知名品牌的功能是清楚地表述和传送消费者利益。这种利益可以分成作用利益、感情利益和自身表述利益，有的知名品牌与此同时具备这三种利益。要真的建立知名品牌利益，营销推广机构务必以消费者而不是自身期待获得的结论为前提来进行活动营销。为了更好地掌握对交易来讲最重要的利益，营销推广机构务必确立消费者最深层次的需求和期盼。各种各样需求推动力都是在消费者的战略决策流程中充分发挥。下边，大家将逐一对它进行剖析。
由需求造成的动因
人们的需求就是指最主要的规定，这种需求无法得到达到，个体会在生理学或心态上发生贫乏情况。一方面，大家有生理学需求，例如食材、住宅、服饰、安全性等。另一方面，受大家生长发育的人文环境危害，大家也有心理状态需求。例如，在成长历程中，大家慢慢形成了被爱、被接纳、被重视的需求，这种需求在不一样文化艺术中有不一样的表达形式。
当需求造成时，个体处在一种过度紧张。为了更好地减轻或清除这类过度紧张，她们会以一种方法来达到需求。一般来说，需求情况有二种：
1.目的性需求，即对多功能性、具体利益的需求。例如，口干的人具备多功能性需求，必须饮水止渴。大家上边提及的木匠也是有目的性需求，他必须6Mm手钻来开洞。
2.享受性需求，即心态或感受领域的利益需求，它与主观性和人性化的价值观相关。例如，寻找有趣的年轻朋友在大假假日很有可能去爬山，而他的朋友则更想要清静地释放压力，会选取去海宾圣地休闲度假。
本人在考虑本身目的性需求或享受性需求的时候会遭受以前的社会经验及本人特有的价值观念危害。社会经验和价值观念与大家生长发育或日常生活的人文自然环境有较大关联。大家一般将意向未考虑的情况称之为需求，例如，挨饿是需要处理的基本上需求。这类需求的化解方法有很多种多样，可以是一包泡面，还可以是一顿麻辣小龙虾美餐。实际怎样达到需求，在于在消费者来看解决方法的使用价值怎样及其消费者的个体喜好、文化习俗、经济实力等。
期望是消费者追求完美的个人规划。它将决策消费者很有可能考虑到的挑选，及其消费者在这种挑选中怎么开展衡量选择。期望在较大水平上是个体的管理决策，个体消费者会先将期望开展归类，并在这个基础上决策问题的等级和期待考虑到的解决方法。在一同社群营销中，期望通常会遭受群体总体目标和取舍的危害，而不是彻底由本人决策，但消费者的本人期望依然很重要。她们常常会根据她们的个人行为表露出期望，例如她们留的头型、喜爱的歌曲、相处的群体、参与的俱乐部队等，营销推广机构可以从这当中预测分析消费者的将来个人行为，最少可以窥测到这一消费者群体的一些有关需求和期望。这类办法特别适用年青消费者群体。
销售市场需求是消费者特殊的需求和期望。在实质上，销售市场需求是消费者的一种必须，适用这类必须的是消费者的订购意愿和消费力。例如，在全部必须或期盼有着宝马汽车的人群中，仅有相对性较少的一部分人事实上不仅有短时间购车的需求，又有充足的经济实力。营销推广机构要有工作能力将销售市场中的广泛需求与具体需求区别起来，找到这些具备选购工作能力而且已经寻找实际解决办法的顾客群体。有关需求和必须，大家要讲的最终一点是消费者的理想或抱负。理想或抱负是消费者期待在未来完成或实现的期望和总体目标，可能是有目的的，也可能是潜意识的。换言之，理想是个体理想化或将来的自身品牌形象，是并未完成的梦想情况。在许多情形下，消费者不清楚自身目前的需求，但它们可以清晰地表示出自已的理想。实际上，大家的很多理想很有可能压根不容易完成，但这种理想的确会促进她们为了更好地达到目标而选购商品。
总体目标是了解人们动因的一个主要方面。一般而言，消费者的手段以积极主动结论为导向性，她们趋向于挑选她们觉得可以帮助达到目标的产品与服务。消费者还不遗余力防止消沉结论，她们会首先考虑到可以帮助减少风险性，防止遭受否认、遭受打压等严重后果的设备或服务项目。
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