sns营销的特点是什么（sns营销成功案例！）

由每个人都是产品运营与起点学院协同举办的2016我国产品运营交流会北京站于10月15日于北京民航空管科技交流核心隆重召开。腾讯官方产品总监、天天P图责任人、腾讯官方学校验证老师Rainbow教师根据一系列刷爆朋友圈的经典实例，与大家分享了商品受欢迎SNS身后的密秘。根据对SNS客户重要个人行为的剖析，从人性的视角，汇总了SNS病毒式营销实体模型。

分享特邀嘉宾：Rainbow，腾讯官方产品总监、天天P图责任人

我们在推广自己的企业产品的情况下，很有可能都是会碰到一个十分悲痛的事儿：期待大家的商品能在各式各样的方式，保证高曝出，高转换，也有高存留，但是大家的销售市场费用预算、经费预算都没有很高。换句话说大家期待成本费充足的低，最好不要钱，就可以把品牌推广得非常好。是否有这种的好事情？不花钱，还能够把自己的商品推得非常好，让许多的客户了解，而且应用大家商品？

以前有如此的小故事：

百度魔图那时候进行了一个作用，叫做PK大佬。2013年这一作用公布以后，百度魔图在iOS榜单第一名滞留两个星期，并且在后面大半年的时长，全部百度魔图的总用户数量超出了1亿。最重要的是：她们利用这种作用产生在朋友圈的散播，而且获得那么多的客户，实际上是并没有掏钱的。做到了没花一分钱开展渠道推广和积分墙。

实际上如今也有这种的小故事：

天天P图是一个照片美化手机软件，大家也做到过一样的实际效果。这一商品是在2014年发布，类似一年的时长，并没尤其多的人了解；直到上年，2015年大家做一个叫做“全员cos武媚娘传奇”的主题活动，刷爆了朋友圈，做到了和百度魔图一样的推广实际效果（没掏钱刷爆朋友圈）。而如今，天天P图的用户数量已经超出2亿。

这个故事不是说一次以后就没了：2022年稍早，大家再次利用相近这类在朋友圈SNS服务平台营销推广的方式，进行了一个叫“我的小学生证件照”的主题活动。一样的，大家又把天天P图送到了iOS榜单第一，并且滞留了类似一周的时长。在这个环节中，实际上大家都没有花一分钱去开展营销推广；换句话说：我们都是可以依靠SNS服务平台，尤其像手机微信、QQ空间那样的亲戚朋友服务平台，让客户去帮大家散播，完成成本低、高曝出、高转换的那样一个营销方式。

大家常常不经意间就能在朋友圈见到这类方式，你的朋友圈很有可能常常会被各式各样的一些网页页面、照片霸屏。前不久有一个“个人标签”，柏拉图微信公众号一下就爆火。滴滴也在做相近的主题活动，“你上年究竟打是多少车”那样的散播。前不久也有个字，有一些微信公众号，也可以产生迅速的散播。

那麼，这一些商品，换句话说这种主题活动，她们可以受欢迎朋友圈身后的密秘究竟是什么？

商品刷爆SNS的身后，到底有哪些密秘

今日关键便是想跟大伙儿分享，大家天天P图精英团队在过去的三年中，在SNS服务平台营销传播所累积的一些工作经验。大家汇总了一个实体模型，叫做SNS病毒式营销实体模型。

SNS客户的重要行为分析

大家要想凭借SNS服务平台去开展散播，最先我们要弄清楚：客户为什么要在网站上停留，她们的具体的个人行为是啥？

关键的个人行为无非便是访问、互动交流和分享。有些人来分享物品，分享具体内容；有些人去访问具体内容，而且跟分享者开展互动交流；进而产生一种闭环控制的、相互促进的那样一种感受。因此访问和分享实际上是SNS服务平台十分核心的2个个人行为。

