活动营销策划方案，非常有趣的线上互动活动

此飞猪周年庆典活动策划书总体步骤分成三大控制模块开展：基础信息、主要内容、活动实行。因为活动计划方案未落地式，活动汇总和总结没有在此开展探讨。

基础信息分成活动环境、活动总体目标、活动费用预算剖析；主要内容为活动具体内容、活动步骤、游戏玩法表明开展设计方案；活动实行分成执行计划、推广策划方案、应急方案。

文中关键想把本人针对飞猪周年纪念活动的打法与构思跟各位共享，经营新手第一次写活动策划书，并没有详细的信息做为根据，此策划书数据信息为自主构想的，有较多不科学的位置期待大伙儿别介意并可以强调。

一、活动环境

1. 商品现况

①MAU与竞争对手差别十分极大

艾瑞大资料显示2019年7月MAU携程网：7087万、去哪：6757万、飞猪旅游：3612万；携程网回收去哪后，飞猪竞争能力更为不够，销售市场占有率差距。

②总体目标用户人群无突出优点

飞猪主推年青的用户群体，但从顾客年龄层遍布占有率看，飞猪与别的同行业顾客群体特性并没有很大区别 ，飞猪关键总体目标用户群体无突出优点。（由来艾媒）

③产品差异化使用价值不显著

在市场细分，驴妈妈潜心亲子旅游，蚂蜂窝潜心自助游，途牛网潜心质量跟团旅游等，而飞猪主推的年青人“享有大不同”出行核心理念，用户认知度不足，多元化不足突显。

2. 业务流程关键

品牌推广——突出商品核心价值：“飞猪”是面对年青顾客的度假旅游知名品牌，目地让顾客得到更随意、更具有想像力的旅途。因此发布“享有大不同”的设备核心理念。但用户对设备的多元化认知度较弱，促使与携程网、去哪等竞争对手较为无特出优点，深陷同质化竞争情况，因而飞猪务必增加品牌推广，让年青的总体目标用户群对飞猪“玩出不一样”的设备核心理念有更加深入的认知能力。

用户提高——阿里巴巴绿色生态总流量的转换：携程网根据回收去哪坐稳了在线旅游平台领域的大哥部位，飞猪提高逐渐趋于平稳，依然与携程网、去哪存有着较大的差别。但飞猪靠着着阿里巴巴绿色生态，有着着靠着阿里巴巴绿色生态的极大优点，飞猪务必加速导进阿里巴巴绿色生态总流量，完成用户的迅速且连续的提高。

二、活动总体目标

1. 扩张品牌营销

根据周年庆典活动扩张品牌推广，让越多人了解“飞猪旅游”；用活动变大品牌影响力，突显多元化品牌知名度；

1. “飞猪旅游”差别于别的OTA在线度假旅游，只在用户和旅店间当做服务平台的功效，不赚价差，使用户可以享有最少的折扣优惠；
2. “飞猪旅游”融合支付宝钱包信用体系，给用户给予“免保证金个人信用住”、“出境线上签证办理”等多元化服务项目；
3. “飞猪旅游”对焦年青用户人群，更偏重于社交媒体型旅行网站，给予直播间、小视频、线上攻略大全、行程安排共享资源等程序模块，让年青的用户可以享有大不同的出行感受。

2. 获客与引流

根据周年庆典活动，提高与用户中间的互动交流，提升黏性，控住目前关键用户人群，与此同时吸引住大量潜在性总体目标用户。

1. 运用周年庆典活动，促进目前用户的发展管理体系过程，持续往关键用户方位走；
2. 根据周年纪念活动，正确引导大量淘宝网、支付宝钱包的潜在性总体目标用户进到飞猪旅游，感受飞猪旅游的多样化服务项目，完成用户的合理提高。

三、活动费用预算

1. 成本预算

此次活动以品牌推广和引流存留为首要总体目标，扩张品牌影响力，为双十一大促储水。

2. 数据信息拆卸

依据过去数据信息，融合活动总体目标，拆卸各类数据信息，广告宣传遮盖PV、均值PV使用价值、正确引导进商品的UV、UV使用价值、活动参与度、新增加用户数、活动参加数、预计活动当日GMV等，例如：（数据信息仅为了更好地便捷解读）

