团队

4），加工厂工业厂房，生产设备较健全，具有合乎市场定位的出口处的有关资格证书

5），技术性，产品研发整体实力较强

6），品质，价钱有一定的优势（中国公司做出口外贸多是赢在经营规模，赢在价钱，赢在性价比高）

7），方案创建或是已经创建比较健全的全世界地区代理管理体系或是服务处，子公司营销体系

8），售后服务制度健全，能解决好国际性售后维修服务

9），方案或已经申请注册了国际商标，com域名，搞好了多方位涉足国外市场的准备工作。