那麼，客户为什么去SNS服务平台访问具体内容？

实际上最主要的：人性最深处的需求事实上是他很孤单，没事做，因此他必须去发觉一些好玩儿的，用这类好奇的心理状态去看看自身没看了的物品，及其窥私。尤其是在好友关联下，你经常想掌握：你的好友今日在干什么，她们又去哪里玩了，吃完什么东西好吃的。她们分享（尤其是）的好友的自拍图，你是十分喜欢的。自然也有八卦，这一八卦包含了你跟好友八卦，也有大牌明星的八卦，要想去掌握他人的私事。也有便是喜歡看一些有意思的具体内容啊，游戏娱乐的新闻报道、手机游戏、短视频，总而言之是可以让我认为心情愉悦的物品。此外还有呢，便是网络热点，时下的时事热点，跟网络热点有关的具体内容通常有着较强的访问率。例如前不久小宝宝离异的事儿，闹得议论纷纷，全部牵涉到婴儿的新闻事件的title，我坚信它的点击量都十分高，由于网络热点实际上常常是大家十分喜欢的具体内容。

以上是我们在SNS服务平台上想要去看看的具体内容，那麼大家怎么会分享，及其大家会分享怎样的信息呢？

大家身为一个普通用户，想要分享的核心内容是大家期待获得认可，期待大家分享的東西被好友、被粉丝们所认可。为了更好地实现这一认可，大家会去显摆。例如大伙儿参与每个人都是产品运营交流会，会拍张相片随后分享朋友圈；实际上是想告知我们的朋友们：你瞧我今日来参与了这种一个很牛逼的交流会。

也有是由于盲目攀比，例如你见到好友十一国庆的过程中都是在参与十一国庆的摄影大赛。她们在外面玩，你是不甘寂寞的是吧？因此你无论在哪儿度假旅游，你一定也会拍，而且把很有情调的相片分享出来，去跟这些参与摄影大赛的好友一起去盲目攀比。这也是一种心理状态，一种人性的心理。

此外也有一种，显摆自个的个性化（都不叫显摆，便是想表示自身的某类个性化）。这类个性化可能是意味着你某类个人爱好；例如你很喜欢篮球赛，前不久你假如去看过NBA的我国赛，无论是上海市区或是北京市，你一定是很想要把它分享出去，由于这一也是象征了一种个人爱好。

也有一种很有可能，你分享的都是你的一种职业个性。大伙儿是做产品运营的，因此我坚信很多人都会有那样一种感受：你看到了一篇文章，例如《张小龙微信产品，做产品的十大准则》，无论你有没有看了，你也一定会把它朋友圈，随后说一个学了或是mark。为何这样做？意味着你在营造自身的职业个性：我是做产品运营的，我很关心那样的具体内容。因此这一因素也会促进你来分享具体内容到SNS服务平台的一种人性。

那此外还有呢？便是从众心理和大爱无疆。

从众心理，非常容易了解：你朋友圈的人都会做一件事情的情况下，都是在分享某一具体内容的情况下，你也一定会去分享。因为你不分享得话，会感觉仿佛性格孤僻，跟他人背道而驰。

此外一个大爱是什么意思呢？大爱无疆实际上讲的是社会正能量，便是主要表现出我是一个热情公益性、正能量的人。例如某一地区遭灾了（四川雅安地震或是法国巴黎遭到的恐怖事件），你能在朋友圈发一条文章内容或是发了图“掘起眉山”“给油法国巴黎”，实际上是意味着你是一个很有正能量的人。因此，社会正能量也是一个促进你分享具体内容的一种人性，意味着你是有最爱的。

SNS病毒的实质

大家在一个SNS服务平台，尤其是在一个亲戚朋友关联的网站里，在我们了解一个平常人想要分享具体内容及其想要访问具体内容那样一种人性以后，实际上SNS病毒的本质上就不言而喻了：怎样利用这种人性？

融合你的商品特性，紧紧围绕着SNS自然环境下人性的学习动机，设计方案客户想要访问、参加并分享的那样一种作用，或是是说一个主题活动。

这个是十分核心的，因此人性学习动机，是咱们设计方案主题活动很核心的一个要素。

看来一些经典实例怎样利用人性：

最先，大家或是说“百度魔图”PK大佬这一作用，坚信很多人都玩过：

你传一张照片，它可以帮你配对出很和你的一张明星图片，帮你算出你跟这个明星的相似之处有百分是多少。这一作用是那时候刷爆朋友圈的关键。

剖析一下这其中的人性要素：从访问者这一视角，窥探和妒忌便是客户为什么去访问的人性因素。而显摆和从众心理则是以他为什么想要去参加，并把它的结论分享出去的人性因素。

此外还有一个商品以前受欢迎过，叫脸萌。

脸萌的火爆实际上也是跟SNS服务平台人性是相应的。大伙儿可以想一下：

最初如果你见到有小伙伴把自己的微信图像或是在朋友圈里分享那样一个头像图片的情况下，实际上你觉得很有含意，你是好奇的心理状态。哎，他这个是如何弄的头像图片啊？并且你特别感兴趣，因为你是有设置头像的需求的，你是对这件事有兴趣的。