预计PV做到3000W：（关键根据新浪微博打造出话题讨论，手机微信H5裂变式2个方式引流方法）

• 微博话题PV预估6000W*30%=1800W；
• 手机微信H5裂变式遮盖1000W*60%的参与性=600W；
• 别的方式和阿里巴巴绿色生态引进PV600W；
• UV覆盖率50%=访问者1500W，为DAU的3倍；
• 参加新用户占有率35%=315W；
• 新用户申请注册率25%=新增加用户78.75W；
• 均值引流花费为2.42元。

活动可预期目标佳！

四、活动具体内容

活动主题风格：#飞猪3周年庆典——敢想会玩，享有大不同#

飞猪核心让顾客得到更随意、更具有想像力的旅途，本次周年庆典活动玩绕着“胆大想、更好玩儿、感受不一样的出行快乐”对于不一样的总体目标用户人群，制订三个不一样的活动游戏玩法，相互配合主会场基本活动具体内容，提升用户的参与性，与此同时分三个不一样时长打开，不断引燃用户的心态，一同构建飞猪“会玩、爱玩、陪你一起玩”的活动气氛，详细信息如下所示：

活动一：#敢想会玩——飞“珠”方案#

活动中心思想：攀爬喜马拉雅山，享有不一样的人生感受，你敢来吗？

活动具体内容：参加活动，飞猪带你飞“珠”，考验全球第一峰，走上人生巅峰。

活动环境：

2019年10月1日，第一部以我们中国人攀爬喜马拉雅山为主题的动画片大电影《攀登者》公映，本片为祖国创立70周年纪念的献礼片，主题新奇，明星阵容有百亿影帝战狼2吴京、华语乐坛全满贯女明星子怡、全民老公李易峰、《红海行动》的张译、电影票房水稻收割机陈学冬，与此同时由天才电影制片人徐克出任总监制，此片一定会变为一个非常网络热点，喜马拉雅山也必将会变成大家期盼探寻的胜地。

与此同时飞猪与飞“珠”楷音，且十一国庆为金子出行时长，喜马拉雅山一样是游玩景点，融合网络热点、连接点、“同名的”梗，提早布局活动，必然能提前敌人，获得各位的关心。

活动目地：

1. 关系热门新闻，进行关系话题讨论，合理提升品牌营销高效率，扩张品牌影响力；
2. 十一国庆是度假旅游黄金时期，在国庆期间提升品牌曝光，合理吸引住大量刚性需求总体目标用户，提高用户交易管理决策；
3. 害怕“十一国庆出行”的用户愈来愈多，飞猪给予大伙儿“享有大不同”的出行核心理念，可以锁住大量潜在性用户，合理引流；
4. 提早为周年庆典活动加热，炒热话题讨论，瞄准用户群。

活动标准：

1. 活动时长： 2019年10月1日—2019年10月29日20点，10月29日晚8点出奖；
2. 礼品清单：使用价值9999元的1人7日6夜·珠穆朗玛峰之行（拉萨市-羊湖-日喀则-珠穆朗玛峰），敬请看游戏玩法表明；
3. 活动参加方法： 免费下载飞猪APP，会员注册，在专享活动网页页面报考就可以参加；
4. 活动奖赏总数：活动奖赏配额为20名，以几率抽奖活动的方式挑选出好运用户；
5. 抽奖活动几率体制：活动选用信用卡积分累积的方式进行，信用卡积分越普通高中奖的可能性越高，概率公式：抽奖活动几率=您的信用卡积分/常用参加用户的信用卡积分和；
6. 积分的获得方法：进行飞猪APP里的各种各样活动，皆可获得相对应不一样信用卡积分；（用户发展管理体系活动、分享有礼、每日签到等活动；信用卡积分即时表明，与此同时即时表明中奖概率超出xx%的人，预计提升是多少信用卡积分可超出多少人；）
7. 信用卡积分鼓励：信用卡积分做到特定标值，兑换飞猪3周年庆典专享礼包；

