“一样的产品，作用稍有宦情，为什么销售量却截然不同？”这也是现阶段众多跨境电商电子商务卖家遭遇的经营困境，选对产品怎奈方式不对功亏一篑，精英团队构建摸不到道路如一盘散沙……实际上，卖家经营流程之中，重点在于要具有全方位考虑的工作能力，思索恰当、结果恰当、付诸行动方可更行之有效。
牛赛网CEO郑戈将紧紧围绕根据产品选方式，及其运营团队打造出2个层面进行全面解析。
哪些产品合适什么方法？
以家纺类目为例子，该产品生命期长，反复购率高，属于长尾关键词产品，因而就算沒有发生在产品主页上也可以有着不错的销售量。
家纺产品归功于国外顾客生活方式及其应用习惯性缘故，该类目属于快速消费品。据统计，在国外一部分洲不可以晾干只有烘干处理解决，且本地土地税使用过高，及其消费者人群针对化学纤维类产品的接纳程度高，因而绝大多数本地家中在采用完家纺产品时通常都是在运用一段时间后就将其丢掉。
方式：
第一，产品盈利高。绝大多数家纺产品并没有显著的季节变化及季节性区别，怎么判断一个产品是不是高盈利，重点在于其要有持续性的收益室内空间，从amazonTOP100卖家的销售价格统计分析看来：
（1）化学纤维类产品的销售价格为29美金-35美金，盈利占有率销售价格的30%-35%中间；
（2）一般全棉类的销售价格为50美金-65美金，盈利占有率销售价格的40%-50%中间；
（3）高档全棉和麻棉类销售价格为70美金-120美金，盈利占有率销售价格的55%-60%中间。
第二，货运物流挑选主要是以国际海运为主导，国际空运辅助的方式。关键因素取决于家纺产品模块类净重大，芯类容积大属于泡货。因此，绝大部分卖家为了更好地提升自身的毛利率，都是会在货运物流方式上挑选国际海运为主导，而空派方式则主要是为了更好地最新款发布选款，及其立即备货时应用。
什么方法合适哪些运营团队？
就我本人经历看来，无论是主推精细化运营的卖家，或是进货方式的卖家，都必须按照所挑选的网站来做决定，例如，amazon基本上是以精细化运营和设计风格品牌运营的线路，对于该服务平台：
（1）产品线创建
小卖家。最先，可以创建4-5个Listing，每一个Listing中规格组合有三种（TWIN、QUEEN、KING)，花型图案或色调组合有4-5种；随后，各自对于不一样的SKU依照主打花型图案和热卖规格开展空派送货测品；最终，再按照自身精英团队对这些新项目亦或是这一种类的付出水平开展产品汽车档位和数目的挑选。
中小型卖家。关键依照产品设计风格线开展Listing的打造出，例如现阶段全世界家纺设计风格发展趋势主要包含有造型艺术画笔、拼凑几何图形、孟斐斯设计方案、网格图添充、编制外型、简约民俗文化、当然轮廊、火爆萌宝等。
（2）货运物流方式
物流方式挑选上，一方面，小卖家早期在三个周期时间上下的时间段以空派方式进行产品的基本上检测，中后期则视市场销售状况开展国际海运为主导的备货；另一方面，中小型卖家可以挑选快船海派或是海卡为主导，在2个月内进行产品排行精准定位，如遇缺货等应急状况以快递公司方式开展备货。不一样产品所挑选的货运物流方式是不一样的，可点一下这儿开展掌握>>
（3）购置方式上
卖家必须搞好多层次月销售量定量分析及判定的数据统计分析。例如，月品类销售量剖析必须优化到每一个规格组合，而后再融合下一个月精英团队是不是有经营姿势或服务平台终点我国的季节性状况，搞好月采购总数的调整判定分辨，尽量集中型的购置一定水平上也可以减少采购成本及其运输成本。
（4）产品市场销售级别的挑选
中、高、中低端产品有自身的不一样盈利，但与此同时也是有不一样的销售量反映。挑选产品的汽车档位更必须融合企业项目规划的估算方法开展有效挑选，假如费用预算室内空间比较大的状况，提议可以选取相应中高档次的产品，相反，费用预算室内空间小则可以选取相对性低级的产品，防止销售量提升以后发生周转资金等问题。
在《利润微乎其微？渗透这四个问题跨境电商运营才能全面“开花”》一文中，详细说明详细介绍怎样根据我国选服务平台，及其根据服务平台选产品，查缺补漏何不回过头夯实一番。
（文/雨果网 陈林）
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