内置用户流量的线上新闻媒体开店，有几个真的赚钱？
由来 | 赢商网（ID：winshang）
11月23日，各大网站有着4000万 粉丝们的十点读书，在厦门万象城开张了全国各地第一家书店，这也代表着这一处在新媒体行业埃及金字塔顶的大V，宣布挥军涉足线下。
图片出处：十点读书官方微博
从2010年“十点读书”新浪微博打开到今日，十点读书正以令人惊叹的考试成绩更新我们对文化艺术类自媒体IP的想像：
- 上年A轮股权融资6000万，估价贴近4亿，企业年年利税超1000万
- 主号“十点读书” 每天消息推送几乎篇篇10万 ，每日阅读量700万 ，仅次中央电视台等官方媒体
- 集团旗下10个引流矩阵号，各大网站粉丝们总计4000万 （截止到2022年8月）
- 以“十点文化艺术”拓宽出的课堂教学、电子商务等付钱客户超上百万，水流过亿
做为以线上发家的社交媒体型“文化艺术念书”知名品牌，十点读书的线下书店与方所、言几又等投身线下的新式书店有哪些区别？它将是行业领域的搅乱者，或是“店”在江湖，最后却无传说故事？
01
文艺范儿十足的新零售书店把高校、展厅和响声剧院都搬了进去
除开书籍、现磨咖啡餐饮业、好货零售等新式书店标准配置外，十点书店仍在店里开启了小型“高校”，更把展厅、响声剧院的定义都搬到了书店，可以说成书店界的又一新种群。
✦开在书店里的“日常生活高校”：十点课堂
十点读书把其线上内容付费的设备——十点课堂，开入了十点书店。而在书店里的课堂教学地区，更好像一所“书店里的日常生活高校”：
- 大牌明星级“讲课”精英团队：近数百位世界各国一线老师，将在书店共享女士发展、历史人文眼界、初入职场提高等干货知识
- 沉浸式体验的“自修室”情景
- 恰同学少年式社交媒体：把兴趣同样的人聚在一起
- 与内行人沟通交流的一线方式：大牌明星大佬分享会
图片出处：十点读书
为什么说十点书店打造出的这一“高校”可靠，而不是流于情景方式？因其身后已经有完善的老师整合资源工作能力：十点课堂发布2年时长，发布了超50堂精品课程，单独课程内容均值阅读量超出5万，人气值十足。
✦响声剧院：接听线上声频的线下设备
十点书店更在厅面，设计方案了一个声音剧院——这儿置放了一些具有设计感的，能听见的声音的设备。阅读者可以在这儿，以沉浸式体验的感受，接听十点读书代表性的网络主播声频，一秒穿越重生至每天晚上阅读文章的温暖岁月。
图片出处：十点读书官方微博
图片出处：微博@高少康HongKO
✦斜杠的展览会艺术馆：夹层玻璃宫一般的十点小书房
十点读书还把展厅“搬入”了书店里，在店内名叫“十点小书房”的一隅，将协同老师、文学家、室内设计师、文化艺术人员组织，分期付款展览主题风格展，让书店也变成一个展览会“艺术馆”。
在十点小书房里，路面是晶莹剔透的玻璃栈道，阅读者身处其中，好像走进了由书筑造的小圣殿。
图片出处：十点读书官方微博
✦书籍区：90%惨忍不合格率身后的作品
十点书店内有近2部书书籍，由选书师“闭关修行”两个星期，从20部书书籍中以90%高不合格率挑选出。
图片出处：十点书店官方微博
并且，从书本的排列到书篮的设计等小关键点，都充斥着“心计”，当场的物品也在和用户开展着无音的社交媒体。
书篮摇杆上印刻着优选的至理名言
图片出处：十点书店官方微博
而且，在书店内部结构，还会继续有充分数目的凳子，能让消费者在店内可以随时随地休闲地阅读文章，变成人和书籍，人和人之间的密秘花园。
图片出处：十点书店官方微博