活动二：#敢想会玩——1000元旅游，能有多精彩纷呈？#

活动中心思想：1000元出行方案征选比赛；（全部花费但是万，越精彩纷呈性价比高越越高越详尽越好……）

活动具体内容：以花费不超1万余元为规范，详尽做一份非常出彩的出行方案，提交飞猪，让众多朋友网络投票。

活动环境：

1. 飞猪差别于OTA竞争对手，主推具体内容互动交流，激励用户拍摄视频、做攻略大全、写行程安排等纪录旅程的一点一滴；
2. 小区具体内容的总数还不够多，入驻平台的岗位旅拍婚纱照精英团队和旅游家不足多；
3. 现阶段飞猪的具体内容小区，关注点赞评价总数很少，人气值不足；
4. 商品具体内容的合理布局比较晚，商品的宣传策划并未铺平；
5. 携程网也逐渐合理布局具体内容，主推自助游的蚂蜂窝在信息层面，做得非常早，较为完善，销售市场竞争激烈。

活动目地：

1. 扩张产品功能宣传策划，让大量用户了解并掌握飞猪的信息服务项目；吸引住大量用户收看具体内容，提高和用户间的黏性；
2. 吸引住大量UGC、旅拍婚纱照写作精英团队、旅游家等进驻，丰富多彩服务平台具体内容；突出产品差异化优点；
3. 1000元包揽关键的购买人群，从用户视角丰富多彩度假旅游套餐内容具体内容，给卖家给予更快的参照；
4. 打造出热点话题，为周年庆典活动宣传策划、营销推广、引流方法。

活动标准：

1. 活动时长： 2019年10月11日—2019年10月29日20点（截至）；10月29日晚8点出奖；
2. 礼品清单：第一名“3万 2万飞猪旅游代金券”；第二名“1.5万 8000飞猪旅游代金券”；第三名“8千 5000飞猪旅游代金券”；4-10名“2000飞猪旅游代金券”；11-1000名“参加奖”；
3. 活动参与方法： 按要求制做旅游计划，由粉丝网络投票挑选出得奖用户；
4. 旅游代金券表明：在飞猪APP内可作现钱应用，不能取现，不能出让，有效期限1年；
5. 参加奖表明：飞猪F2vip会员/1个月、专享出行优惠劵、机场接机抵扣券、酒店餐厅户型免费使用等。

活动三：#敢想会玩——我期待的旅游#

活动中心思想：你最期盼的旅途必须费用要多少钱？飞猪完全免费帮你完成！

活动具体内容：飞猪帮你整体规划你最期盼的旅途，帮你估计旅游的耗费，随后你承担玩，飞猪为你买单！

H5设计方案具体内容：根据考试题明确用户的旅游意识、交易等级、日常生活规定及旅游的根本特性（什么时候？什么人？去哪些地方？做什么事情？为什么去？如何去？）等信息内容，随后根据大数据匹配强烈推荐旅行路线和预计花费，生成图片。

活动环境：

没旅游过的人，整体比旅游过的人多；不清楚自身想去哪里旅行的人，整体比有明确目标的人多；没有钱旅游的人，整体比富有去旅游的人多；期盼可以有些人告知自身需要哪些旅游？旅行的耗费多少钱？出钱TA旅游的人大量！考试题种类的H5霸屏经典案例许多，低成本总流量大，非常值得大家资金投入成本费试着开发设计。

活动目地：

1. 处理用户要求困扰（不清楚自身愿意的旅行是啥？不清楚旅行必须费用要多少钱？没有钱去旅行！）完成品牌知名度；
2. 造成用户共鸣点，运用用户要求心理状态，诱发用户分享共享，完成企业品牌的高效散播有来获得流量；
3. 激起大量用户要求，协助用户处理旅行的顾忌，塑造潜在性用户，获客目前用户；
4. 为了更好地沉积为更快的产品功能“旅行预测分析”，反映飞猪“享有大不同”的设备核心理念，给用户不一样的感受。

