薇娅终止带货1个月了，直播间新手俞敏洪刚播出23天。
以前给俞敏洪打过工的罗永浩，靠直播间还了6个亿，开演一出“真还传”。罗永浩今天凌晨刚在社交媒体上公布“年之后就重归科技领域”。直播间带货，他不玩了。
相比2016年进入直播间的薇娅、李佳琦，2020年带货还钱的罗永浩，在2021年末才逐渐试着直播电商的俞敏洪，2022年要满60岁，古稀之年。不论是机会或是年龄，好像都太晚了点。
这周一，俞敏洪在自身的微信公众号“老俞闲言碎语”里，谈了谈自身的心里话。
无可奈何花落去
俞敏洪出名极早，是第一批靠培训行业起家的巨头。
最开始在境外的中国大陆留学人员，有七成是新东方的学员。新东方也是最开始涉足K12的培训行业组织，早在2000年就逐渐为青少年给予英文辅导。此刻我国的互联网技术的浪潮才刚盛行。
2006年9月7日，新东方教育咨询集团公司登录纽交所，股价为每一股15美金，变成中国内地第一家境外上市的教育培训机构。
放着认真的教育业不做，为什么俞敏洪忽然跨界营销直播间，还需要带货八竿子打不着的农业产品？小故事还得从“双减”现行政策谈起。
2021年4月26日，国家教育部下发《关于加强义务教育学校作业管理的通知》，将严禁留工作做为校外培训组织平时管控的主要內容，进一步防止“校园内减轻负担、学校外增负”。
中共中央办公厅、国务院下发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》明确提出，线上培训组织不可给予和散播“拍照解题”等惰化学员逻辑思维能力、危害学员学会思考、违反教育科研规律性的欠佳学习的方法。
“双减”现行政策一颁布，就快速刮起了一场超级雷暴。培训行业领域在冷风中直发抖。
5个月内，全国各地培训行业有关公司注销或注销的数目超16万家和。无论多少公司，都受到重挫。
K-12文化教育，是将幼儿园、中小学和初中教育合在一起的通称。也是近几年来培训行业领域的未来发展重心点。
即使是出国留学业务流程发家的新东方，也早已完成了向K-12的转型发展。
新东方参与中学及学生课后辅导的学生达到672.3万人，参与幼稚园及小学课外辅导的学生为534.8万人。复习和别的课程内容总报考接待量仅有39.5人次。
巨大的人口数量，终究了K-12业务流程更能赚钱。截止到2021年，这己经是新东方业务流程的肯定大部分，占新东方2021财政年度的80%的收益。
“双减”现行政策毫无疑问是一记重锤式，狠狠地砸在新东方的股票价格上。上市企业新东方股价快速跌去9成，挥发超出2300亿港元。
不仅如此，俞敏洪还坦言“新东方贴近1500个办学点要续租，仅是室内装修，新东方就花了六七十亿RMB，如今这种办学点要所有续租，也有合同违约金、保证金，再添加学员培训费退钱，职工、教师的辞职花费，真的是极大巨大的一笔钱。”
俞敏洪给新东方留有了一份体面地。续租后，这些遗留下的桌椅板凳他所有捐助给了乡村中小学校。
这种订制桌椅板凳每件的市场价格在六七百元上下，不论是从品质或是外观而言，都算得上全国各地一流的。
据新东方信息，截止到2021年11月4日，郑州市、西安市、合肥市、成都市、宜都、佛山市、兰州市、连云港市、武汉市、乌鲁木齐市、太原市、海口市等新东方校区，总共捐献了新桌椅板凳共73366套。也有8万件机器设备应当也已相继捐助及时了。
桌椅板凳捐了，但职工无家可归。2021年，新东方解雇了6数万人。
新东方也没有钱。退学费、职工解雇N 1、办学点续租等现钱开支近二百亿。
因此俞敏洪这才迫不得已倒向直播间。尝试靠这一条繁华的新跑道，勾起新东方的第二春。
开场不好
罗永浩曾坦言，“假如以后要挑选做其它的事儿，我还是想要做一个硬件软件相结合的智能产品，一个服务平台级的物品，而不是一个相对性非常容易赚钱的生意。”
但这一“相对性非常容易赚钱的生意”，对俞敏洪和新东方而言，很有可能也颇有难度系数。
俞敏洪说书籍营销推广，是新东方将来要做的一项主要工作中。他在微信公众号里记载了一段自身难以忘怀的直播间：
“6号夜里干了一场书籍出售直播间，主打陈涛二混子的半小时漫画。我一直很喜欢半小时漫画系列产品，把严肃认真的专业知识，用生动活泼幽默的方法表现出来，让各位在快乐的阅读文章中获得专业知识的侵润，这也是一件很不简单的事儿。半小时漫画的每这书，我还阅读文章，因为喜欢你，因此彻底没有附带条件开展营销推广，在一个小时的主播间，市场销售了近20万块的书籍。”
近20万的图书，对直播间新手而言，自然是个值得佩服的数据。但比照俞敏洪的身价，和重塑新东方的企业愿景，这一个小时的进帐或是甚为寒碜。
“薇娅一年可以卖一百多个亿，我带上几十个教师开直播，是否一年也可以做上千亿？”俞敏洪曾那样构想。
薇娅最后一次双11的成绩，是一日买卖85.33亿。她从10月20日12点55播出，总计直播间时间14钟头28分鐘。均值一小时带货5.90亿。
俞敏洪寄予希望的农业产品，关键借助中国东方优选出售。客单价很高，成交量却不太理想化，每日仅有几十万元。
