“营销试点是一个漫长而关键的全过程，一旦试点取得成功，就需要果断而迅速地开展拷贝。试点便是以较低的成本费寻找最有效率的推广方案。—–蒋宇飞—-北京市壹人壹本信息内容贸易有限公司创始人、首席总裁
营销的核心内容是寻找合理的可重复的推广方式，这是一个漫长的全过程，要先试点，试点取得成功再拷贝。关键是试点，这一全过程不害怕慢。并没有通过试点认证的计划方案不可以营销推广，一旦试点取得成功，就需要迅速果断地开展拷贝。
一、营销的核心内容是寻找推广方式
企业运营便是2个工作中：营销和自主创新，前面一种是公司得到工资的方式，后面一种是公司可以产生收益的武器装备。
1、企业运营重在2件事：营销和自主创新
许多经理疑惑，企业运营的事儿纷繁复杂，究竟应当怎样下手？实际上公司经营的本质非常简单，关键便是2件事，营销和自主创新。
企业运营的一个关键是盈利，一个不赢利的公司不仅没法存活也是不负责任的，企业运营的基本目标是把商品销售出来，得到收益和盈利，完成这一点关键靠营销，仅有将商品营销出来，商品才有使用价值。
好的营销应当是以设计产品时就逐渐并贯彻于商品的一整个生命期，从设计产品之初大家就一定了解客户到底是谁、商品用于处理客户的什么问题、她们因此必须投入多大成本费，仅有知道这种，大家做出的商品才有使用价值。
假如设计方案时不考虑到这种问题，直到商品做出去再找广告传媒公司和公关活动公司方案策划怎样卖产品，那就是十分异常的。
企业运营的另一关键是自主创新，仅有自主创新，才可以寻找销售市场间隙，得到生存空间。
2、营销的核心内容是寻找可重复的推广方式
营销是不是顺利在于能不能寻找一种推广方式，一种可以以有效的投入产出比造成经营规模销售量而且可重复的推广方式。这类方式 需要具有3个特性：1）可以造成经营规模销售量。2）简易且可拷贝。3）投入产出比适合。
理论上，假如能寻找总体目标客户并由创办人亲自为他解读和演试，这也是最有效的推广方式，但人们的目的客户不计其数，而可以开展解读的创办人只有一个，因而大家需要依靠新闻媒体把品牌推广给客户。
因而，营销的关键工作中就变成了，在商品和价钱明确的条件下，大家根据哪些方式，用什么方法去营销推广。大家务必回应3个至关重要的问题：对谁说？在哪个新闻媒体上说及其说些什么？根据什么说？
二、营销推广前先试点
推广的实施方案务必是通过试点而且试点取得成功的计划方案，并没有试点便去做推广是赌钱，试点要慢、拷贝要即将果断。
1、先试点
营销推广以前需要通过试点，不然你没法了解是不是应当果断地营销推广，尤其是推广碰到障碍时，是坚持不懈或是调节。你根本没办法管理决策，如果是通过了试点，回答就很清晰了。假如试点是获得成功的，那应该始终坚持；假如试点并没有取得成功，那压根不应该营销推广。
试点是一种十分稳定的工作方式，实际工作中当中，无论人们对一个计划方案怎样有信心，都需要先开展试点，把计划方案先做一遍，看能否达到预期目标。假如可以达到，就需要深层次汇总是怎样达到预期目标的，汇总出规律性开展拷贝。假如不可以达到预期目标，就需要舍弃应急预案。
一般情形下，试点要找一个有象征性的，但又不是关键销售市场的地区进行，关键是认证念头是不是行得通，取出有感染力的统计数据来。
试点是认证大家商品的最好方式，不必觉得你自己是商品的客户，如果你产品研发设备的情况下你已经没有客户了，因为你每日沉醉于商品里边，对设备的熟知水平已经大大超出普通用户，你已经不太可能了解普通用户的应用感受了。
2、身边的榜样是无限的
聪慧的管理者都善于塑造楷模，即管理人员先拥有一个胆大假定，随后去当心证实，一旦假定创立，去证实的机构就变成楷模。
