大材科学研究，总裁投资分析师：邓超明，泛家居老总运营管理决策内参，家居职业经理人的每日读本，代理商店家淘宝生意参谋，王牌导购员的实用手册
有些人问，想要开个家具店，市场前景如何？
对这个问题，大材科学研究有一个推荐是，先把顾客寻找，手里有网络资源，有方式，再想创业的事。如果是白手起家创业，从零发展，资产又很少，提议或是算了吧，不必开。
在手里有网络资源，或是拓客能力十分强的情形下，开家具店还得提早考虑到方位，卖怎样的家具：
1、开啥家具店，是做订制家具？像衣橱、厨房橱柜、鞋架、电视机柜、床柜、书橱等某类柜产品的订制，或是做全屋家具定制，例如整屋柜类，例如整屋柜类配搭一部分别的家具软装设计。
2、开制成品家具店，便是卖规范化的家具，例如实木餐桌椅、布艺沙发、茶桌、床、床垫子等。这种家具的类目都许多，里边仅是一两个类目，就可以开一家经营规模很大的家具店。这类店如今一般会想办法跟订制结合，与此同时也会考虑到依照家的情景做陈列设计。
3、做品类爆品店，便是主推一些性价比高很高的商品，走爆品线路，专而精。这类开门店做下去的困难特别大，店铺也有很有可能，在天猫商城、拼多多平台等网购平台上，大家依然能够看见许多打品类爆品的取得成功游戏玩家。
4、改成多类目店，或是整屋家具配全的大商店，一般店面的运营总面积非常大，可以开这类整屋配全的店。这类店对资产与精英团队能力规定十分高，对店铺的场面配搭规定都不低，规定构建出以家为主题风格的气氛。
大材科学研究觉得，以上层面全是有机会的，但机遇是不是属于你，就不一定了。要依据自己的能力与网络资源状况，考虑到运营方位。而不仅是看商品方位与领域趁势。
在考虑到清晰以上问题以后，还需要决策一件事情，是想代理商一线家具知名品牌，随后开经销店，或是想代理商个二线，或三线的中小型知名品牌，这都联系到能否开启销售市场，能否赚到钱。
大材科学研究的提议是，没必要只盯住知名品牌，可以找一些提高非常好、管理团队不错、交货有确保、协作现行政策有优点的地区优点品牌合作，对本身资产能力比较有限的商家而言，更适用一些。
有些人感觉市场行情很差，许多地区的店面都没顾客，买卖差到爆，停业撤店改行的代理商许多，家具买卖做不动，实际上大家多看看几个，优劣都了解一下，状况并不像大家想的那样槽糕。老邓2022年看了好多个店，有些人买卖差，有些人买卖或是可以，并不是说大家都没肉吃。
从领域总体的状况看，大材科学研究觉得，家具领域现阶段的行业市场室内空间仍然非常大，市场前景也不会差。全部领域自然算不上大幅度提高，增长速度比早些年有下降，但每一年的领域整体经营规模或是有增涨的，或多或少或是在提高。
以2019年上半年度的状况看，家具类产品零售额为896亿人民币，同比增加5.7%。独立看7月份，家具类零售额也是有163亿人民币，同比增加6.3%。或多或少或是有提高的。这还仅仅零售额，并没有算入B端购置。
只不过是，如果我们去看看这些亏本破产倒闭的公司，又会感觉日子难过，终究有许多中小型家具公司撤出销售市场，亏本的也许多。但大家去看看提高的这些，又会感觉局势或是大有作为的。
大材科学研究剖析觉得，市场的需求自身仍在，乃至还很充沛，有三大块销售市场非常值得高度重视，如今发掘还不够，可以想办法进入：
1、出租房屋的家具配套设施，老邓以前找了许多店家，最终也是在平常的家具销售市场里，找了两三个店家凑够了一套，住宅小区里有类似要求的小区业主实际上许多，上百户或是有，假如能拿到一些，在其中的盈利也是很好的。
但整个过程下来，给人印象深刻的是，这类老总的服务态度与营销推广观念的确很差，或是压根没有什么服务项目、没有什么营销推广姿势，之后发觉物品有点儿问题，再找她们，也没有什么意见反馈，也就是彻底没售后服务。
因此近期一套家具，大家跑到宜家家私去买的，价钱计算下来，比前一套还划算，仅仅设计风格非常简洁，宜家家私的特点大家都清晰，全是那一个格调。但他的服务项目算不上贴心，但相对性好一点，售后服务也有些人跟进。
要求随时随地都是有，顾客都没有成戈壁，重要就是你是否有相匹配的产品服务计划方案，能否吸引住顾客，吸引顾客。
2、旧楼改造的家具换新：现阶段全国各地已经促进老旧小区改造换新，政府部门承担公用设施，例如住宅小区附近路面；物业公司与业主委员会承担住宅小区里面的更新改造，一部分地区的财政局也会给补助。
看上去跟家具没有什么关联，但那股换新风系统下去后，会推动一部分小区业主翻修家具。尽早调查要求，发布兼容的产品方案，进行相匹配的营销推广，趁机进入。
除开这一部分旧楼改造以外，也有一些并没有列入更新改造范畴的房屋交易，家具换新要求已经相继释放出来。除开老小区换新以外，房屋交易的客户之中，买二套房或N一套房的人许多，能否危害到她们？这但是家居零售市場的中坚力量。
3、新房装修的整屋家具、订制家具销售市场等，这一销售市场并并没有变，不论是毛坏，或是精装修，小区业主都要求买家具，问题就取决于你能不能在拿房以前就逐渐抢客。
终究如今一些家具公司跟房地产开发商、精装修公司合作，在小区业主购房的情况下，就開始做营销推广了，便会想办法在售楼处把家具订单信息也给签了。
4、租用住房，例如养老地产这类销售市场，家具需要量或是非常丰厚的，大伙儿可以用心了解一下公寓楼业务流程，有一些是房地产开发商做的，有一些是房产中介公司在做，有品牌连锁，也是有当地中小型公寓。
别觉得这订单信息跟你没事儿，只需有方式有些人脉、商品与价钱有竞争能力，订单就有可能你的。
市场竞争很猛烈，一切还得看自身的能力。行业前景不必担心，家具这东西是刚性需求，只不过是如今想揽别揽，务必得有金刚石。
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