整合营销是根据对传播渠道、素材内容内容、链路体制和经营节奏感的巧妙融合，来完成主题活动的流量链路融合，是任何营销推广的底层思维方式。
一、引言
2019年是实际效果为王的时期，坚信这也是全部互联网技术从业人员的的共识。
销售市场费用预算被缩紧，业务部的同学们逐渐被规定：要能制做有传播性的艺术创意内容，更要学好承揽主题活动产生的流量，对流量开展精细化运营，完成业务流程转化。汇总来讲便是：花的每一笔钱不但要产生流量，更要完成流量可量化分析的转化。
在那样的局势下，销售市场同学们务必要熟练掌握的技术是什么呢？我的答案是：整合营销 和 艺术创意。
创意是啥？
答：艺术创意的目的性是因为减少散播成本费，一个好的创新可以降低散播摩擦阻力，加强信息内容传递实际效果，和刺激性消费者行为。
整合营销是啥？
答：整合营销是对流量链路开展融合的思维模式，是任何营销推广的基本，是完成流量转化的确保。营销方式有很多，但无论是内容营销推广、场景营销或是别的，要想完成合理的转化，都离不了整合营销的逻辑思维。
这篇文章会重点详细介绍整合营销，艺术创意放进下一次再讲，那就由大家步入主题吧。
二、什么叫整合营销？
先说结果：
整合营销是根据对传播渠道、素材内容内容、链路体制 和 经营节奏感 的巧妙融合，来完成主题活动的流量链路融合（流量链路：获得流量-承揽流量-流量转化），是任何营销推广的底层思维方式。
最先，使我们拆卸营销活动的步骤，简易说便是：
①、寻找目标消费群体；
②、制做素材内容内容；
③、内容素材派发；
④、主题活动流量承揽，最后完成业务流程转化。
1. 寻找目标消费群体：寻找能精准推送总体目标消费者的传播渠道
不一样消费者人群的触煤习惯性各有不同，活动预算的是多少，也会危害传播渠道的挑选，在这里很少讲。简单点来说便是，依据活动预算和群体特性来挑选适宜的传播渠道。
2. 制做内容素材内容：融合消费者洞悉、业务流程特点 和 方式特点，根据创意包装设计造成的
一个合理有效的内容应当包括以下几个方面：
1. 能造成消费者共鸣点：
一个能造成消费者共鸣点的内容，必定有其精确的消费者洞悉。不一样的时间阶段，不一样的消费者人群有兴趣的内容是不一样的。例如：儿童节时，宝妈群体有兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年青上班族，有兴趣的是怀念童年岁月。
2. 能承重知名品牌和业务流程：
合理的内容是承受着知名品牌、商品/服务项目的。假如消费者看了你的内容，却连你的知名品牌与你是干什么的都不清楚，那这就是失效的内容。
3. 能兼容方式的特点：
兼容方式特点的内容，是合理散播的基本。这一比较好了解，例如：H5这类方式更适宜在微信里散播，游戏娱乐向内容更适宜在微博传播。
汇总而言，一个合理有效的内容素材内容便是融合消费者洞悉、业务流程特点 和 方式特点，最终根据创意包装设计造成的。
3. 内容素材内容派发：活动营销节奏感的把控
内容搞好后，随后是内容素材内容的派发环节，该阶段最重要的是让客户读取到想传播的信息内容，而关键便是活动营销，可分为这3点看来：
1. 方式的营销推广时段把控：
这一好了解，例如：A微信公众号的用户已培养夜里11点阅读文章的习惯性，那夜里11点就是这个方式适合的营销推广时段。自然，许多方式的营销推广时段是很有可能要多次A/B Test才可以得到最适宜的营销推广时段。
2. 素材内容的阅读文章节奏感把控：
什么是素材的阅读文章节奏感？例如：玩H5时，消费者很有可能习惯性一页页的阅读文章，看文章时，消费者很有可能习惯性在滚动的历程中找有兴趣的内容看。因此，必须依据素材内容方式，有效分派内容的排列，保证消息的精确传递。
3. 消费者成长历程把控：
