专访犀思云创始人张雄国：NaaS服务的核心是成就客户

做为中国第一批NaaS服务提供商，犀思云早已踏过第十个年分。在十年中，犀思云对焦于全世界数据基础设施建设互连及使用的互联网服务，专注于根据由SDN技术性建立的云互换服务平台，向客户提供云基础设施建设的全网络连接、边沿与加快的分布式系统互联网、运用智能化浏览互联网等商品服务和解决方法。

在企业战略转型飞速发展的条件下，企云基本建设是公司发展不可缺少的重要一环，犀思云做为新一代云互换服务商，专注于让联接更智能化，自始至终遵守造就客户的宗旨和守正颠覆式创新的价值观念，坚持不懈助推客户完成智能化“发展趋势 转型发展”。

十年辛勤耕耘，潜心NaaS服务

假如找寻上一个中国互联网服务领域代表性年代，何不把时钟拨返回2008年。据CNNIC结果报告显示，2008年我国网民人数提升了9100数万人，一举超过英国成为了全球网友较多的我国。全部互联网技术的总流量逐渐爆发式增长，六间房、马铃薯、优酷视频等视频平台依次发生。也恰好是在这个时间阶段，张雄国挑选以视频平台做为突破口，逐渐为诸多流行网址提供分布式系统大数据中心的互联网服务，这也是张雄国领着精英团队深耕细作企业网络服务的起始点。

2012年7月，张雄国开创犀思云，其依次在云计算平台、云检测行业开展过深层次实践活动，2016年逐渐根据混和阴天的世界联接与边沿能力，向公司提供智能化联接的互联网服务，变成中国第一批NaaS（Network as a Service，互联网即服务)服务的践行者。也是我国第一家提供该服务的企业。

犀思云创办人 张雄国

伴随着物联网技术、云计算技术、互联网大数据等新技术应用迅猛发展，互联网经济盛行，各个领域企业战略转型逐渐踏入瞬时速度。互联网做为智能化联接的基本，也进入了新的快速发展环节，张雄国从市场的需求中看到了三个关键转变。

第一个变化是，客户更想要为服务实际效果付钱，而不是纯粹的技术性。近些年各个领域都被卷进智能化、智能化系统的发展趋势中。在不可逆的趁势下，对各个领域的公司而言，她们迫不得已想方设法紧随发展趋势来提高竞争能力。在其中一个主要方式，便是运用一些新技术应用，让她们可以专注于业务流程自主创新自身。但互联网服务归属于十分最底层的技术性，如SDN、SD-WAN、SDP、零信任、边沿互联网、云计算技术等最底层技术性产生的转变，与公司实际上并无立即关系。针对公司老总而言，从工艺和时间精力上难以完全弄懂这类最底层互联网技术的复杂性转变。

通过一段时间以后，在公司老总的身上发生了一个重要转变：公司对焦于本身业务流程，从外界引入别的可以协助业务流程提高竞争优势的底部技术性服务。她们在分辨技术性服务的竞争能力时，不必把的时间消耗在考量某一关键点的技术性层面，反而是量化分析是不是为公司产生了管理效益的提高，是不是提供了账目上的降低成本、增加效率。

因而，技术性公司的服务关键是：在确保安全性合规管理的条件下，提高客户公司的竞争能力。“技术性初创公司通常会陷到技术性圈套，深陷到技术性架构、商品逻辑性的小细节里，可是坦白讲，这种和客户没有什么关联，客户要的是实际效果，将来很多的客户只能为作用付钱。”张雄国表明。

第二个改变是，在工业云的过程中，愈来愈高度重视网络信息安全。过去网络信息安全是企业内部根据网络系统来防护内部结构和外界，但在互联网经济下，对信息的规定，不仅是基础架构变成了混和阴天的构架，与此同时还连通了上中下游，这时的数据信息，不论是生产制造数据信息或是运营数据都十分重要，因而网络信息安全当然被提及一定相对高度。“公司未使用云服务器以前，智能化财产非常少，智能化关联系数都不高，网络信息安全的危害并不算太大。但如今不一样了，大家都使用云服务器，如同横穿马路一样，道路上跑来跑去的全是车，就得考虑到下产生道路交通事故的几率和防范措施了，因此公司的网络信息安全观念在渐渐地提高。”

