降低医药商品流通阶段，使药物商品流通抬价透明度，医药流通业主要是对于三甲医院药品招标的真真切切的“药品两票制”已经进行中。此外，在互联网技术 的发展趋势下，对于医药销售市场的医药电商企业已经尝试根据网络的方法来干扰和不断创新而又老旧的医药商品流通领域。
“医统天下”便是这当中的一家，它要做的便是期待运用医药B2B第三方平台来降低医药商品流通的中间商，让制药厂、医药企业、药店及其医院等更便捷、更快捷的买卖，提高药物商品流通高效率，最后减少药品价格，惠普金融老百姓。近日亿欧新闻记者对医统天下创办人冯立欣完成了采访。
医统天下创办人冯立欣出生于中国北方中药河北安国，依次担任中药制剂、OTC等营销渠道工作中，并于2005年开创了医药加盟品牌“万芝堂”，开始了零售药店的运营职业生涯。在二十余年的从事过程中，冯立欣看到了很多的药物商品流通领域存在的不足，例如信息的不对称、药价虚高、分销商传动链条长、灰色空间过多及其我国政策的牵制等，如何去攻克和摆脱困境呢？他意识到务必使用最新的形式——医药 互联网技术的形式去产生新的组织关系，新的服务形状。
一、得到A证，医药B2B第三方平台的逐渐
现阶段，医药电子商务或是一个具有准入条件运营、现行政策约束性的领域。医药电子商务的车牌分成《互联网药品交易服务资格证书》A证、B证和C证。C证指的是连锁加盟药店申请办理设立在网上药店需要的车牌；B证医药公司才可以申请办理；拥有A证的需要是医药B2B第三方平台。
据调查，截止到2015年12月31日，全国各地总计有517家公司有着《互联网药品交易服务资格证书》，与去年对比提升164家。从业务流程方式看来，386家公司有着在网上零售类B2C资格证书（C证），新增加122家；106家公司有着厂家批发买卖类B2B资格证书（B证），新增加33家；全国各地总计有25家平台具备第三方买卖综合服务平台买卖证件（国A证），比去年提升9家。
A证是开展医药B2B第三方平台的资质证书，是诸多公司包含互联网技术企业申请很多年却依然未得的车牌。2015年10月30日，创立仅1年4个月的医统天下得到了由国家食药总局授予的《互联网药品交易服务资格证书》A证，这也是2015年国家总局授予的第5张A证，与此同时也是目前为止仅有的25张之一。对医统天下来讲，得到A证以后有着了至关重要的电子商务资质证书筹码，与此同时也是真真正正进到医药电子商务及其将来参加改善医药商品流通阶段的起始点。
二、如何解决“先有鸡還是先有蛋”的永恒不变问题
线上上，做为一个第三方的服务平台，发展环节，较大的难题是聚扰上下游的商家和中下游的客户上服务平台，这也是一直以来的“先有鸡還是先有蛋”的永恒不变问题。做为全部新起的医药B2B第三方平台的创办人，冯立欣坦诚，这几乎是每一个第三方电子商务平台都需要历经和对待的问题。
“针对第三方平台而言，顾客和商家算得上二辆并行处理向前的车。医统天下最先‘让商品优先及其商家优先，让消费者追随’，要确保让每一个上服务平台的顾客都可以充足寻找合适他的充分的商家与产品存有。实际的形式是人们根据营销活动例如销售市场补助、销售市场服务项目、等方式，包含战略合作协议吸引住全国各地的医药企业先入驻平台。”冯立欣说，“此外一方面，大家同歩推动销售市场用户发展趋势工作中，从某种意义上而言，一个医药企业就可以达到绝大多数本地药店的购买要求。这实际上就有一个关联存有，因此人们就先找一些基本商品，达到基本必须，随后再去充实商品，达到大量购置必须。”
针对零售药店来讲，医药B2B第三方平台可以为其给予各种挑选，产品信息服务项目、产品比较、一键购置、营销服务等；针对行业企业来讲，扩宽营销渠道、整合资源服务项目，数据平台等，以获得作用越多的购置客户。
三、全国各地合理布局，成第一个遍布全国的医药B2B服务平台
