没有钱没资源，如何做活动营销？先说结果：确立多方供求和需求，融合外部环境资源（不断撬动），搭建资源绿色生态，进而扩张行动的知名度。
简言之，便是必须用你手里仅有的1份资源，去撬动外界的2分资源，再根据新增加的外界资源，向商家申请办理提升3分内部结构资源，再装包总体的6分资源，去撬动外界的别的资源。根据资源的不断撬动和装包，搭建出足够大的资源池，根据这一资源池来扩张行动的传播力和知名度。
是否有点儿绕？大家先拿一个广为人知的事例——「滴滴快车」，来表明这一大道理。
滴滴打车的资源绿色生态是怎么创建的？
滴滴打车期待搭建的是司机和乘客双端交通出行绿色生态，期待做到司机和乘客的资源的有机化学均衡。在自主创业之初，她们遇上了一个问题——如同先有鸡還是先有蛋一样，应当先发展司机销售市场，或是先发展乘客销售市场呢？
- 并没有司机，乘客坐个啥？
- 没有乘客，司机载个啥？
滴滴打车那时候面对的问题是司乘二端也没有资源，因此她们挑选了先从司机做为突破口，为什么呢？
（1）乘客相对性分散化且单独，司机相对性密集且有机构（各种各样的士/专车公司）
在初期人手不足的情形下， 与其说在大街上撞倒一个乘客就传单派发，还比不上立即寻找专业的的士/专车公司，和老板谈。
（2）从内容运营的方面看来，滴滴打车对司机端把控要强过乘客端
乘客在哪儿打的，要到哪去，是不能操纵的；可是司机只关心合理行程安排和花费，只需立足点不必间距自身很远，开回哪儿都没事儿，滴滴打车只需合理的操纵接单的间距，就能确保司机的满意率。因而，滴滴打车挑选了先找司机。在逐个坑骗（不成功）后，总算有一家偏僻的小公司同意协作，滴滴打车总算拥有最开始的几十个司机。
可是那么问题来了，拥有司机，没乘客该怎么办？如今一个个找乘客也赶不及啊，司机过两天并没有单毫无疑问就卸载掉了。
这儿滴滴打车想起了一个尤其骚的方法——装作乘客。
她们专业招了一些职工，每日的工作任务便是用滴滴，一单接一单，抵达终点站后下了车走五百米，又上一台。
根据这些方法，滴滴打车吸引了第一批司机，并根据这些方法再次撬动一些其他出租汽车公司。
- 当司机总数超过一定等级后，滴滴打车逐渐根据「大力的客户补助」 「充裕的司机端提供」，逐渐撬动乘客端资源；
- 当真正乘客充足多，司机提供资源焦虑不安后，根据「司机补助/奖赏」 「乘客单量」，再次撬动大量的司机端资源；
如此周而复始，不断撬动二端资源提供，这才塑造了滴滴打车现如今的交通出行王国。
自然滴滴打车的取得成功并非只由于资源的撬动做的好，最首要的因素是，司乘资源的配对是一个实际的，长期性的，必不可少的要求。
像以前挺火的答题app，资源渠道融合，短期内快速点爆，可是由于短视频咨询并不是一个真正要求，假如仅仅杀时间这一作用——比专业技能比但是知乎问答和微信公众号，比游戏娱乐解闷比但是抖音短视频和手机上手机游戏，因此快速点爆，也快速的衰落了。
自然，滴滴打车做为一个具备时期的意义的业务流程，必须达到的要素毫无疑问特别多，大家只参考他不断撬动资源的对策，假如仅仅某一个短时间的运作主题活动上而言，门坎会相应减少，大家回到起点的话题讨论——
没有钱没资源，如何做活动营销？
刚刚的结果，每一个分号，便是一个流程：
- 确立多方供求和需求；
- 融合外部环境资源（不断撬动）；
- 搭建资源绿色生态；
- 进而扩张行动的知名度。
下面我能根据一个我以前干过的实例「手机上公益性节」给我们表明这四个流程。
- 确立多方供求和需求
最先明确：
- 己方的市场需求是：从公益性侧提高品牌影响力，顺带推动企业电子商务业务流程提高，期待取得越来越多的渠道资源和奖品资源，必须产出率一些高品质素材内容（除在活跃期短暂性曝出外，期待能沉积在公司官网和SEO，有利于不断曝出），期待主题活动能造成一些订单信息。
- 己方能给予的是：明确的费用预算（不大不小，小几万元，不充足独立适用商业活动），公益性品牌塑造（有着慈善基金会车牌），内部结构的一些资源（急缺，待沟通交流）。
懂了自身的情形后，看异业合作小伙伴的状况。
- 合作者的要求：正脸的，规模性的品牌曝光，很有可能必须业务流程转换要求，PR侧报导；
- 合作者能给予：标准充足好的情形下，可以给予渠道和褔利奖品。
除开自身单位外，企业有一些别的单位很有可能可以作用到我：
- 企业别的职能部门的要求：单量；
- 企业别的单位能给予：产品研发资源，站内资源等。
剖析结束。
- 融合外部环境资源（不断撬动）
这一步可能是最重要的一步，关键就取决于——不断撬动。
2.1 剖析，拆卸途径
掌握多方的供求和需求后，首先看自身身上有哪些：小几万元的费用预算，内部结构外界的人都瞧不起，顶多做一个H5，加一些奖品撑天了，短视频宣传海报怕是做不会起了也买不起渠道，该怎么办？
H5的花费是大部分，没法让合作者，那就要合作者给予渠道和奖品。
那合作者能取得哪些？
紧紧围绕它的工作特点方案策划的活动标题，及其具体内容沉积。
