引言：市场推广是因为公司扩张产品市场占有率，提升产品销售量和名气，而将相关产品或服務的信息传递给目标顾客，激起和加强其选购动因，并使得这类消费动因转换为具体选购个人行为。也是每一个公司务必承受的新项目作用，尤其是产品或服务项目单一化比较严重的领域，市场竞争的层面除开产品力、方式力外，营销推广力也确定了公司的销售市场成功与失败。
计划方案考试大纲：
竞争对手分析：
1、素材内容提前准备三段论：
- 挑选领域TOP3竞争对手
- 详细分析，得出以下结论：
- 依据结果，制定对策
2、剖析全过程8流程：
- 市场前景，市场现状
- 竞争对手产品精准定位及发展趋势对策
- 目标受众群体
- 销售市场数据信息（市场销售、营销推广）
- 产品产品卖点及作用
- 产品优势与劣势分析
- 运营推广对策
- 汇总制订计划
产品精准定位：
定位四象限：
- 产品关键目标：主要表现为处理目标客户销售市场一个什么问题。这一问题分析的越深入，产品关键目标越精确
- 目标客户精准定位：一般依照年龄层，胎儿性别、收益，文凭，地域好多个层面来精准定位目标客户人群
- 目标客户特点：年纪，胎儿性别，出世日期，收益，岗位，居所，个人爱好，性格特点等
- 客户应用情景：将目标消费群推广到具体的应用情景中
运营方案：
1、渠道推广：
- 线上营销：直营电子商务、第三方电子商务平台营销、营销推广
- 推广营销：实体零售方式线下推广，相互配合广宣品营销推广借势
2、文化传媒媒体公关：运用新闻媒体、媒体公关服务平台宣传策划借势
营销推广费用预算：
- 方式：主题活动场数、原材料、营销、人力资源、服务平台广告宣传、总流量等
- 宣传策划：广告媒体、推广软文等
制订目标：
阶段性执行的三流程
- 营销推广塑造期：关键方式资金投入宣传策划，产品基本产生了解—–资金投入＞产出率
- 营销推广遮盖期：销售市场全面推行借势，产品普遍产生认知能力—–资金投入≥产出率
- 营销推广营业收入期：销售市场热卖气氛产生，产品潜能促进热卖—–资金投入≤产出率
人力资源整体规划：
五类人力资源：经营 营销推广 知名品牌 方式 文案编辑
绩效考评：
以目标 全过程指标值细化为标准，制定考核方案
例：
- 方式指标值：营销推广场数完成率、场均主题活动群体普及率、产品使用率、试用转换率、场均主题活动销售总额等
- 宣传策划指标值：线上营销点击量、入店总流量转换率、广告宣传电视剧收视率、推广软文阅读量等
团队协作
行事历：目标转化成计划
- 周计划表：方案—–达到反省—–改进方案
- 月目标整体规划：方案—–达到反省—–改进方案
- 一季度目标整体规划：方案—–达到反省—–改进方案
- 本年度目标整体规划
目标鼓励：
- 正激励：化学物质 精神实质奖赏。与此同时树榜样、精英团队内部结构宣传推广
- 负鼓励：惩罚勉励
综上所述，好的市场推广运营方案，是通过精英团队团结一致，开展进一步的市场需求分析与科学研究后，依据合理的信息结论而制订的配对企业发展战略的战略方案。
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