活动标准：

1. 活动时长： 2019年10月21日—2019年10月29日20点；10月29日晚8点出奖；
2. 礼品清单：飞猪依照您的旅行心愿，完全免费给您给予私人订制旅程服务项目；
3. 活动参加方法： 参与H5活动，并将结论分享至微信朋友圈就可以参加；
4. 活动奖赏总数：活动奖赏配额为3名，以随机抽奖的方式挑选出好运用户；
5. 奖赏换取有效期限：1年。

活动四：#主会场基本转换活动#

活动中心思想：周年庆典获客、惠普金融褔利

活动具体内容：整时抽奖活动送飞猪3周年纪念附近（小孩、挎包、杯子等）、登陆APP，领飞猪3周年纪念褔利、提交订单既享礼包等、二倍奖赏 做任务二倍奖赏、提交订单享二倍里程数等）等。

活动环境：

1. 三个关键活动的意义为了更好地打造出话题讨论，为周年庆典不断提升关注度，吸引住用户专注力，引流方法到飞猪APP；
2. 三个活动的末尾的既得盈利者为极少数，必须有其余的活动和褔利抚慰未获奖用户的内心；
3. 用户存留和转换是产品经理的最后目地，务必用其它的基本活动来承揽总流量；
4. 在周年庆活动暴发当日必须不断保持关注度，而且推动用户感受和转换。

活动目地：

1. 构建主会场活动氛围，提高企业品牌的特性；
2. 为周年庆活动当日不断加温，引燃用户心态；
3. 承揽活动总流量，正确引导用户感受商品，塑造潜在性用户，完成用户存留和转换；
4. 提高用户的活动参与性，让当日进到的用户也可以享有活动的褔利。

活动标准：

1. 活动时长： 2019年10月28日—2019年10月29日；
2. 整时抽奖活动：早晨9点-夜里10点；整时抽奖活动送周年庆典附近，每钟头提取3人；
3. 整时抽奖活动参加方法： 进到活动网页页面，玩小手机游戏，获胜可参加下一整时抽奖活动；
4. 登陆APP领礼包：飞猪周年纪念褔利（新手礼包）；
5. 二倍奖赏：做任务二倍奖赏、提交订单享二倍里程数等；
6. 提交订单既享礼包：限时秒杀、优惠劵等。

五、活动步骤

1. 活动界面设计步骤

2. 用户活动感受步骤

六、游戏玩法表明

1. #敢想会玩——飞“珠”方案#

把飞猪周年庆典10月28日、10月1日我国70周年纪念十一国庆、国庆金子休闲度假旅行周、珠穆朗玛峰主题《攀登者》十一国庆公映，这好多个重大事件结合在一起，设定飞“珠”方案，与此同时反映飞猪“享有大不同”的设备核心理念。

①活动方式关键选用抽奖活动的方式，选用几率抽奖活动的活动方式，几率由用户决策，参与性（信用卡积分）越高，中奖概率越大；

②关系网络热点，设定荣誉奖“去玩喜马拉雅山”，与此同时与《攀登者》影片开展知名品牌互动交流；

③玩谐音梗“飞猪=飞珠”，与此同时微博抽奖引燃话题讨论，十一国庆交通出行含有“猪、珠、zhu”字的，分享并@官方微博，抽奖活动费用报销飞机票；

④信用卡积分数据信息自动更新，中奖概率以超过全国多少人的方式展现，正确引导用户做任务提高中奖概率。

2. #敢想会玩——1000元旅行，能有多精彩纷呈？ #

飞猪的多元化产品价值为不一样的旅程感受，正确引导用户生产制造和散播旅程具体内容，纪录旅行的每一个一瞬间；因而为了能更好的鼓励用户生产制造越来越多的具体内容和正确引导用户了飞猪的产品功能，从旅行方案的方位进入，举办旅行方案征选比赛。

