文丨韩希言
足力健又出大事了。
先前，创办人张京康被冻洁股份，而后张与企业一起接到限制消费令。前不久，足力健又新增加被执行人信息，现阶段实行总额度约1.08亿人民币。
做为迅猛发展的鞋厂新品类，足力健根据“老人鞋”敲响银发经济销售市场，开创6年時间，年销售额就已靠近40亿人民币。
足力健获得考试成绩身后，是银发经济的兴起。在消费行业日渐式微的2022，青发群体变成Z世世代代外另一个被销售市场寄予希望的购买人群。
“银发经济，大有作为。”从好几年前到现在，总会有投资者对铅笔道如果是剖析。
但是，要想吃到银发经济的分红并不易。最初，老年人真真正正的要求没有人去发觉，而足力健发现了，这才造就足力健的商业传奇。“要想服务周到这一部分人群，一定要明白她们的需求。”这也是足力健得出的成功案例。
可是，产品力也需要紧跟宣传策划，营销推广是把双刃刀，足力健的大型翻车经验教训便是前车之鉴。本届老年人并非随便收种的“苋菜”，要想开拓者老年市场，并没想像中得那麼非常容易。
一年售出40亿人民币
“技术专业老人鞋，选择足力健。”
在数不胜数的宣传广告下，足力健好像早已变成老人鞋的代称，快速爆火拼占领老年市场，一时间吸钱成千上万。
爆红与规模高涨以后，足力健的不便也接踵而来。据中国实行信息公开网信息，前不久，睢县足力健鞋业有限公司（通称“足力健”）新增加被执行人信息，实行标底4892余万元。现阶段，该企业强制执行总额度约1.08亿人民币。
有关这事，足力健层面一直沒有公布回复。此外，据天眼查App表明，该企业当前本身风险性达123条，历史时间风险性27条，附近风险性2条，安全风险为“高”。
做为迅猛发展的鞋厂新品类，足力健的开创含有一丝神秘色彩。由此前新闻媒体报道及其被告方自身详细介绍：2015年，足力健创办人张京康在网络查询“老人鞋”三个字，检索出的则是一片空白。便是那灵光一现的一瞬间，帮他打开了老人鞋销售市场的大门口。
张京康曾表明：“大伙儿很有可能广泛感觉大街上的鞋老年人都能够随意穿，老年人并不‘缺’鞋。但实际上对老年人来讲，为什么鞋合不来脚？为什么鞋号越穿越重生大？他们自己也不清楚。老年人真真正正的要求没有人去发觉。”
整理足力健的发展趋势能够看见，张京康对宣传策划分外高度重视，不但找来影视演员张凯丽品牌代言，并且在各大卫视巅峰对决广告投放。足力健曾发布将近3分鐘的广告宣传，并在中央电视台很多推广，一句“专为老年人打造出”把握住了老年人顾客的心，“不挤脚、不害怕滑、舒服脚”这类通俗易懂的宣传词也震撼客户群需求。
△ 足力健的广告宣传
有些人统计分析，足力健品牌代言和投入的花费，加起來得有几个亿。弥补行业市场空缺的设备再加上不惜代价的营销推广，让足力健取得成功“敲响”了购买者的钱夹。据新浪网报导称，2020年足力健完成了年薪30-40亿。2021年7月，足力健老人鞋喜获全球权威性调查机构欧睿授予的“2020年全国各地老人鞋销售量第一”市场占有率申明。
此外，据铅笔道统计分析，目前为止，足力健官方旗舰店在淘宝网有213万粉丝们，店面热卖第一名的是一款带绒球鞋，月销超出20000单，商品价格在130-400元不一。而在京东平台上，足力健官方旗舰店也有着185.8数万人的关心。
网上卖得火爆，线下推广也是蓬勃发展。2020年6月《睢县日报》报导，足力健零售店面数量就已做到7420个，直销店铺1039个，代理商、加盟代理及合作经营店面3681个，直销店占有率14%，张京康乃至喊出“在中国开一万家店”的宣传口号。
自然，除开营销推广外，足力健在商品上也是有下完苦功。依据张京康的调研发觉，老年人脚板变大、脚趾骨变松、脚后跟痛疼等病症，这变成老年人平常穿鞋子时的困扰。张京康依据这种病症产品研发出前脚板更宽，更绵软，专业合适老年人的鞋。据其官网信息内容，截止到2021年12月底，足力健老人鞋得到了273项鞋有关专利权，包括：鞋底子、鞋底、鞋身、鞋零配件等。
从2017年落户口河南睢县，仅用了3年時间，睢县足力健鞋厂当选2020河南省民企百強榜、2019-2020年中国时尚潮流零售企业百強榜。
短短的两年時间内，张京康用“老人鞋”打造足力健的商业传奇。
足力健是智商税么？
卖得好并不意味着用户评价也好。
以前有一个搞笑段子在网络上挺火：“你祖父喜爱权健火疗，你奶奶穿足力健，爸爸炒X股，你妈妈买P2P投资理财，你听社交电商，你媳妇看咪蒙，你孩子迷恋炒鞋，你闺女玩盲盒，你们都是有光明的未来。”
在很多人眼里，买足力健大部分与“当韭菜割”画上等于号。在B站，足力健早就是有口皆碑的鬼畜区素材内容，犹如因浮夸不实广告宣传而爆红于网上的“金坷垃”。