3.8kg、15颗的大礼盒富平苹果售价128元，2斤装的丹东市红颜草莓178元。俞敏洪乃至直播间中自身坦言，这也是大礼盒，自身平常也不要吃那么高溢价率的新鲜水果：“的确很好吃，但除开男友送女朋友外，可能饿死了我就不容易买”。
俞敏洪直播房间助播当场表明，当场提交订单128元iPhone礼盒装的绝大多数为组织，某酒店限时抢购2000箱，某山莊限时抢购了2000箱等。
直播间的视频弹幕里一直有些人怀疑价钱过高。俞敏洪则无可奈何注重，中国东方优选往往叫中国东方优选，不叫“中国东方划算”，是由于服务平台挑选出的全是沒有被破坏的农业产品，因此栽种这种农业产品自身价钱就很高。
“中国东方优选并不是找最划算的农业产品，反而是最好是的农业产品，是想帮扶新农人和农村产业。”
最无奈的是，俞敏洪和新东方自身便是资产，挑选的农业产品跑道对服务平台方来讲沒有投资价值。
罗永浩的第一次直播间称得上力挽狂澜。总计收看总数达到4800人次，完成直播间3钟头1.1亿人民币的成交量。抖币打赏主播收益3632.7万，直播间的时候粉丝们数疯涨200多万元，每项数据信息都创出那时候抖音直播带货的纪录。
这主要是因为那时候抖音短视频急缺一个“抖音一哥”做广告牌，罗永浩内置总流量，恰逢其时。再加上抖音全服务平台的总流量帮扶，这才打下了一战成名的基本。
伴随着薇娅被查，头部主播陆续缩头自我保护，服务平台层面也担忧头部主播尾大不掉，逐渐帮扶中腹部网络主播，走有多远、长尾关键词的路面。那样的帮扶，再难想像。
俞敏洪和新东方的直播间，很有可能只有依靠自身。
据新东方2021年财务报告，现钱及货币性资产的期末余额也有15.2亿人民币。俞敏洪表明，有很多农业公司和当地政府来寻找自己，期待和中国东方优选协作，协助她们带货宣传策划。而新东方早已建立了专业的选货精英团队，将来会出现大量高品质农业产品进到新东方的仓储货架。
理想化很丰腴，但没什么电子商务遗传基因和供应链管理基本的新东方，进入就挑选了难度系数非常高的农业产品，也许还需要交纳许多培训费。
前路难行
她们前边也有一尊搬不了的绊脚石——知名电子商务。
拼多多平台在职的集团董事长兼CEO陈涛把拼多多平台精准定位为“以农牧业为关键 产品”的服务平台。
“农牧业的智能化水准落后、网上覆盖率低，农产品质量不稳定、无法规范化、产供销信息的不对称等是造成农产品营销难的根本原因”。
这也是俞敏洪的中国东方甄选优先选择做高客单价的礼盒装商品的缘故。可以留够毛利率室内空间，容下售后服务风险性。但高价位销售市场的争夺一样猛烈，不论是阿里巴巴、京东商城、网易游戏，都紧盯了这方面赘肉。往下则是客单价和毛利率双低的农产品市场，拼多多平台势在必行。
应对深耕细作供应链管理很多年的电子商务哥哥们，新进入的新东方学校沒有优点。
时下前置仓、店仓一体化、O2O服务平台、社区团购等各种新式生鲜配送方式并存，不一样商业运营模式的生鲜配送达到不一样等级顾客的消费市场，这类局势还会继续维持非常长的一段相对性稳定型。
俞敏洪和新东方学校，都还没展现出整体实力，可以利用直播间，撬起生日蛋糕市场份额。中国东方甄选的总体目标是以甄选为媒介，联接农夫与每一个人，为乡村振兴作出贡献。而那样宏愿的达到，一定是以充分的销售量为基本。
但俞敏洪沒有变成直播间带货网红的心愿。
为了更好地适用中国东方甄选的逐渐发展趋势，他在上个星期和中国东方甄选直播间开展了2次连麦直播，协助强烈推荐货物和正确引导粉丝们。
但草创的中国东方甄选翻了车。沒有提早和服务平台沟通交流好，俞敏洪的直播间一度被终断，开展审批，一会又被后台管理提醒“违反规定销售商品”，弄得蓬头垢面。
他在老俞闲言碎语中写到“幸亏我还是协助精英团队卖出了一点货。我并不愿把自己发展趋势成直播间带货网红。仅有精英团队本身强劲，业务流程才可以不断发展趋势。我还有更为关键的事儿要去做。”
有俞敏洪在还是如此，沒有他总流量扶持的中国东方甄选，也有许多课程要补习。
火苗不熄
俞敏洪也都还没表露，自身要做的“更主要的事儿”是啥。从他微信公众号的内容看来，念书、召开会议、直播间是现阶段日常生活的三个重心点。
他曾和著名骨科医生陶勇连线，从当日夜里8点半谈到到10点40分，有80万网民参加了这次对谈。
直播间完毕，他挑选到外边散散步10分鐘。在内容结尾借物喻人“星星闪烁，气体甘冽。那棵马路边的槐树，屈伸着雄浑虬龙一样的枝桠，似顽强的英雄人物，在暗夜里探索天上的深遂。”
干了很多年教师的俞敏洪，内心深处或是文人墨客。相比直播带货，他更喜欢讨论农夫，讨论书本。这种人文情怀，少见于时下的主播间，由于他们不立即造成盈利。
直播带货是一个试着，不管怎样，60岁的俞敏洪仍在勤奋。
他在另一篇文章开头写到，“企业的第一责任人，实际上便是夜路道路上最前头的那一个火堆，肯定不可以熄灭火焰。火苗在，大伙儿都是会跟随走。火苗没有了，大伙儿终将在黑夜中四散而去。”
创作者：吴昕
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