之后呢？你来试着了脸萌，花了大约5分鐘到10分钟的时长拼自身的头像图片；千辛万苦拼成了一个酷似你，实际上跟你并不那麼像，或者比你还是更萌更讨人喜欢的一个头像图片，乃至会携带你的一些个人爱好在里面，这个时候你也就感觉非常有满足感。随后你能把这个可以意味着你的卡通形象设计传出来，表述你的一种个性化，乃至想要把它设定为头像图片。

根据那样一种方式，你将你的结论分享了出去；可能是微信朋友圈，也可能是设置头像。总而言之让大量的人看到了，然后就会有大量的人去试着，乃至有的人自身并不对这一设计风格有兴趣，例如年龄大一点的人。可是他见到80后、90后都是在用这一头像图片的情况下，他也会去试试看一下。

大家当初做的全员COS武媚娘传奇，实际上也是一样利用了人性。可是在利用人性的情况下，有一点十分关键：网络热点。假如如今大家再做这一作用，很多人就不可能去参加。

那为什么那时候那麼多的人参加？那时候有一个电视剧，叫《武媚娘传奇》；风靡大街小巷，但由于被国家广电总局截胸了，全部的新闻媒体都是在遮天盖地的报导。很多人就算并没有看了那部剧，你也在平台上或是各种各样主流媒体上看见过一张图片，便是武媚娘传奇的那张图片，这一妆很美。那时候大家就融合每天p图自身的玩命变妆的作用，也进行了一个武媚娘传奇的一个妆面，跟广告图片看起来一模一样。

由于这也是个网络热点，因此就会有一部分人来试着，并把它共享出来；而当她的好闺蜜见到她COS武媚娘传奇而且击败了国内百分是多少销魂美女的情况下，她的好闺蜜就会很妒忌，也需要来试着一下，把自己P成一个武媚娘传奇的模样，而且能见到她击败了百分是多少的武媚娘传奇。她也很想要把这个结论共享出来，危害大量的人。因此它是一个跟网络热点有关的一个散播。

也有一些事例跟盲目攀比有关，一个特别常见的事例，也是十分经典的一个游戏，叫《flappy bird》。

这个游戏那时候也是在微信朋友圈、室内空间里很火。很多人见到的过程中仅仅感觉：这也是很趣味的一张图片。可是当见到许多朋友都是在共享如此的照片，她们会想，这是一个什么呢？仿佛看起来是一个游戏。喜爱打游戏的人就会想尽办法的把它免费下载下来，自身也试着一下。因为你见到他人的数据都很低，十几二十几总感觉仿佛非常容易超过；结论自身一去考验发觉很挫败，二三的过程中就掉下去了；你那时不甘心，总感觉：我怎么比得上她们还笨呢？随后開始不断地试着，持续的娴熟。千辛万苦造就做到了30，超出了刚刚你见到的朋友，这个时候你极具满足感，很期待把这个结论微信朋友圈，跟以前你见到的这些朋友开展盲目攀比（事实上是发送给前边那些人看的，可是你一样危害了后边你的微信朋友圈里边的朋友）。因此这是一个由盲目攀比引起的那样一个散播。

还有一个事例是在新浪微博里边散播的，这一我们也应当很清晰：“冰桶挑战赛”。这一我觉得是一个跟渐冻人有关的公益活动。在冰桶挑战赛期内，渐冻人这个词的搜索指数都提高了十分多，因此它的传播价值很好。原因是什么呢？从访问的维度而言，平常人在微博上大量的是看客，她们想要去看热闹而且分享这种知名人士的考验。便是由于好奇、窥私和八卦这类心理状态促进。

通过以上的经典案例，你就会发现：紧紧围绕着大家刚刚谈一谈到的SNS服务平台里边的访问和介绍的人性，我们都是可以去设计方案或是生产制造一些实例来保持咱们的散播。那麼这种惊喜是否可以拷贝？实际上通常难以，他人参加过的，你再去用一样的标准去做，大伙儿就并没有相同的这种感觉了。但是，惊喜实际上是可以创建的，你能去学习在其中的一些规律性，去融合你自己的商品特性，打造出属于你自身的一个经典实例。