造成足力健用户评价下降的一部分因素是忽悠式广告宣传，更主要的因素或是自身的产品力。
在对产品力的推广和确保上，张京康几乎都竭尽全力。他曾表明：“大家建立了中国第一家脚部科学院，邀约到中国18位顶级脚部医生专家，一同科学研究老年人脚部健康问题，并参加大家的新产品开发，为商品的开发设计、设计方案给予技术专业、科学合理的适用。仅有如此才能够完成大家明确提出来的用户评价发展战略，终究商品怎么样，穿上舒难受才算是重要。”
但足力健的品质管理并沒有紧跟宣传策划。其注重的“身心健康”“品质”等关键字，屡次发生问题。2019年2月20日，江苏省一批号足力健老人鞋因外底耐磨性不过关被江苏市场监督管理局通告；2019年3月8日，安徽抽样检查检测有 2 批号标准商标logo为足力健的成年人鞋不过关。
2019年，声称“走在冰面也安稳”的足力健老人鞋因虚假广告起诉。江苏邳州市64岁老年人袁玉华称，她在一商场大门口下台阶时脚滑摔了一跤，那时候脚底穿的恰好是足力健老人鞋。后经商议，袁玉华与足力健签署合同书，生产商“根据人道主义”赔付1.2万余元。后因袁玉华没法正常的走动，进而提起诉讼足力健及品牌代言人张凯丽因涉嫌虚假广告。
除开强制执行超1亿人民币以外，最近，足力健创办人张京康5100万股份被冻洁一事也引起普遍关心。
公布数据表明，2021年11月2日，在足力健领到一则限制消费令的与此同时，做为企业实控人的张京康也一样变成关系限制消费目标。事实上，自2020年8月起迄今，张京康已多次接到限制消费令，均与合同纠纷案相关。此外，也有多名被告方在互联网上曝出足力健欠薪。
一边声称着营业收入几十亿，一边又沦落“失信人员”，创立6年的足力健令人遗憾。
把握住本届老年人
深陷各种各样险境的足力健，很有可能不可以此谓取得成功，但其身后的“银发经济”却不一样。
当初，足力健创办人张京康在考虑到创业好项目时，便说自已的新项目要合乎“刚性需求、高频率、瀚海”3个标准。而“老人鞋”或是身后的“银发经济”就是他发觉最合乎以上标识的跑道。
△ 足力健创办人张京康
在将“足力健=老人鞋”这一认知能力取得成功嵌入中国顾客思维以后，现阶段该企业仍在尝试将板图扩展至按摩足疗机与电动按摩椅等类目，用意占有大量老龄化产业链销售市场，再次吃“银发经济”的收益。
经历了消费升级繁华的2019和2021年，有一句话说的好，“消费升级知名品牌过多，年青人早已远远不够用了。”显而易见，在消费行业日渐式微的2022，青发群体已经变成Z世世代代外另一个被销售市场寄予希望的购买人群。
依据2021年发布的第七次全国各地全国人口普查，在我国60岁及以上人口数量已达26402数万人，占人口总数的18.7%。在社会老龄化发展趋势显著的时下，老年人的购买发展潜力将进一步释放出来。
此外，依据全国各地老龄化统战部公布的《中国老龄化产业发展规划报告书》，2050年在我国老年人口总数将做到4.8亿，交易发展潜力将上升至106万亿元，占GDP占比将做到33%。中国也将变成全世界老龄化产业链市场规模最大的国家之一。
有机构调研发觉，巨大的新一代离休群体也已经慢慢产生新的交易布局，除病症、养生健康和平常生活等开支，愈来愈多的离休群体想要将時间和钱财用以度假旅游、学习画画、拍摄、民族舞蹈、服饰搭配等。将来，紧紧围绕社交媒体游戏娱乐考虑的个人爱好商品和青发度假旅游有可能会成为了新的突破点。
而且，伴随着互联网技术不断向中大龄群体渗入，数以亿计的青发人群暗藏的购买发展潜力早已被激话。
“银发经济大有作为。”从好几年前到现在，总会有投资者对铅笔道如果是剖析。
一部分互联网大厂与创业者早已扑进来了。例如，淘宝网、京东商城、拼多多平台陆续发布老年人买东西会员专区与专享在线客服作用，如火如荼地合理布局老年市场。各种各样App商品，也早已把老年人的关怀方式做为设备的标准配置。
不久前，在奇绩创坛2021秋天项目路演日的平台上，发生了宝宝树孕育创办人王怀南的影子。他于2021年运行的二次创业新项目——中国青发群体的高质量、多类目DTC知名品牌“米茶高新科技”，为客户给予包含包包、个人护理、美妆护肤、品以内具备明显知名品牌感且美观大方、智能养老的商品。在项目路演时，他就产生集团旗下知名品牌的鞋。
不容置疑，银发经济早已变为了可预测性非常高的领域之一。但怎样把握住本届青发交易人群，或是创业人们的必修课程。
不论是成功案例，或是大型翻车事情，足力健都能够为幸不辱命给予参考。如同当时的张京康常说的一样，“要想服务周到老年人，一定要明白老年人的需求。”
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