第三个转变，公司的互联网要求被外部加快，必须更灵便有效的服务方式。过去公司可以在里面构建计算机房支撑点互联网的业务流程运作，可是迅速升级的技术性，迫使硬件配置的升级，成本费问题让公司从选购硬件配置转化成选购服务，这就规定了互联网服务者切合客户要求持续做出更新。

最先要考虑到云服务的特点，是不是够灵巧、是不是达到延展性按需，可以满足迅速改变的要求；次之因为互联网行业的新品、新技术应用持续发生，总数多种多样且技术性复杂，公司必须的是以整体考虑到的综合型服务提供商，可以融合繁杂的底部技术性，随时随地提供灵便有效的服务。

应对各领域针对互联网服务明确提出的新要求，张雄国觉得“穷则变，穷则变，细则久”，他领着精英团队有目的性的整理目前客户要求中的应用领域。

早在“新现代性”2020亿邦互联网经济交流会上，张雄国发布演说表明，中国互联网技术的运用互联网已经伴随着时期产生着转变，最先从基础设施建设的条件而言，混和阴天一定将变成最根本的标准配置。

这与市场需求分析数据信息不谋而合。调查组织IDC公司在一项调研中强调，“到2022年，全世界90%以上的公司将依靠内部结构布署/专用型私有云存储、好几个公共性云和遗留下服务平台的组成来达到其基础设施建设要求。”MarketsandMarkets企业在一份调查报告宣称，“全世界云计算平台的市场容量预测将从2018年的446亿美金提高到2023年的976亿美金，在预估期限内复合型增长率(CAGR)为17.0%。”

混和阴天正逐步成为了公司IT基础设施建设演变和格局的新形势。混和阴天代表着2个认为：第一个把决定权交到客户；第二个以客户角度提供服务。因而，犀思云对于云计算平台联接服务是构建在以业务流程角度的条件下，商品服务管理体系也在持续迭代升级。

紧紧围绕造就客户的核心理念构建产品体系

在其中有一个主题曲，一直以来，犀思云在IaaS层的服务业务流程有着优点， 2020年业务流程自身遭受新冠疫情危害也不大，但考虑到新冠疫情大家工作中、游戏娱乐等日常运动的更改，腾讯官方大会、手机端游等商品业务流程发生爆发式增长，可犀思云的业务流程却并沒有与他们共同成长，张雄国剖析，这是由于互联网做为基础设施建设层离客户的使用或是有间距。

在深层整理后，张雄国汇总，互联网服务的实质应该是一个闭环控制。他说道：“要可以去处理客户某一情景下的一个问题，而不是纯粹提供专用工具，能够帮客户解决困难。IaaS做为基础设施建设，只有做为提供解决困难能力的支撑点，并无法处理客户的最后问题。因此犀思云现阶段间距服务的闭环控制也有一定差别。”

因此，犀思云逐渐调节业务流程线——更对焦于向客户提供使用价值，紧紧围绕“造就客户”的宗旨来构建产品体系，而不是纯粹的提供专用工具或是能力。

根据此逻辑性，犀思云在原先的CXP云互换服务服务平台上，在2021年开展了5.0版本升级，同一年，发布了智能化浏览服务。

CXP云互换服务平台做为犀思云10年全身心钻研的NaaS服务平台，集成化了犀思云所有的产品体系，包含L2云专线运输，L3云网络和Hybrid-WAN，L4-L7 SIAS智能化浏览这些。犀思云根据CXP服务平台，为客户提供达到不一样层面业务流程要求的网络解决方案。将繁杂的网络结构，根据数据可视化服务平台，用非常简单的方法交货并展现给客户。

除此之外，紧紧围绕不一样等级层面的客户规定，打造出定项的技术专业服务能力，大力加强与客户业务流程的黏性适用，产生了现今的犀思云三大产品线。

1、全连接层：为企业数字化基础设施建设联接提供一体化解决方法，提供根据DCI、ECI的使用云服务器联接、多云互联、总分支机构和其它远程控制部位间端到端数据信息相通，提供快高效率联接，可统一管理方法、减少交货成本费，迅速完成业务流程发布。

2、边沿与应用加速：是边缘互联网与测算能力的结合，是构建在边沿基础设施建设上的边沿服务平台，根据将互联网分享、轻巧储存、测算，智能化系统数据统计分析等工作中放到政治化解决，以减少回应延迟、缓解核心云空间工作压力、减少网络带宽成本费，并提供各大网站生产调度、算率派发等云服务。犀思云提供平台化一站式布署、管理方法的多地区边缘云连接点，可更强的为客户提供分布式部署连接点資源，有利于就近原则遮盖终端产品用户。