线上下，医统天下采用的形式是“合理布局全国各地”，做第一个遍布全国的医药B2B服务平台。针对这个全国性布置的方法，“益处不言而喻的。”冯立欣说，“医药B2B网站重网上而轻实体是不可以的。一个制药厂肯定是要想把自己的药卖去全国各地，他最满意的是每一个县里都有个人在帮他卖他的药物，哪里有工作能力安排一个全国各地的互联网，可以在一夜之间把商品遮盖到全国各地全部的城市及其药店，哪里有这种工作能力，那麼这一服务平台对制药厂来说毫无疑问是具备核心价值的。医统天下就在做一张遍布全国的网，包含药物的营销推广、服务项目、营销推广、派送，让每一个厂商的商品到服务平台，遍布全国。”
据统计，现阶段，医统天下服务平台、省部级业务部、城市服务点一同产生其‘三级金字塔结构’，而且医统天下在不一样城市都是有‘单独的’企业，例如在江苏配有江苏省医统天下网络技术有限责任公司，而在江苏下的苏州和常州市则又各自无锡市医统天下网络技术有限责任公司、常州市医统天下网络技术有限责任公司……
省部级业务部的首要工作任务和责任是机构各省的网络资源，随后机构服务点，例如机构商品、现行政策、网络资源、学习培训、服务项目等；城市服务点的人物角色是：第一、吸引住、协助该城市的药店、门诊所直到医统天下的服务平台上去开展购置；第二、机构服务项目工作人员，为这些人给予营销推广、营销、培训服务；第三、机构医药商业服务企业到网络平台上变成商家；第四、机构专业的货运物流服务提供商，服务项目产业链顾客。
开创近些年，医统天下线上下的合理布局迅速，将来将会出现遮盖大量城市的合理布局。冯立欣向亿欧新闻记者详细介绍到，2015年1月，医统天下发布1.0系统软件；2015年9月，医统天下基本上完成了全国各地省部级业务部的基本建设。现阶段全国各地大部分每一个省区都是有医统天下的省部级业务部；而且，医统天下已经在150多个城市开设了城市服务点，预估2022年城市服务点将做到300个以上的经营规模。
四、互联网技术改善医药商品流通，市场占有率虽小则是发展趋势所属
针对依然存有医药公司因循守旧，不肯接触互联网的状况，冯立欣表明，这也是免不了的。在过去的十年的电商发展路面上也是一样，许多的传统的公司为迟疑而交了培训费。
“在医药电子商务行业也是如此，一定是有些人优先，有些人犹豫，有些人追随，有些人开时间的转向，这难以避免。针对开历史时间转向的，大家也没去奢求；针对一些主动相拥互联网技术的，大家主要服务项目的；针对追随的，大家大力支持。有些人在积极主动前行，有些人追随，那麼犹豫的很有可能也会慢慢进入了。一小部分在自身的蜜獾里，日子也过得好，大家也不打扰到。到现在也有生产厂家、知名品牌抵触电子商务，这都不怪异，那麼医药电子商务也不会太独特。”冯立欣说。
据国家商务部市场管理司2016年6月3日公布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》表明，2015年国家商务部直报系统医药电商销售总金额达476亿人民币，在其中B2B市场容量达444亿人民币、占医药电商销售总金额的93.3%；B2C市场容量达32亿人民币，占医药电商销售总金额的6.7%。因为每笔购置量大等特点，医药B2B相对性于医药B2C来讲，在医药电子商务总营业额的比例具备决定性的优点，可是，444亿人民币的医药B2B销售总额相对性于13290亿人民币的占比仅有3%，占有率依然过小，市场份额依然非常少。
近些年医药电商企业总数激增，国家商务部该汇报亦强调，随着着移动互联网的推动，医药国际贸易展现爆发式增长，医药公司进行规模性涉足国际贸易行业，在网上药店、第三方医药电商平台总数增加快速。
据统计，医院门诊药物占整体终端设备服药的八成上下，因为医院门诊有特有的购买方式，因而医药B2B的购置目标常常是单个药店、社会发展上的中小型定点医疗机构等。尽管这一部分市场占有率看上去并不大，但的确是很诱惑的生日蛋糕。如今，包含医统天下以内已经有多个公司或服务平台例如京东商城医药、药品终端网、我的医药网、十二药网、江西省金利达、药房网商城等陆续看准了这方面中重度竖直且盈利可观的生日蛋糕。
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