①主题风格范畴不限制，千元级其他旅行方案，基本上包揽绝大部分的旅行，并没有门坎，但求具体内容精彩纷呈；

②10月11号发布，用户过了完十一假期回家，旅行记忆力深入，变向正确引导用户共享他的旅行随笔；

③活动以网民网络投票的方式开展评比，正确引导用户让朋友参加网络投票，保证商品的裂变式；

④投票数排行自动更新，顶置“我的作品”，即时表明我的排行。

3. #敢想会玩——我期待的旅行#

总流量愈来愈贵，营销推广成本费太高，资金投入网络资源开发设计H5，在微信开展活动宣传策划；对于用户广泛并没有清晰的旅行目地，没有钱旅行的现况，以#检测你的旅行人格特质 —#强烈推荐你的旅行线路 —#估计你的旅程花费 —#完成你的旅行心愿为主导线开发设计H5；H5检测相近问卷调查，搜集用户想去哪里？何时？和谁？如何去？为什么去？去干什么？正确引导用户做单选题，锁住要求。

①运用用户心理状态，帮用户进行TA“想要做却一直没做的事儿”，帮用户清楚认知能力“旅行”，激起旅行要求；

②活动不设门坎，开启就可以找寻你的旅程，计算你的路费；最终用助推旅行来刺激性散播；

③活动10月21日逐渐，承重以前的活动关注度，玩出不一样，再次推动周年庆活动的过程。

4. #主会场基本转换活动#

10月28日周年庆活动，邻近双十一，关键以品牌推广，正确引导用户掌握商品、深层次感受商品、进而转变成为活跃性用户的目地；前边三个活动主要是为了更好地引流方法，主会场基本互动交流用以正确引导用户申请注册、存留、活跃性、转换等。

①设定整时抽奖活动活动，提升用户的人气值，构建活动的总体气氛；

②登陆有奖活动设置，鼓励用户活跃性，与此同时根据政策优惠正确引导用户转换；

③运用周年庆活动标示，资源整合位等吸引住店家用户报名活动，丰富多彩活动的游戏玩法。

七、执行计划

项目执行报进表：

八、推广策划方案

1. 项目推广节奏感表

2. 早期和中后期加热

3. 预热中后期和爆发期

九、应急方案

1. 普遍Q&A

依据总体活动具体内容详细信息设计方案Q&A，因为字数问题，这里不会赘述详细信息；

2. 出现意外状况处理方法

提早表明：若发生紧急状况，请依据问题立即联系我或是相应的责任人；活动实行环节中，如遇不能抗要素，请第一时间汇报。

①商品问题：假如出现不正确连接、素材内容规范不符合、载入时间长、界面跳出来等商品常见故障、政治风险、用户举报等，立刻退出相匹配的活动网页页面，公告产品研发修复BUG，再次检测发布活动；

②花费超预算：为防止活动实行环节中，花费超预算，经营工作人员需提早设定不一样的等级的ROI，提早跟领导干部沟通交流，对于差异状况，设定相应的花费吊顶天花板；

③活动问题：假如活动全过程中，发觉游戏玩法存有系统漏洞，被撸羊毛投机取巧，第一时间退出相匹配活动政策优惠，提交平时特惠活动填补；通告经营工作人员立刻调整活动游戏玩法，再次发布；

④人流量过大：假如活动当日，活动总数过大，超出网络服务器负载，马上通告经营工作人员和技术性，退出“整时抽奖活动”活动，缓解网络服务器工作压力；

⑤活动开发设计：假如活动开发设计流程中，难度系数过大，超过开发设计期限，务必提早与经营工作人员沟通交流，再次商议，制订B计划方案；

⑥预估不符合：假如《攀登者》影片用户评价嗝屁，与经营预期关系网络热点不符合，飞“珠”方案，由珠穆朗玛峰改成珠海市、上海东方明珠等旅游景点；

⑦总流量不足：防止活动总流量与预期相距比较大，ROI过低，经营工作人员需提早设置活动生命线，当发觉活动实际效果低过生命线，必须临危不惧，及机会损；这些…

文中为我还在起点学院参与90天商品运营课程，有关活动经营的工作，PPT变为文章内容，新人第一次写策划书，也有许多存在的不足，期待各位多多的原谅，并且能够之处纠正，万分感谢。（PPT环境由来花瓣网）