现如今社区O2O被炒出如此之火,火到引许多英雄人物投靠火场,问题来了,做为一个平常的消费者,我只想问:社区O2O,你是干啥的?
做为一个社区O2O的创业人,那麼麻烦你用一句通俗易懂告知大家消费者:你是干啥的?你都讲不清,我怎看清楚?
社区O2O是啥?大家先看一下社区O2O的榜样,社区001的老总邵聪聪怎么给大家诠释的:做为一个从业人员跟大伙儿底社区O2O是啥,我们都知道O2O社区毫无疑问跟房地产业有关系,由于自己历经之中较长一段时间是在房地产业行业,今日社区001做的事就是我10年以前的念头,在三年前授予实践活动。做为一个一般消费者的我表明没看懂,那麼我都想问邵总:社区O2O究竟干啥的?
尽管不清楚社区O2O是干啥的,那么就先弄清楚邵总的社区001是干啥的吧,邵总说:大家主要是紧紧围绕五公里一个微生活,随后在各种各样网站的商业服务、店家融合到咱们的网站里,让产品更为划算,服务项目更为便捷,随后根据手机微信等方法可以货到上门。听了以后仿佛有一定的搞清楚:哦,社区001原来是免费送货的,那麼免费送货的和房地产业有啥关联?
自己曾在某网址见到过一段薛蛮子十分经典的话语:创业计划书是个十分关键的物品,关键看是不是你对着干吐出,全部杰出的工作全是比较简单的工作,微软公司做Windows,腾讯是QQ,百度李彦宏是检索,一句话就解决,事儿仅有想的清才算是做的清,但凡一大堆瞎说一看便是骗人的。我十分认可薛蛮子的这句话。那麼做为社区001的投资者,那么就请用一句话给大家消费者说清晰你们到底是干啥的。
社区001不做供应链管理、不创建商场,都不做电子商务平台,那么你为何让产品更划算?社区001与商场实价1元起送,那么你为何赢利?
我看中O2O,也看好社区O2O,可是我与薛蛮子的见解一样:但凡一大堆瞎说讲不清的便是不可靠。要搞好社区O2O那么你就需要先问一下自己:我是干啥的?事儿仅有想的清才算是做的清。如同一号店的市场定位便是一句话:在网上沃尔玛超市。做为消费者一下就了解你是干啥的。
对O2O想对你说的几个方面:
一、找“困扰”比不上找“痒点”
困扰比较好找可是痒点不太好找,“痛”的度也不好掌握,弄不好并不是顾客“痛”便是店家“痛”。痒就不一样,找痒点要比找困扰门坎更高一些、规定也更高一些,了解消费者哪儿痒、了解如何挠痒痒,让顾客对你的商品内心痒。
二、分辨客观需求和非理性行为需求
分辨客观需求和非理性行为需求对一个创业人十分重要,许多创业好项目都是由于市面上拥有需求而开创的,许多不成功实例都是由于新项目达到的是非理性行为需求。比照社区001和一号店:
社区001一元起免费领礼品,一号店满100上门送
社区001一小时抵达,一号店有准时达、准时达和定日达可选
除开简餐外,顾客对买日常生活用品类的需求1钟头和1天危害并不算太大,顾客更在意的是物品的价格便宜不低和种类全不全。1块钱就要你1钟头免费领礼品的需求是冲动性的需求,是没法使你赢利的需求,就是你没必要花时间精力达到的需求。你花了很多的费用来达到非理性行为的需求不是持久的,就如同一个穷人花一年薪水达到女友买奢侈品的需求,这也是不长时间的,也不会有好的結果的。
三、关键点做不太好,互联网大数据便是个屁
现在我听到谁说要用互联网大数据处理方式、客户、顾客、经济收益这些哪些的,我便烦,还不清楚自身干什么,还没搞清楚靠哪些赢利,还没搞好关键点,就每天大吹特吹互联网大数据。
四、非是全部上门全是刚性需求
每日都不断涌现各式各样的上门O2O,上门做美甲、上门洗车店、上门维护保养、上门推拿这些各种各样上门,令人目不暇接,又划算又不用出家门口,听起来这么漂亮。喊着造就懒人经济的广告牌还能得到许多投资者的亲睐。在这儿我只想问:难道说懒人神器的经济成本就比勤劳人高?上门的感受就比在店里好?
五、O2O释放的并不是手艺人
真真正正的手艺人还用你去释放?了解啥是手艺人吗?至少毫无疑问并不是学习培训一些天就可以上门的人。好的手艺人也没必要艰辛的上门为您服务,你上门还类似。
由来:亿欧网
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