（照片来演：全景视觉）
经济观察报 新闻记者 张凤玲 杨依依 曾驱使着千亿资产的互联网技术房产中介公司们，逐渐从两年前改变传统的风潮中调节。房多多削掉金融市场部、爱屋吉屋销户超出15家分公司、楼盘网重组业务流程构造等，都表明新一代的房产中介公司绿色生态游戏玩家已经历经低谷期。
现如今，资产杀进互联网技术房产中介公司行业的隆重开幕不会再，也难以见到新进入者举起刷新领域的旗子。
可寻味的是，在互联网技术房产中介公司改变传统的数年里，传统式中介公司的表示企业之一链家，年成交额由4000多亿元奔向1万亿仅用了3年时长，股权融资120亿人民币以上。实际上充分考虑链家身后的资金和互联网技术能量，房产中介公司对新思路和技术性的依存度仍在飙升。
链家老总左晖在内部交流大会上说，链家的竞争优势是顾客服务态度，要刷新十分艰辛，他与此同时说：“我并不认为彻底没机遇。”
返回更善于的山上
“想起了销售市场会受到影响，但没想起会来的这么快，逼着大家转型发展。”一位搜房人员复述搜房老总莫天全最近得话。
经济观察报新闻记者根据多位搜房内部人员获知：莫天全确定搜房转型发展，该公司现在已经实行业务流程融合和提升工作人员提质增效，实际包含：
一、搜房的业务架构变为总公司服务平台、AI集团公司和DL（深度神经网络）集团公司等单位，发展战略由搜房全部业务流程生态圈更新为对外开放网络平台，例如新媒体中心合拼到AI集团公司、融合网络媒体和电子商务平台等，换言之，搜房又变得返回自身的核心优势。
二、搜房已经完成约300家线下实体店特性由中重度自营转化成加盟连锁店，例如北京市门店加盟费每一年是5万余元，只需将交易量交易单的3%给搜房，搜房向加盟连锁店店家开发者平台、楼盘、客户资源和信息等，其他盈利由加盟连锁店店家独立操纵。
三、搜房已有的房子和二手房经纪人变化为F0合作伙伴方案，搜房为经纪人给予服务平台、新楼盘、楼盘和客户资源案件线索，经纪人提成的20%给与搜房。
经济观察报新闻记者根据多种渠道访谈获知：在高管上，搜房租房子集团公司经理张世民等中高高管辞职。F0合作伙伴方案导致很多经纪人的地位变成了“聘请”。
搜房在三年前的精准定位或是房地产互联网技术端口号服务平台，房产中介公司商链家或是它的顾客。但搜房之后公布去媒体化、做网上意向客户的转换，闯进了房屋中介的城池。
“都不晓得我明日要去哪个单位，各个部门取名全是许多英语字母，我不知道各个部门明日是哪个英语字母，总之便是融合。”搜房总公司一位人员说。
2017年二季度财务报告表明搜房亏本210万美金，搜房已经持续11个一季度发生业务流程亏损，搜房的解决是：精减、止盈止损、压成本费。
搜房的窘境并非案例，全部领域都遭受了销售市场变动产生的冲击性。例如乐居某子公司单位合拼到总公司（具体内容和市场销售均涉及到），工作人员提升，地区企业示范点经理合伙人制，年度报告表明：乐居2016年第四季度、2017年第一季度线上广告收益分别是2818万美金、2580万美元，发生下降发展趋势。
搜房以外，易居和世联行也在调节。在遭遇房市急冷期，这种公司可以根据精简机构返回自身拿手的山上，例如：搜房的端口号客户网络资源、易居的销售和开发资源、世联行的资询代理商网络资源这些。
8月29日北京城建的龙樾御园现身主题活动便是搜房股票操盘，北京城建有关人员说或是看好搜房的数据流量和端口号使用价值。一家全球500强房地产开发商对小编说，或是很看好周忻的设计工作能力、沟通协调能力等。
浪潮之后裸泳者