想申请办理内部结构资源，恰好企业内部结构别的单位在做电商大促）那大家主题活动就需要想办法产生电子商务订单信息，进而获得H5开发设计资源和商品资源位。
结果：找外界要渠道和奖品，给他高品质的品牌曝光；找内部结构要渠道和开发设计资源，给他产生业务流程订单信息转换
2.2 用不仅有的资源基本沟通交流，权益外置
和内部结构电子商务的朋友沟通交流：我们要做手机公益性节，紧紧围绕手机使用场景制作，正确引导客户去你们那里买二手手机（她们需要的），做公益。
结论：可以试一试，可是电子商务分派开发设计资源，必须实际效果预计，现阶段这些运动的渠道资源不够，实际效果可能不咋地。
寻找适宜的合作方（那时候挑选的是嗒嗒巴士和faceu照相机），根据对产品功能情景的进入，突出作用的价值（有时候点外卖为爸爸妈妈承担家务活工作压力，照相为爸爸妈妈留有追忆），另一方想要给予渠道资源派发H5，但不愿意给予奖品。
基本结果：预估现在的状况，必须提高费用预算用以选购奖品，预估H5pv10万，可以办理内部结构渠道，没法申请办理开发设计资源。
2.3 不断撬动资源
寻找合乎手机上情景，且能给予奖品和渠道的别的合作者（众安，阿里口碑）：“大家有一个10万 的H5，你来不来？想要你给渠道资源和奖品。”取得成功获取了渠道和优惠劵奖品资源，及其大品牌塑造，但另一方期待有PR新闻报导；
寻找电子商务朋友：“如今H5总流量至少有20万 了，你们帮助开发设计吧，有阿里巴巴和众安等渠道，至少能产生XX万GMV”，取得成功得到开发设计资源，可是电子商务规定提升线下推广活动（不足费用预算），想要给予实体奖品和新的；
最终，招式，寻找老总申请办理费用预算：“这一主题活动阿里巴巴和众安，今日头条等知名品牌都是有参与，如今预计H5上25万，渠道和奖品都BD到了，想提升2万余元做一场线下推广活动，能有30 新闻媒体报道。”取得成功提升费用预算，撬动全部资源。
- 搭建资源绿色生态
你们认为完毕了没有？并不是的，撬动的资源是分散化的，不做有机化学融合，她们仅仅分离的渠道和奖品，仅有规划好全部渠道的输入输出具体内容和方式，确保向客户导出同一个信息内容，才算得上顺利的搭建资源绿色生态。
3.1 总体主题风格和具体内容把控
最先由于合作者要求太多了，必须戴一顶帽子——【手机上公益性节】，用手机这一题材将全部资源融合。
- 合作者——合作方的产品功能，属于手机上的在其中一个应用情景；
- 电子商务——卖二手手机；
- 己方——根据公益性背诵提升主题活动知名度和真实度。
3.2 渠道信息内容分类整理的整理
随后按照不一样的要求，分拆出要求的不一样阶段：
1）网上
- 必须曝出的——给爸爸妈妈的一节手机上视频课件，根据短视频恰当的嵌入产品功能信息内容；
- 必须转换的——二手机促销网页页面，爸爸妈妈的手机上不太好，可以买一台性价比高的二手机让她们能应用前边教的作用；
随意渠道的具体内容机构，和外界渠道的具体内容机构，在CTA创意文案上面必须通过严谨的揣摩。
2）线下推广
总流量从哪来——H5设定报名入口，儿童福利院敬老院工作人员。
线下推广机构（例如：零碎，例如当场线下推广部位和体制，主题活动串连，新闻媒体报道的视角（也就是为什么要拉敬老院进去）等不做赘述）
合理的对全部渠道导出的具体内容搞好计划和管理方法，渠道越多，针对信息的统一性和彼此之间的区分度规定越高。
（融合众安，用户评价，faceu商品情景的系列海报）
- 扩张行动的知名度
取得成功搭建渠道资源后，就随遇而安的实现吗？不！
大家还需要想最终一道副本，手里一共有5纸牌，我怎么让他充分发挥出十张牌的实际效果？
答：裂变式，共享。
运用社交货币，提升消费者的介绍分享率，假如一个运动并没有病毒因子（K指数），那渠道合理总流量是10万，那最终数据信息便是10万；而假如设定恰当的共享体制，让消费者经过共享主题活动营造人物关系，表述感情，就算你的K值仅有0.1，那总流量肯定会超出10万。
因此我设定了一个个性化共享网页页面，爬取头像图片，呢称，创意文案可自定配备（表述不一样的情绪），有参加编号（当参与的人非常多的情况下非常容易造成从众效应）这些。
最终主题活动的K值做到了0.45，每一个共享的客户能产生0.45个新用户参与，H5也借助这一体制得到了另外的将近2万的PV；
通过这一套下来（自然也有许多实行关键点），最终达到的成效是H5做到20万 PV，主题活动总体曝出近300万，产生电子商务GMV30万 。耗费的成本费不超过6万。
汇总
综上所述，再说一次结果，没有钱没资源的主题活动如何做？
——确立多方供求和需求，融合外部环境资源（不断撬动），搭建资源绿色生态，进而扩张行动的知名度。
没有钱没资源的活动营销人，下一次老总让你们布置任务的情况下，请学好利用自身身上的主力资金，大量的引入内外部的资源，根据不断撬动资源，有机化学融合的方法，来完成主题活动知名度的利润最大化。
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