SNS病毒式营销实体模型V1.0

这一实体模型大家把它分为了3个维度：

第一个维度，如何选择人性因素？这儿的人性因素大家把它分为了2个：

• 访问维度的人性因素（好奇、八卦、网络热点、窥私、游戏娱乐、网络热点、贪欲）
• 共享维度的人性因素（个性化、显摆、盲目攀比、造就、大爱无疆、从众心理）

最先你需要去挑选你的运动或是作用，它在访问和共享上利用了怎么样的人性。

第二个维度是打造出打磨抛光全过程感受（独创性、挑战性、识别性、的共识性、低门坎、满足感、偶然性、自觉性）。你的主题活动也好，作用也好，一样要在客户访问和参加、共享方面去打磨抛光许多的感受，要去考虑到许多的问题。

第三个维度就是指商品有关的关系特性，无论是一个作用或是一个主题活动，你都需要注重商品的品牌曝光，而且散播的契合点最好和商品的主作用、产品卖点是相应的。那样能够在主题活动散播开后，给商品提供更佳的转换率。

下面，紧紧围绕着这一实体模型，讲一下咱们的执行流程。

Step1 融合作用思索人性

做任何的一个推广的作用或是主题活动，先要思索：大家究竟想让客户紧紧围绕着什么样的人性去访问、去共享、去散播？这个是特别关键的，很有可能访问维度的人性是好奇、窥私、网络热点、游戏娱乐这些，共享&参加的人要考虑到结论会让客户觉得很有个性化，使他感觉想要去显摆，换句话说要想和朋友开展盲目攀比，换句话说从众心理。

因此第一步便是：想清晰参加者为什么要把这个结论共享出去，而且共享出去的这一结论，他的朋友为什么想要去看看？

你需要去先去思索这2件事儿，在思索的过程中留意：艺术创意新奇更易于引起试着和散播。你在设计方案你的游戏玩法和效果的情况下，尽可能去挑选客户没见过的艺术创意。

大家做了试验，一样的艺术创意，如果你运用到其它的case上的情况下，实际效果会受到非常大影响。例如大家做的全员COS武媚娘传奇，它的核心内容的打法是变妆，在一张照片的脸部制作某类妆面。那时候大家制作的是武媚娘妆容，但之后大家用这个游戏玩法进行了COS电视剧花千骨、COS芈月妆（这种和武媚娘传奇相近，全是当初的网络热点）。也是一部热映的电视剧，也是有经典的品牌形象，大家进行了一样的传播效果，发觉全员COS电视剧花千骨、全员COS芈月妆比武媚娘传奇（散播）实际效果差很远。因此，尽可能设计方案和挑选客户没见过、不玩过、从未有过的一些游戏玩法。在设计创意的过程中留意艺术创意的独创性。

Step2 打磨抛光全过程感受

选中人性，明确游戏玩法后，更主要的是你需要打磨抛光感受的全过程。不是说大家随意做一个作用，一个主题活动就可以的，这一打磨抛光的全过程实际上是十分磨练功底的。你需要保证高认同度、低感受门坎和高满足感，就需要想方设法让客户非常容易了解你的基本功能和行动的感受，与此同时要使他感觉实际操作起來非常简单；而且，它的結果是合乎期望的，乃至随着大量的意外惊喜。

这一大家来举例说明说一下什么是高认同度、低要求和高满足感。

高认同度

认知度分成2个一部分，一个是的共识性，一个是识别性。

最先说一下的共识性：在做武媚娘妆容以前，大家做了一个相近的红妆（唐代婢女妆），它实际上跟武媚娘传奇的妆面很像；可是从发展趋势状况看，使用人并没有非常多，在女孩中也并没有被不断发展，而后边做的全员COS武媚娘传奇的功用就受欢迎微信朋友圈。实际上是由于武媚娘传奇是一个网络热点：在这个时间范围，用范爷的化妆这样做宣传策划的消息遮天盖地，即使没看了那部剧，可是也耳闻目睹，或是有印像，这一就叫的共识性。如果你具有了大家的需要或大家的共识性的焦点以后，你才有大家的了解性，你在散播或是做一个作用时许多优秀人才了解，例如全员cos武媚娘传奇。因此，经营者要挑选时事热点和大家要求中，大部分人会有的共识性的一个突破口。