假如说具备基本的房产中介公司仍有转圜余地，那麼新式的互联网技术房产中介公司遭遇更严重的局势。
两年前根据高价位选购楼盘数据信息、高薪水挖经纪人杀进中介公司行业的平安好房、爱屋吉屋、房多多、Q房、房通网等，具备较好的资产后援或互联网技术遗传基因。例如平安好房身后是中国平安集团，爱屋吉屋创办人邓薇以前创立的“大黄峰”打车软件被阿里集团回收。
这种互联网技术房产中介公司里，股权融资金额最大的是爱屋吉屋。而如今，爱屋吉屋的APP，变成了一个既卖房子也卖投资理财产品的服务平台。
最开始阶段，爱屋吉屋创办人以前在540日内股权融资3.5亿美元，爱屋吉屋最终的一次股权融资或是2015年11月份，那时候晨兴资本、高榕资本、顺为资本等项目投资了1.5亿美元。
经济观察报新闻记者根据爱屋吉屋内部人员获知：爱屋吉屋现阶段已销户了约15家房产中介公司分公司，发生了为数不少的裁人。
更有趣的是，8月30日和31日，经济观察报新闻记者在爱屋吉屋APP服务平台上多次联络经纪人掌握楼盘状况，无应答。与此同时，APP系统软件介绍了6款投资理财产品。
一位出资方坦言，爱屋吉屋精英团队以前找过他，他并没有项目投资爱屋吉屋的缘故比较简单：创办人精英团队对专业市场和领域的了解并没有吸引他。
“她们那时候说创立12个月就能做到链家25%的市场占有率，那时候我看了看她们的里面数据信息，她们一月要花8000万余元上下，介绍费很便宜，仅有1%。经纪人标准工资全是5000元以上，但这25%的市场占有率实际上是靠补助弄来的，补贴成本费一个订单最少3万以上，滴滴车主最高点时，一笔交易量订单最大补助超出100元就很少，连BAT都不敢那么砸钱，谁干啊。”这名出资方说。
“我那时候只讲了2句话，‘这并不便是人傻钱多吗？掏钱做竞争对手阻拦，这也叫互联网营销？’”这名出资方说，那时候他讲完这句话，其他投资人都瞪圆了双眼。
对比爱屋吉屋以互联网营销砸钱补助占领市场，房多多在商业运营模式上面有进一步的探索。
经济观察报新闻记者认识到，房多多最后一次股权融资是2015年9月6日。在那样的情况下，如今的房多多已舍弃“直买直卖”方式，逐渐给中小型中介公司接单方式，并减少了信贷业务。
到现在深圳市、上海市等地域办公室加下去工作人员约1500多的人，比高峰时段的3000多的人少了50%，加盟代理房多多的大牌明星经理人、前万科地产董事会秘书肖莉，连一些企业员工也不知道她的存有。
尽管房多多已放弃了以往的方式，许多高管也辞职了，原房多多二手房责任人常瑶琦辞职后，曾对外开放表明，仍然感觉“直买直卖”有商业服务发展前途。“直买直卖”方式就是指让交易家根据网站立即邀约看房子、谈价，房多多只在客户须要的情况下，给予在购买过程中的感受和服务项目，扣除附加费。在那样的方式下，房多多产生了如下所示人力资源构造：超出50%工作人员承担勘查楼盘真实有效，剩余30%工作人员承担买卖，其他工作人员维护保养商品。从买房者困扰、经纪人服务项目质量有缺憾的角度观察，这一“直买直卖”是创立的。
世联行成都公司实行董事总经理刘春岩说，各家公司实际情况都不一样，但一家企业要获得成功，有四点十分关键：一是懂销售市场；二是合理的经营战略；三是合理的经营模式；四是无差的实行。他多次注重发展战略、运营和实行对一个公司生产制造十分关键。
一位房地产商说，“直买直卖”是房多多的金饭碗，也是他在诸多房产中介公司出类拔萃的缘故。链家是想为客人给予真正、安全性的房产交易自然环境，房多多屠刀很确立，直取二手房大哥链家，链家变成买房者的通道，但这一商业运营模式有空缺，便是无论是第几次在链家购房提成全是2.7%。而完善的交易双方，理论上是可以绕过链家的，迈向直买直卖方式。