以商务通为例子，1998年用了大半年的时长方案策划商务通的销售市场营销计划方案，从产品功能怎样健全，到如何定价，再到选择什么渠道营销，及其用哪种方法营销推广，进行了很多的想法和推演工作中，最终计划在郑州市及其张家港与此同时开展试点，依照品牌推广方式开展广告营销，检测是不是可以达到总体目标销售量，结论都完成了。
张家港那样一个不值一提的小城市，由于依照商务通总公司整体规划的规定动作进行了，因此得到了很大的取得成功。1998年张家港仅有10万人口数量，那个地方堵塞飞机场堵塞列车只通车辆，是个不大的地区，在历史上最佳的便携式电脑知名品牌一年的销售量也就是七八百台。
但人们的地区代理依照人们的玩法在一个半月里就卖了768台，造成了震惊。试点证实，大家有关便携式电脑销售市场要进到井喷式时期的分辨是合理的，大家的玩法是可以达到极大销售量的，是可以挣钱的。
做版取得成功后，大家把已经变成代理的和大家想让它们变成代理的都请到张家港，开现场会议，随后规定大伙儿去落实和贯彻落实，大家乃至还提了一个宣传口号：“总公司的标示，了解的要实行，不理解的更要执行，在实行中加强了解。”全国各地地区代理对于此事开展的拷贝令“全国各地江河一片红”。
三、怎样试点？
试点不必乱做，要弄清楚试点要试的是啥。试点的目的性是拷贝，因此试点时要检测的实施方案务必是意味着一把手水准的计划方案，与此同时要试点的实施方案务必是可重复的计划方案。
1、试点要试哪些？
在做试点时，一定要弄清楚大家试点的是啥，一般而言，试点的目地有3个：1）认证方式是不是行得通。2）抓数据信息，量化分析计划方案。3）写食谱，产生指南，让所有的的人可以拷贝。
试点的关键点，第一是一把手亲自抓，试点的实施方案务必是一把手亲自参加的、意味着一把手水准的计划方案，不然没有意义。第二是计划方案务必是可重复的，假如试点成功了立刻可以拷贝营销推广。
假如试点的计划方案不符以上2个特性，宁可不试点。
2、试点的方式
营销推广以前务必试点，以保证计划方案的必要性及其可重复性。全部的营销推广都应该是拷贝样本的全过程，试点失败的计划方案资金投入营销推广是很大的灾祸。
试点的方式：
第一是亲自抓。试点是认证一把手针对战略决策的构想，大家的科学方法论当中有一条：亲自试点。一把手务必亲自部署，亲自抓，以保证试点的预案是较高水准及保证实行中调节的高效率。
假如自已不可能做，受权给他人做，不可以掌握结论是不是符合规范，那样受权的效果非常容易摆脱自身的操控，对公司也是一个炸弹。
第二是可拷贝。试点的计划方案应该是可以拷贝的计划方案，即你试点的需要是有同一性的、可重复的作法。假如试点成功了，可是取得成功的这一计划方案是一个不能拷贝的计划方案，这一试点就不要做。由于，试点的目地，是寻找可重复的实施方案及计划方案的最好执行方式。
第三是要抠关键点。试点不害怕慢，全过程中要抠关键点，抓数据信息，找到方式和规律性。
数据信息，是为了更好地量化指标，使拷贝更为以问题为导向。依据做版环节中收集的数据信息综合分析，可以得到自身的念头是不是行得通。倘若与最初的构想失之千里，就要慎重考虑总体构思和构想。
与此同时，针对试点全过程中产生的问题开展汇总，尽量减少问题的再次出现。取其精华，取其精华。将做版得到的成功经验编写装订成册，并将有关数据信息量化分析，便于在宣传环节中更为成功。
试点的全过程要细，要慢，撒一层土，压实了，再撒一层土，再夯实了。这是一个不断的全过程，在不断中快速认证自身的构想。并且要对于拷贝而去，不可以模仿的计划方案就算试点取得成功也是没有意义的。试点的最后目标是营销推广一种方式。
第四是要写指南。试点的导出结论是写下操作指南，便于拷贝时一切平均可依照指南实际操作。拷贝的情况下，务必有指南—食谱，务必有学习培训，务必有指标值—量化分析的，务必期限达到。
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