其次，便是要给主题活动或是作用起一个很有识别性的名称，它不但非常容易记忆力，并且很容易散播。

例如全员COS武媚娘传奇、围住神经猫、主要看气质、微笑挑战等。例如“主要看气质”便是如果你见到许多人们在好朋友圈中共享自拍图，而且都写一个主要看气质，你就会了解什么是“主要看气质”，及其它的标准是啥。你才会依照相同的形式共享。因此起一个十分有识别性的姓名很重要，一个好的关键字是极易让消费者在微信朋友圈散播时给她的朋友忽悠，那样能够在大家中散播开。

低门坎

作用或是主题活动的参加门坎一定要充足低，那样客户才可以非常容易地获得一个结论。

全员COS武媚娘传奇最初装在天天P图里，可是之后大家看到它的要求太高：客户想COS一个妆时，要去免费下载天天P图app，并且因为每天p图中作用特别多，还需寻找玩命变妆作用，再在玩命变妆作用里边找武媚娘妆容；造成玩命变妆这一作用的要求较高，转换率低。为了更好地改善这一点，大家做一个全员COS武媚娘传奇的H5网页页面，客户只必须在这个网页页面里放进一张照片，就可以在这图中的人脸部画上武媚娘妆容，还能够共享这一网页页面，整个过程不用下载App，十分立即。

对全员COS武媚娘传奇功能的新增加用户、激话量开展实时监控系统，并且用曲线图描绘出来。能够看见这一功能在中国火起來的时长，是将该功能制成H5网页页面后的发布时间。那样的结论是由于减少了用户参加的门坎。很多人可以立即去网页页面里边COS妆面，而且把这个网页页面共享出来；他的朋友点开网页页面还可以立刻参加，减少了用户的试着成本费。因此减少用户的试着成本费可以提高转换率。

高满足感

最终便是满足感，即开发设计的功能或是活动会给用户一个结论，这一结论可能是一张照片，可能是一个标值，也可能是一段文字。可是你需要考虑到：这一结论是不是让用户觉得很有造就？

全员COS武媚娘传奇功能中，大家不仅给用户一张有着好看妆面的相片，让她觉得自身美美哒之外，还提醒她“你击败了国内百分是多少的销魂美女”，而且依据她击败的销魂美女总数（占比的不一样），封上差异的title，例如妃、婢女等，实际上这也是给用户一个附加的鼓励（自然在算这一概率时你不能把标值调到尤其低，假如最终提醒说“你击败了60%的销魂美女”，她内心面会很难受，因此我们要给用户附加的奖赏例如一些标值鼓励）。

有的激励或造就不一定是标值，可能是这一结论实际上就足够使他感觉很嗨。例如脸萌，你花5到10分鐘的时间段在脸萌里边拼，结论就是你拼成了一个酷似自身的头像图片，与此同时很有可能会含有自身的一些个人爱好，这一结论实际上就足够使你觉得很有满足感。因此，我们在设计方案功能和行动的情况下，给用户的结论要不是一些标值的刺激性，或是头衔的刺激性；使他感觉自已比他人牛，要不便是结论足够使他自我安慰。

怎样实现呢？非常简单，有时大家产品运营便是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，大家会对自己做的事物觉得很激动，却不清楚用户感没什么兴趣。此刻你能把它制成检测，找一些不了解这一商品功能的一般用户去试着，把结论为他看；假如他的反映是很好奇而且想知道大量，说明这一结论给了他很强的满足感。假如他并没有要结论，都没有别的的希望，很可能这就是真正用户在见到此项功能的最后时的反映，并且他也不容易把它共享出来。因此，你能根据一些简易的用研方式，检测你的功能，主题活动的结论是不是可以给用户产生真实的满足感。

偶然性与自觉性

此外还需要留意：结论除开有满足感以外，结论还需要具备偶然性与自觉性。你需要充分考虑会出现很多人来参加你的功能或是主题活动，那所有人的最后一定是要有偶然性和特殊性的。不能说很多人来进行的结论都长的类似，那可以想像：即使他想要微信朋友圈，可是大伙儿见到的都一样（那么就没有意思了），别的的朋友看到了也不会再去参加（具体内容可预料），因此你需要充分考虑偶然性和自觉性。这类游戏化的它是有偶然性的，每一个人依据自身的感受，自身的这一勤奋去得到自身的结论，每一个人的結果是不一样的，那样才有盲目攀比性。例如网易游戏进行了一个“新闻头条”，你键入名称和胎儿性别，他便会让你加上不一样的新闻头条；而这一新闻头条有很多种多样，每一个人获得的结论都不一样，而且女生和男生出去的结论都不一样，这就是保证结论的偶然性和自觉性。