但这一模式，必须有不错的运营细分化。它的顾客肯定不能是不明白购房流程的新手，是杰出购房大神，这一本是房多多可以完成逆转的通道。一位有多次购房工作经验的买房者向经济观察报新闻记者埋怨到，“我还在北京亦庄买了一套500万余元上下的房屋，许多买房流程全是我家积极提示和催促经纪人，贷款银行全是自身跑下来的，却给中介公司交纳了10余万元花费。”
刘春岩说，在运营方面，要弄清楚总流量逻辑思维和使用价值逻辑思维的不一样，总流量逻辑思维是看房子、总流量频次，是IT行业资产估价的主要方式，总流量逻辑思维不一定产生使用价值，例如某款APP看房子1千次，但买房者交易量0套，看房子1千次很有可能在资产估价特别高，但实际上并没有使用价值。在运营一家企业情况下，必须分清晰均衡资产和公司、总流量和市场价值的关联，“你需要弄清楚，你公司做下去靠谁，是资产，或是顾客。”
经济观察报根据浏览房多多的多位职工获知：该公司的运营考评中更注重总流量逻辑思维，房多多APP上奖赏偏重于带看房子总数。
并未被刷新的链家
怎样刷新链家，是传统的互联网技术中介公司和新式互联网技术中介公司一直在考虑的出题。“从哪个方位可以能够更好地刷新链家？”一样是以往两年链家内部结构发展战略讨论的关键主题风格，左晖自身都提到好几个“怎样更强刷新链家计划方案”实际计划方案。
左晖的理论依据是，刷新链家并不是非常容易，由于房屋交易并不是单方的交易个人行为，链家的服务项目、客户资源等各层面关键点，做得并没有比别的同行业差。
但左晖感觉，要刷新，必须十分强有力的工艺工作能力，可是并非无法的。换言之，如果有强劲的工艺工作能力，也是可以刷新链家的。
左晖觉得链家的竞争优势在顾客的主要侧重点上，因此他说道，链家要做2件事儿，用大数据技术提高工作效率和塑造经纪人的专业化。
经济观察报新闻记者认识到，紧紧围绕着经纪人和技术性，链家如今的组织结构分成两一部分，网上链家和线下推广链家，网上链家注重技术性、线下推广链家注重服务项目，原先在西二旗办公室的链家网也已经逐渐拆迁到百子湾总部办公，左晖坚定不移守好经纪人店面方式。与其说是，线下实体店是扩展楼盘的主要方式，不如说店面是联接经纪人和链家最好是的黏合器。
经济观察报根据访谈多位链家人员获知：在这里3年来，在资产层面，链家引进了万科地产、融创中国战略投资，不断和房地产商互动交流，并不限于二手房业务流程，在新房子业务流程上边，也逐渐渗入、赢利，2016年新房子业务流程销售总额过千亿。
与此同时，与外界端口号服务平台的生分，加快链家有着了自个的网络平台，现阶段链家的端口号总流量在行业排行榜前3。链家10万人经纪人所有到链家APP系统软件上办公室，不上1年时长，完全完成了网上化。
先前，原链家网CEO彭永东升为链家CEO，此次人事变动身后，预示着链家重技术性的发展趋向，链家变成了平台交易，而不是以前坚守北京市的二手房中介企业。
与此同时链家在行业研究、租用、旅居生活等层面不断发力，在具体的关键点上，也在参考其他互联网公司的个人行为，例如在租用层面，链家也是有类似直买直卖的方式，近期发布了小区业主直租业务流程。“一家公司的发展趋势，趋势是一方面，最主要的或是发展战略、运营和实行，假如一家企业随便被刷新，那麼表明自身就有什么问题。不可以很随便被刷新才正常的。”刘春岩说。
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