此外，书店还针对家中客户群，打造出了“少年儿童馆”——小十点，不仅有有意思的儿童绘本和小玩具，还给予幼儿心理及其爸爸妈妈新手入门与发展类型的书本，场馆“儿童版”的桌椅板凳也是触动人。
图片出处：十点读书官方微博
✦跨界营销餐饮业和零售：现磨咖啡&文创产品好货
在书店的孝志地区，还有一个好似演出舞台一般，核心360度、不贴墙的咖啡厅台，为大家给予高品质现磨咖啡。
图片出处：十点读书官方微博
此外，书店还会继续出售一些优选的文创产品好货，借此机会提升客户黏性和复购率。
图片出处：十点读书官方微博
02
十点读书“杀进”线下开店优点在哪儿？
短短的两年间，十点读书“收种”了4000万粉丝们，可以说在“线上”行业攻占了一席之地。那麼，究竟是什么因素让它决策从线上来到线下，给出其第一个门店？
对于此事，十点书店产品总监黄晓玲曾在清博指数的访谈里得出了3点缘故：
✦ 根据线下寻找总流量新通道
线上推广费用愈来愈高，客户增速减慢，必须根据线下店面找寻新用户流量通道。
✦ 从线下获取信息，掌握消费市场
十点读书想打造出服务项目1亿个人用户的文化艺术生活品牌，长久考虑到，书店是必然做的版块，由于线下的交易实际上是最能意味着大家真正的消费市场，及其能预测将来的购物发展趋势，那样的信息对咱们来讲是很核心的。
✦ 根据线下感受，提高客户忠诚度
新零售趋势下，期待客户将线下做为通道，随后返回线上完成重复购买，和十点读书产生大量的关联，提高客户忠诚度。
那麼，对比别的工作经验十足的线下知名品牌，十点读书的优点又在哪儿？
- 强劲的用户基本：线上超4000万客户，10个引流矩阵号，能为线下书店引流；
- 有着高品质付钱客户：十点读书的电子商务和内容付费认证了其使用者的购买工作能力；
- 充分掌握客户喜欢什么商品：十点好货为十点读书认证了爆款的方位；
- 名人资源比较丰富：积累了充足的老师、文学家、名人、大牌明星网络资源，这将变成十点读书提升线下产品与服务的竞争优势网络资源。
据统计，十点书店方案将来三年内开实体店30-50家，期待制成国内的新零售书店，及其各个大城市的商业文化城市地标。
图片出处：十点读书官方微博
03
这些在线下开实体店的新闻媒体大V确实都过得顺风顺水吗？
近些年，有愈来愈多的网上新闻媒体逐渐“进军”门店，网上新闻媒体迈向线下已经成为了一种发展趋势。除开书店以外，还包含了不一样的商圈，如：
- 一条开生活集合店；
- 小红书app开生活体验中心
- YOHO开线下零售店及新势力原创设计潮流品牌集合店；
- 日日烧开美食记；
- 同道大叔开12十二星座主题咖啡馆；
- 胡辛束开心态饮品店……
图片出处：一条微信公众号
不容置疑，这种内置用户流量的新闻媒体大V开店，在开张前期全是营销手段与话题讨论十足，招来众多粉丝们打卡签到。但是，当开张关注度褪掉，磨练的则是知名品牌的商品与运营管理工作能力。
例如开张早期常常排长队满员的同道大叔12十二星座咖啡厅，因为商品里不够造成每一个月都是会给志同道合者产生一两万的亏本。再再加上初期资金投入费用也高，纯室内装修成本费就会有四五百万，最终开实体店不足2年就撑不下去停业了。
网上新闻媒体做实体店买卖确实好做吗？网上用户总流量能不能扛起线下店面的销售量？在这类店面之中又有多少能确实能保证赢利？这，都尚需销售市场来检测。
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