许多中大型的商品要努力做到（用户的效果有偶然性和自觉性）得话，可以依靠用户在商品里累积的一些用户数据信息。例如在年终的情况下，许多商品都是会做汇总、盘点，并开展介绍的传播。支付宝钱包每一年都是会做“上年花多少钱啊”；QQ音乐也做“你去年听了是多少歌”、“你听得较多的10首歌是啥？”随后让你做一张属于你的音乐专辑；滴滴会做“你上年打是多少自行车？”。这种全是根据用户在网站上的累积的、自觉性（每个人不一样）的数据信息，这一数据信息实际上就非常值得用户显摆；你只需去找一些充足多的层面，随后设计方案这类汇总，通常用户都是会由于某一个他觉得很有实际意义的数据信息去显摆，便会将你的活动分享在微信朋友圈。这就是我们要充分考虑的結果的偶然性和自觉性。用户有关的自觉性，是和用户的特性或勤奋有关，那麼它的功效会更好，而不是说轻易给用户一个任意值。

留意品牌曝光

此外，假如功能或主题活动确实做到了不错的传播，能在微信朋友圈开展一个迅速的传播，你还是应当留意品牌曝光，你需要在用户想要共享出去的页面上做自己知名品牌的曝光率（例如再加上知名品牌Logo）；还需要留意此项功能应该是设备的主功能，那样用户才会由于功能的传播而更易于应用你的App。

例如全员COS武媚娘传奇，那时候大家传播的是一个H5网页页面，给天天P图app带来啦十分大的使用价值。那时候在这个功能h5网页页面传播的一个月内，用户应用接待量超出了1亿；可是与此同时点一下下边这一banner下载应用并激话天天P图的用户，应该是超出了500万；此外，根据积极检索并应用每天p图的用户超出了1000万。这就是由于这一广泛传播的网页页面上边有每天p图的Logo，那样很多人知道这一知名品牌，你的品牌形象获得了提高。并且因为大家提醒用户“想玩更变化多端装，免费下载天天P图”用户很有可能会感觉：也有大量的变妆可以玩啊？就利用用户要想认识大量，要想玩大量的心理状态，使他去免费下载大家的运用，这个是有关联性的。

Step3 还需要考虑到哪些

如果你了解了以上全部的物品，想好啦传播的人性挑选，设计方案好啦商品的功能；及其打磨抛光好啦全过程感受，把商品知名品牌各领域也关系好以后；还需要留意：

第一，你的目的群体和运行总流量，一开始要让一些人先用下去。对于总体目标群体也许必须投一点广告宣传，而当你的目的群体便是普罗大众，你也就不用广告宣传，很有可能只必须精英团队每一个人把结论往微信朋友圈推送一遍就可以了（实际上大家那时候全员COS武媚娘传奇和小学生证件照就是这样的。大家一开始的过程中并没有运行总流量，便是在微信朋友圈发过一下，迅速那一个H5就滚起来了）。但不是说全部的主题活动都能够那样，你也许或是要有一些运行总流量的资金投入。

随后要留意便是运维服务一定要紧跟（这个是对于于你的主题活动爆火以后的考虑到）。大家那时候就吃过那样的亏，那时候全员COS武媚娘传奇火的情况下，大家并没有想起会那样火，因此在我们公布发布第二天网络服务器就挂了了。许多用户意见反馈说，如何提交不了？结论一看是由于大家人脸识别算法的那一个网络服务器挂了了。由于一开始做的非常急匆匆，全部H5用了一周的时长迅速完成，后台管理也是那样。因此全部后台管理的监管各领域也没有搞好。实际上是也有一些外流了，由于微信朋友圈是一个传播及时性十分快的一个SNS服务平台，假如你的服务项目在里面断开了，断几个小时都是会对你的传播有影响，断一天这一主题活动通常就不容易了，因此你的运维服务的稳定性事实上是十分关键的。