3、智能化浏览运用：根据SASE核心理念、软件定义界限(SDP)及其零信任浏览体制搭建的智能化安全性浏览服务平台，完成了公司使用系统软件全过程浏览维护和应用加速，以“业务流程”和“真实身份”为实质设计方案，为运用浏览产生灵巧、轻巧、实用的最新感受，改变传统VPN方式。不论是中小型企业或者大中型企业集团，根据智能化浏览服务平台，管理人员可简单管理方法大量内部员工和外界小伙伴的使用浏览标准，智能化布署，全世界应用加速，数据可视化数据管理方法。

根据以上产品体系，犀思云服务平台产生了4项关键能力：一是网的能力，全连接层的能力；二是边沿的能力；三是智能化网站访问的能力，也就是终端设备的能力，各式各样的终端设备如何迅速进到网内；四是被集成化能力，即跟各式各样的运用云和应用生产商集成化。

张雄国表明，“犀思云现如今搭建了全世界企云边端那样的基础设施建设，牵涉到的技术性绿色生态实际上是比较复杂的，但人们一定去做这种繁杂的事儿，那样能够迅速面对客户提供服务，让她们对焦于本身的工作自主创新，最底层互联网技术服务的事儿交由大家就可以了。”

至此，犀思云的市场定位也愈来愈清楚，张雄国用一句话来归纳，互联网经济身后的服务提供方。

新的征程，为企业战略转型作出贡献

在领域内，犀思云“造就客户”的服务核心理念，慢慢产生了用户评价效用。对于差异领域商圈、不一样网络基础的客户，犀思云拥有不一样的营销策略。但有一点，犀思云与大部分to B公司不一样，决不走高市场销售性线路，反而是与客户同创，“我们在服务中，把与客户的关联从甲承包方演变成一种战略伙伴关系，考虑到的是咱们的技术性架构、部件能力等，怎样不断为客户提高竞争能力。”

业务流程特性也在倒算犀思云精英团队的梯度下降法与演变。日常工作上，张雄国常跟精英团队加强这二种能力，一是要有创新性地掌握领域和客户的市场需求转变，二是以商品技术性到市场销售、服务，充足保证与客户同理心，可以了解客户期待和事实中间的差别，那样才很有可能与客户搭建出去一个相互依存共长的关联。

有别于其它公司的全攻全守，犀思云更像一个慢企业，花大量时间精力构建最底层服务服务平台，让客户为作用付钱，与客户互相造就。历经很多年辛勤耕耘，犀思云也迈入了采摘期。

截至2021年12月，犀思云业务流程提高呈稳定上升的发展趋势，提交订单顾客数量相较上年提高35%。这一年中，犀思云应邀参加行业第一部《云网络白皮书》的编写，接着又协同通信产业院公布业界首个《云交换白皮书》，这也是行业初次对于云交换行业的讲解，对企云一体化不断建康快速发展有着主要指导作用。创新产品层面，犀思云这一年发布了根据SASE核心理念的运用智能化浏览商品，并在行业内取得了SASE出色实例奖。与此同时已经积极主动搭建下一代企业查询原形–互联网结合服务平台，以业务流程角度为方位，以软件定义为技术性，以绿色生态结合为着力点，为众多公司给予智能化联接的新使用价值。

犀思云以2021年极致结束，结束了上一个10年的漫漫新征程，但随之而来的企业战略转型，将是新的开始。

应对史无前例的外界利好消息自然环境，张雄国觉得，犀思云恪守自身的核心价值才算是重要。“第一个是造就顾客的核心理念，大家一直在思索的是怎样更挨近用户的业务流程，根据用户的要求去提升商品；第二个称为守正颠覆式创新，众所周知to B行业有很多不通透的阶段，但犀思云一直勤奋保持一个正确的人生观，即坚持不懈用商品利润最大化配对客户满意度，用帮顾客解决困难的逻辑性去获得顾客，而不是根据其它的方法短暂性的得到顾客。”

在下一个十年的起始点，犀思云也将再次新品服务平台的改进与市场拓展，再次将混合开发、跨运用、跨营运商、跨我国的不一样全产业链合作方相互连接，为各行业的企业战略转型作出贡献。

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