消费者心路历程，是活动营销节奏感的设计理论。消费者在采用每一个行为以前，都是会有一个预估，假如消费者的预估多次没法完成，消费者就很可能停止行为。例如：消费者参与抽奖活动手机游戏，持续3次都没得奖，消费者便会预估下一次也不会得奖，干脆撤出。但这时，告知消费者第四次中奖概率有80%，消费者就有新的预估，而再次抽奖活动。
汇总而言，内容素材内容派发的关键是活动营销节奏感的把控。把控的不单单是渠道推广时段，更应对素材内容的阅读文章节奏感 和 消费者成长历程开展把控。
此外，在活动营销的历程中，动态性调优是很重要的一个阶段。
例如：在主题活动刚营销推广时，不了所有方式，反而是依据第一波营销推广搜集的数据信息，掌握各方式、个素材内容的实际效果。随后对材料开展提升更换，对效果非常的好的方式开展导量。这一块就涉及到许多经营专业知识，不扯远了，但用动态性调优的经营逻辑思维围绕实行阶段这一观念是需要具有的。
4. 主题活动流量承揽：依据营销推广目地，设计方案裂变式和转化的链路体制
主题活动流量承揽，是营销活动实效性的确保。这一块搞好了，才可以建立合理的转化。
最先，消费者见到知名品牌内容的方式有很多，而见到这种内容的消费者都是你的流量。次之，现如今几乎任何的转化都产生在手机上，无论是选购、申请注册、关心等，消费者都能在一部手机上完成。因此，想完成流量转化，就要设计方案链路体制，来承揽主题活动流量。
链路体制的基本目标是为了更好地达到营销推广目地，因此在设计方案链路体制前，先要搞清楚每一个营销活动的推广目地，是吸粉、或是APP引流这些。在开展链路机制设计时，可以从下面2个方面下手：
1. 裂变式机制设计：
裂变是根据设定奖赏、褔利等，让老客户根据社交媒体共享给新用户，为此完成自散播。例如：①、引流奖赏（uber的拉朋友搭车、获乘车金奖赏）；②、联机裂变式（微信阅读联机获无尽读书卡）；③、裂变红包（饿了么外卖共享大红包）；④、朋友助推（3名朋友扫二维码助推可领到699课程内容）这些。
裂变式的打法也有许多，但关键全是紧紧围绕这三点开展设计的：
- 散播门坎：便是消费者散播的成本费，包含了解成本费、经济成本、钱财成本费这些。
- 散播奖赏：便是消费者散播的动因，根据给与奖赏、褔利让散播越来越能够赚钱。
- 内容外包装：便是消费者的个人形象营造，让消费者能够赚钱，还需要考虑消费者的脸面。
2. 转化机制设计：
转化体制的设计方案，不是说给客户一个“立即注册”的按键，就叫转化链路的设计方案。反而是要从内容上、活动方案上下手，给客户完成转化的原因。
或是举抽奖活动H5的事例：
你要根据抽奖活动H5给消费者发放新手优惠劵，消费者申请注册后才可领到。那链路体制可以那么设定：客户第一次进入H5，100%抽中新手优惠劵。若客户舍弃申请注册兑奖，则客户在下一次抽奖活动时提醒客户，领到新手优惠劵，下一次抽中头奖的几率翻番。
汇总而言，转化体制的实质是给客户一个行为的原因，根据体制的设计方案，正确引导消费者按你的期待作出管理决策与行为。
三、总结一下
现如今消费者的时长愈来愈泛娱乐化，专注力愈来愈分散化，消费者个人行为路劲已减缩为：见到 – 被吸引住 – 行为。一个好的创意设计能打造较好的散播因素，但要是没法精细化运营主题活动产生的流量，没法根据有效的链路体制让流量完成业务流程转化，那即使主题活动霸屏了，也没法称之为合理的营销活动。
因此，业务部开展活动营销时，务必具备整合营销的逻辑思维，根据对传播渠道、素材内容内容、链路体制 和 经营节奏感 的巧妙融合，来完成主题活动的流量链路融合（流量链路：获得流量-承揽流量-流量转化）。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