此外，是要留意合乎有关标准，尤其是在微信里面。我们自己也吃过亏，尽管大家每天p图也是腾讯官方的商品，可是大家也被微信封袋过。

那时候做小学生证件照的情况下，有一天在下午6点多公布以后，11点大家再去共享的情况下，发觉好朋友圈中他人看不见了，他人看不见便是被微信封袋掉了（由于他人举报大家的页面里有正确引导共享的按键，结论就被禁掉了，因此要留意一定要合乎它的标准）。那时候大家迅速把这个解决问题，赶在那晚1点多又再度发布，不然得话便会危害第二天的传播，断开以后就难以重续下去。

也有，有的情况下很有可能还必须一点小幸运，这一通常就是你要去捕获的；如果你的小幸运到来的情况下，要留意迅速的去把握住它。如果你的功能或是是活动发布以后，你应该去关心各网络平台，尤其是在微博上你的传播实际效果。假如新浪微博里边有大牌明星在运用的情况下，你需要留意借势，想尽办法的去找一些PR的方式去做传播，让大牌明星的蔓延能打广告，让越多人了解。

最终不过便是动态性高效率的实行。在全部功能发布or主题活动发布的历程中，你也要关心数据信息，关心传播，关注服务项目的稳定性、可靠性，这个是特别关键的，会决策这个主题活动发布以后究竟可以走多大。

汇总

大家再转过头来把刚才那个实体模型再总结一下：实际上你需要想要做一个功能也好，一个主题活动也好，产生在微信朋友圈的传播，你也就可以去参考这一实体模型。

最先是人性因素层面，即挑选你想让用户以什么样的人性来预览和传播思索的层面，这一结论给了用户那类足够使他共享的推动？是给了他很有多样化的结论，或是给了他去显摆或是跟他的朋友盲目攀比的结论？

随后，用户把他的结论微信朋友圈以后（无论是连接或是照片的方式），他的朋友怎么会对他共享具体内容有兴趣？是由于这也是一张朋友的相片他想要去窥探，是你的功能里边含有网络热点，像全员cos武媚娘传奇？

这两个要素最先要具有，随后再去思索：用户对这两个层面的感受是不是还能够再次去提升？

从访问的层面：共享出去的title或各种各样文章标题是否具有了很高的认同度，用户参加感受的门坎是否充足低？结论是否可以给用户产生较强的满足感，而且每一个用户的结论是不是具有自觉性和偶然性？这种事你能用于做checklist的一些要素，并且最好是的形式是用眼。即你能将你做出的demo的结论取得你的队伍里，或是你的朋友；让她们感受一下，看这个结论他是否很令人满意？他是否会造成某类要想共享的冲动？如果有，就代表你需要成功了。就代表你主题活动是有火的潜质了；要是没有，就必须紧紧围绕这种checklist去想一想，哪些方面是还能够再去打磨抛光和改进的？

最终你应该把设备的知名品牌加在任何的网页页面上。与此同时功能的切合也很重要，即你传播的功能点的挑选一定要与你主营产品的功能点或是你给予给用户的核心价值是相应的。这一功能受欢迎以后，用户就更想要以“要想玩大量功能”的心境来应用商品，那样决策了你的转换率。

2年来，我们在天天P图进行了像“全员COS武媚娘传奇”或“小学生证件照”那样的一些散播活动，汇总出去SNS病毒营销的模型。最终想说的一点便是：这一模型仅仅给大伙儿做参照，你的设备在做散播和营销推广的情况下，你能借助这一模型设计方案一些活动。因此它就是你设计方案活动和功用的角度和参照，可以幫助你来开展checklist的梳理，或是帮你去梳理逻辑思维。可是最后实践活动便是你得不停的去做这种作用，持续去做这种活动和积累经验，在动态性实行中连续不断的把握机会，或是提升处理问题的能力。

天天P图尽管有一两次根据朋友圈受欢迎的客观事实，可是我们在身后，也试着过很多次融合各种各样的网络热点，或新游戏玩法的活动；真真正正让我们记牢的实际上就两三个，因此你仅有持续坚持不懈，才会碰到属于你自身的机遇。

期待今日的共享像那样一个模型可以协助大伙儿，期待之后有一天你们的设备也可以借助SNS服务平台或借助朋友圈把它推火。

以上便是演说的具体内容。